Innehåll och Marknadsföring: Strategier för Effektiv Engagemang

De två huvud aspekterna av verksamhet är innehåll och marknadsföring

När du kopplar ihop dessa genom att praktisera innehållsmarknadsföring, får du något som verkar fungera underverk för att driva kundengagemang och bygga verksamhet. Denna artikel går djupt in på dessa innehålls- och marknadsföringsaspekter för att undersöka vad som verkar vara en alltmer kraftfull form av affärsstrategi. Oavsett om du är ovetande men nyfiken på vad och varför, eller om du redan är bekant men letar efter specifik information om hur man gör det effektivt och gör det bra, syftar denna artikel till att ta dig igenom allt detta.

Innehållsmarknadsföring definierad

Innehållsmarknadsföring är en strategisk metodik där skapandet och distributionen av värdefullt, relevant och konsekvent innehåll används för att attrahera och engagera en specifik publik. Målet är att få den publiken att göra en lönsam handling. Den lönsamma handlingen kan vara allt från att köpa en produkt eller tjänst till att bli mer engagerad med ett företag som de redan stöder. Det som särskiljer lönsamma handlingar inom området innehållsmarknadsföring är att de sällan verkar vara “säljande.” Faktiskt kan “innehållet” i “innehållsmarknadsföring” i många fall förväxlas med “annonsering.” Ändå är det här innehållsmarknadsföring är annorlunda: att leverera innehåll som konsekvent är värdefullt utan att göra en direkt försäljningspitch är en färdighet som många företag fortfarande inte har bemästrat.

Nyckelkomponenter och definitioner

Innehållsmarknadsföringens huvudsakliga syfte är att utveckla och dela innehåll som har en särskild relevans för sin publik. Innehåll som åtminstone kan anses vara “bra” är utgångspunkten för innehållsmarknadsföring; bra innehåll behöver inte skrika “köp mig!” för att övertyga. Men för att vara “bra” måste innehåll uppnå tre viktiga mål. För det första måste det vara relevant. Relevans betyder mycket mer än överensstämmelse mellan publikens och marknadsförarens intressen. Det betyder att, åtminstone till synes, är publiken beredd att uppmärksamma och bli påverkad av innehållet. Kännedom om publiken gör relevans möjlig.

Varför innehållsmarknadsföring är viktigt

Innehållsmarknadsföring har en värdefull position bland alla affärsmetoder idag och dess betydelse känns över hela marknadsavdelningen. För de företag som använder det, är innehållsmarknadsföring ofta associerad med att nå mätbara resultat. Dessa resultat kan inkludera eller direkt leda till fördelar som:

• Större varumärkeskännedom: Företag som utvecklar engagerande och varumärkesrelevant innehåll har möjlighet att få mycket större exponering än genom konventionella annonseringsmetoder.
• Ökat publikengagemang: Innehållsmarknadsföring ger varumärken möjlighet att tala direkt till sin publik; när det görs korrekt, leder det till en konversationell typ av relation.
• Bättre resultat i sökmotorer: Google och andra sökmotorer belönar webbplatser som konsekvent publicerar innehåll.
• Imponerande leadgenerering: Innehållsmarknadsföring är ett extremt effektivt sätt att försiktigt föra leads ner i försäljningstratten. (B2B-innehåll är ofta till och med mer effektivt i detta avseende än B2C-innehåll.)
• Förbättrad kundlojalitet: Innehållsmarknadsföring kan vara ett effektivt sätt att förmedla och upprätthålla ett varumärkes värderingar över tid.

Hur innehåll fungerar i marknadsföringsekosystemet

När företag växer, kräver de inte bara marknadsföring utan en koordinerad och sammanhängande marknadsföringsstrategi. Genom tvångsnecessitet måste de som driver strategin uppmärksamma de inte så glamorösa aspekterna av integration. Endast när hela uppsättningen av “delstrategier” arbetar i samklang kan ett företag uppnå inte bara en högre “top-of-funnel” närvaro utan även en “awareness-to-action” svep.

Den inbound marketing-metodiken centrerar kring att attrahera kunder organiskt genom värdefullt innehåll. Innehållsmarknadsföring närs denna modell genom att servera lockande “hej, skulle du titta här?” innehåll—lösningar och insikter som drar användare in istället för att tvinga dem in i en tratt med den typ av aggressiv annonsering som verkar avbryta allas liv nuförtiden. I modellens bloggposter, e-böcker och glada webbinarier utbildar företag människor när de siftingar genom deras problemområde. “Ah, så det är vad du gör,” tänker användaren.

Innehållsmarknadsföring är framgångsrik eftersom den berör de viktigaste frågorna som vår publik bryr sig om, och det görs på ett sätt som nästan är konversationellt. När vi gör innehållsmarknadsföring bra, gör vi det rätt under principen om “den utbildande effekten.” Självklart, vi kanske marknadsför en programvarulösning, men så långt som vår publik är berörd, skulle vi också kunna “soft sälja” oss själva som deras föredragna val av IT-problemlösare.

Öka trafik och leads från SEO-innehåll

Sökbarhet är avgörande för hållbar tillväxt. För att uppnå detta måste vi få SEO-innehåll att ranka på Google. Nyckelord, bakåtlänkar och multimedia måste inkluderas—men inte riktigt i den utsträckning man kanske tror. Dessa element behöver inte spela in i varje enskild bit av innehåll du skapar, och de bör endast vara del av ett fåtal utvalda bitar, om ens det, för att undvika innehåll som saknar kvalitet eller inte är engagerande att läsa.

Innehållsmarknadsföring på sociala medier

Innehållsmarknadsföring har en nyckelroll att spela när det kommer till världen av sociala medier. Detta beror på att innehållsmarknadsföring handlar om att nå din publik med något av värde och, i sin tur, få dem att lyssna på dig. Du kan använda sociala medier för att marknadsföra din blogg, men om din blogg inte håller måttet och inte följer grunderna för innehållsmarknadsföring, slösar du din tid—även om du har de fördömda “10 000 timmarna” av övning som påstås behövas för att nå mästerskap i en viss färdighet. Publik som är hip till innehållsmarknadsföringsspelet kan avgöra på sekunder om du bara trycker en produkt eller om du är ärlig, och de kommer att värdera ditt innehåll därefter.

De mest effektiva strategierna för innehållsmarknadsföring säkerställer att det innehåll de skapar stämmer överens med köparens resa. Detta säkerställer att vad som än händer, får den nämnda köparen rätt budskap vid rätt tidpunkt. Resan i sig består typiskt av tre stadier—medvetenhet, övervägande och beslut—när prospektet liknar mer en köpare vid botten av tratten än vid toppen.

I början av kundresan är en stor grupp potentiella kunder lyckligt ovetande om din existens, för att inte tala om dina erbjudanden. Detta är din chans att kasta det bredaste nätet och dra in flest möjligt med ditt innehåll. Sannolikheten är stor att ditt målgruppsproblem inte är unikt. Så, skriv om det på ett sätt som adresserar många människor och översvämma din tratt med misstänkta. Vem vet? Några kan till och med konvertera till prospekt.

Rakt i mitten av tratten vet potentiella kunder vad deras problem är och söker lösningar. Detta är en blandning av ett utbildande och ett promotionsstadium, och din sweet spot är att visa varför ditt företag är ett utmärkt alternativ bland de andra. Du kan göra det genom:

• Jämförelser: Du dirigerar nödvändigtvis inte prospekt till den ena eller den andra sidan.
• Berättande: Du har det bättre med att berätta en “problem-lösning”-berättelse istället för en “vi är bättre än dem”-berättelse.

Beslutsfattande innehåll

I slutet av tratten står potentiella kunder på gränsen till att göra ett köp. De är nästan där men behöver lite mer övertygelse för att engagera sig. Det är här användningen av riktigt innehåll—såsom ditt företags vittnesmål—blir viktigt. Att se är att tro, och prospekt älskar djupgående produktvideor. Om du inte berättar en historia med ditt vittnesmål, använd då den näst största innehållsdelen i din arsenal: köpguide.

Utveckla en resultatdriven innehållsmarknadsföringsstrategi

En resultatdriven innehållsmarknadsföringsstrategi börjar med en exakt förståelse av dina människor och ditt syfte.

Att förstå din publik är avgörande för allt du försöker förmedla. En effektiv strategi måste ha en djup kunskap om den publiken, nästan på nivå med intimitet. Detaljerade kundpersonor ger oss insikter om vår publik som vi kan använda för att strategisera bättre. Vi kan förstå deras smärtpunkter, vilket troligen är den mest vitala aspekten att förstå. Vilka problem eller frågor har de? Vad håller dem vakna på natten? Vi kan också förstå deras preferenser mycket bättre än vi brukade.

Noggrant planering och konsekvent publicering är nödvändiga för att innehållet ska uppnå en viss nivå av framgång. Här är några tips för att bygga ett effektivt schema.

• För det första, använd en redaktionell kalender för att hålla allt organiserat. Du bör veta vad du ska diskutera, när du ska diskutera det, och i vilket format det kommer att presenteras.
• Nästa, sätt realistiska mål som gör att du kan upprätthålla en kvalitetsstandard. Kom alltid ihåg att du kan och bör “takta” dig själv precis som du skulle göra om du sprang ett marathon istället för en sprint.
• Slutligen, se till att använda de prestationsmått som du har tillgång till. Kom ihåg att ett bra verktyg kan göra en process att verka enkel, och ett dåligt verktyg kan få även en enkel process att verka svår. WoopSocial är ett bra verktyg. Det är vad man skulle kunna kalla en “post-schemaläggare.”

Att mäta framgång är avgörande för att förbättra innehållsmarknadsföringsstrategier. Mått är kopplade till specifika mål, som kan spänna över att skapa större varumärkeskännedom till att generera fler leads och konvertera dem till kunder. Nyckelprestandaindikatorer (KPI:er) som innehållsmarknadsförare kan använda inkluderar:

• Antalet besök på deras webbplats och källorna till den trafiken.
• Engagemangsgrader med deras innehåll, som delningar och kommentarer på sociala medier.
• Konverteringsmått som mäter hur bra deras innehåll leder läsare till att betala för tjänster eller produkter.

Utnyttja WoopSocials kraft för innehållshantering

Amerikanska företag spenderade nästan 7 miljarder dollar på sociala medier 2018. Detta belopp kommer säkert att öka när företag fördjupar sina investeringar både i sociala medieplattformar och den internationella befolkningen som använder dem. Med detta i åtanke kan hantering av innehåll över dessa olika kanaler vara en extremt komplex och tidskrävande process. WoopSocial erbjuder något av ett motgift mot den potentiella smärtan, vilket gör att företag inte bara kan skapa utan även schemalägga och publicera inlägg automatiskt över alla typer av sociala medier—oavsett om det är med text, bilder eller videor.

För att sammanfatta, integrationen av innehåll och marknadsföring kräver en väl övervägd strategi och genomtänkt genomförande för att verkligen fungera och samlas. Men ännu mer än det, kräver det leverans av värde. Endast när du förstår denna princip kan du frigöra den verkliga kraften i innehållsmarknadsföring. Och när du förstår det, här är vad jag tror att innehållsmarknadsföring kan göra för dig.