Copywriting Tips: Förbättra Dina Färdigheter och Öka Engagemanget

Både konst och vetenskap, copywriting blandar kreativitet och strategi för att producera meddelanden som inte bara är övertygande utan också har effekt. Om du skulle behöva peka ut anledningen till varför copywriting existerar, skulle det vara för att skapa en koppling mellan ett företag och dess publik. Den kopplingen uppnås med språk som, i sin mest effektiva form, inte bara informerar utan också inspirerar till handling. Du hittar copywriting överallt där du hittar reklam—en grundläggande ingrediens i alkemin som omvandlar marknadsföringsled till försäljning. Du hittar det också där du har nyhetsbrev eller någon slags content som fungerar som en motsvarighet till frontlinjen i ett företags försäljningsstrategi.

Vad är Copywriting? Att förstå dess definition och syfte

Övertygande skrivande—copywriting, som det populärt kallas—existerar för att få människor att göra saker. Att spendera pengar. Att skriva under sina namn på dokument. Eller att vidta åtgärder som normalt är förknippade med att spendera pengar, som att resa till ett annat ställe. Copywriting är annorlunda än de flesta andra former av skrivande eftersom det inte bara säger något på ett smart sätt för att få läsaren att beundra författarens uppenbara överlägsna skrivförmåga. Det säger saker på ett smart sätt, för det är en del av jobbet. Men jobbet är egentligen att säga något som kommer att påverka läsarens beteende på ett förutsägbart sätt.

Copywritingens roll i modern marknadsföring

Varumärken verkar i en konkurrensutsatt miljö, och i den publik de riktar sig till finns det nästan alltid flera varumärken som kämpar om uppmärksamhet. Detta gör att behovet av att varumärken berättar sina historier—fängslande och tydligt—är den verkliga första affären. I en hav av likhet, förvandlar bra copy inte bara hur ett varumärke uppfattas utan också hur det presterar när det kommer till räckvidd och genomslag.

Copywritingens relation till Content Writing

Många människor använder termerna “copywriting” och “content writing” omväxlande, men de har olika syften. Copywriting uppmanar människor att köpa något eller konvertera till någon form av tro eller handling, och det gör detta med hjälp av ord som är intressanta, övertygande och ibland till och med hypnotiska. Content writing är nästan motsatsen. Det syftar till att informera, med mestadels enkelt språk, “rapporterande” i tonen, och mestadels utan överdrifter för att förmedla idéer på ett trovärdigt och auktoritativt sätt. Båda skrivformerna kräver en engagerande stil för att koppla med publiken, vilket gör content writing till en underkategori av copywriting.

Copywritingens utveckling

Den gamla marknaden är där copywriting hittade sina början. Det betyder inte att det var ett yrke för länge sedan. Men människor behövde uppenbarligen “sälja” sina varor. Och precis lika uppenbart, fann de tidiga människorna sätt att få sina varor och tjänster att låta tilltalande. Japp, detta är ett gammalt mänskligt beteende som har hållit på genom tiderna till idag. Ändå, för våra syften, ger det mer mening att prata om de tidiga säljare—de som levererade talade försäljningsmeddelanden på marknaden. De var föregångare till tryckta annonser.

Ikoniska Copywriting-kampanjer visar på utveckling

Ivy Lee och Edward Bernays lade grunden för modern public relations i början av 1900-talet, använda de grundläggande principerna av journalistik och kapitalism för att skapa en ny retorik av påverkan. Lee och Bernays hade lärt sig av sina föregångare—människor som knappt hade blivit mer än föregångare till dagens spin doctors. Faktiskt kunde Lee och Bernays bara göra vad de gjorde på grund av en större kulturell förändring: i modernitetens tid har vi alltmer kommit att värdera bilden över det verkliga, ytan över djupet.

Copywriters ansvar: Mer än bara att skriva

Yrket copywriting föreställs ofta som en deltids-skildrare. Många av de blivande proffsen föreställer sig en copywriter böjd över ett tangentbord, febrilt skrivande. Detta är inte copywriting i den moderna eran. Dagens copywriters ägnar lika mycket tid—och ibland mer—åt att använda bra gammal marknadsundersökning, vilket de använder som grund för allt sitt arbete, och de lägger också ner mycket tid på att analysera resultaten av sitt arbete.

Förstå målgruppen

Den viktigaste färdigheten en copywriter kan ha är en förståelse för publiken. De skriver för en specifik grupp av människor. Vad som skiljer grundläggande skrivande från bra copy är hur författaren kopplar med läsaren. På ett sätt är copy nästan som skådespeleri—det är en prestation som syftar till att engagera publiken. Copywriterens publik är, förstås, potentiella konsumenter av vad som säljs. Sättet som åtminstone några av dem sannolikt kommer att koppla med orden är den avgörande faktorn för om dessa ord kommer att vara effektiva.

Använda beteendepsykologi i copywriting

En fantastisk copywriter vet hur man använder beteendepsykologi för att skriva övertygande meddelanden. De kanske inte ens inser det, men de använder tekniker som brist—“bara två kvar i lager”—och socialt bevis—“älskad av över en miljon kunder världen över”—för att påverka dig och, i slutändan, din plånbok.

Samarbeta med kreativa och kunder

Arbetet som copywriter görs inte i ensamhet. En copywriter kan arbeta med grafiska designer, marknadsförare och konstnärer och är ofta en del av ett större kreativt team. Copywritern samarbetar med detta team för att säkerställa att skrivandet är i synk med det visuella och att rätt meddelande levereras till publiken. Vem och vad copywritern samarbetar med beror på projektet och, i vissa fall, arbetsmiljön för copywritern.

Typer av copywriting: Utforska olika nischer

Det finns många typer av copywriting. Mediet och avsikten med copy styr strategierna som ligger till grund för dem. Vissa använder den gamla metoden av berättande, medan andra använder en mer modern, direkt metod som går rakt på sak: “Köp detta nu!” Att förstå formaten och deras användningar kan hjälpa företag att hitta det bästa sättet att använda ord för att uppnå sina önskemål.

Tryck och traditionell media copywriting

Tryck copywriting hänvisar till de äldre, offline reklamer som kan hittas på olika ställen. Dessa format inkluderar broschyrer, reklamskyltar, tidningsannonser och direktreklam som man kan få hemma. Även om den digitala eran har tagit mycket av reklamvärlden online, är traditionell media fortfarande mycket levande. Faktiskt, i vissa branscher, är tryck media mer effektiv än online.

Hållbarhet av reklamskyltar och flygblad

Reklamskyltar och restaurangflygblad är typer av fysisk reklam. Dessa “konkret” former av reklam kan fungera tillsammans med insatser i den online världen. Till exempel, en potentiell kund kan använda en reklamskylt för att få veta om ett företag och sedan söka det online.

Digital copywriting

Idag är det primära fokus för publikens riktning för företag online. Detta är där mest samtida copywriting sker—och där mest digital reklam händer. Copy som finns på ett företags webbplats, till exempel, leder direkt publiken mot att köpa en produkt eller tjänst. Annonser på sociala medier, e-handelsmanus, vloggar, bloggar för olika kundserviceinsatser, e-postkampanjer och landningssidor fungerar alla som integrerade delar av den digitala marknadsföringsmaskinen. Livsnerven i denna maskin är engagerande copy som fångar och håller publikens uppmärksamhet.

Sökmotoroptimering (SEO) och copywriting

Det mesta av digital copywriting förlitar sig på SEO. När företag skapar content gör de ofta så med intentionen att driva mer trafik till sina webbplatser. För detta ändamål arbetar de med copywriters som förstår inte bara konsten av övertygande skrivande utan också mekaniken av Google. Dessa mekanismer är till stor del deterministiska, och de kretsar kring nyckelord och hur de används—bland andra faktorer, förstås. Men vad är din mekanik? Vad får dig att komma till övertygande copy? Är din väg induktiv eller deduktiv?

Copywriting för B2B vs. B2C: Anpassa sig till publikens behov

Att förstå affärsmodeller styr en copywriters metod när de åtar sig ett projekt. Copywriting för B2B (Business-to-Business) och B2C (Business-to-Consumer) adresserar två distinkta typer av människor, vilket kräver olika toner och stilar av övertygande.

B2B Copywriting för långa beslutscykler

När ett företag arbetar med B2B-transaktioner, söker det att dra in partnerskap och professionella kunder. Läsarna av B2B-copy vill lita på vad de läser. De vill att det ska vara tydligt. Och framför allt, de vill att det ska skrivas av någon som vet vad de pratar om. Det är därför skrivandet i B2B tenderar att vara rakt på sak, som betonar logiskt beslutsfattande. Om du skulle avlyssna vad B2B White Paper 4.0 anser att en bra B2B-text bör åstadkomma, skulle det gå något liknande detta:

Värde-drivna B2B White Papers

Objektiv, forskningsbaserad content utgör merparten av white papers. Dessa dokument tjänar till att tyst, men smart, placera ett företags tjänst i en fördelaktig position. De gör detta, för det mesta, genom tyngre förklaringar och dataanalys som ger beslutsfattare självförtroende att agera på sätt som leder till B2B-partnerskap.

B2C Copywriting för känslomässiga köp

B2B copywriting världen är en av logik och data. I kontrast är B2C copywriting helt och hållet om känslomässig övertygelse. Det betyder inte att B2C copywriters inte använder data och forskning för att informera sina beslut—faktum är att de gör. Kampanjer på sociala medier och via e-post riktar B2C-ansträngningarna hos företag.

Varför varje företag behöver en copywriter

Vilket företag som helst, stort eller litet, inom vilken sektor av ekonomin som helst, drar nytta av att anställa skickliga professionella skribenter. Deras ord har tyngd. De berättar historien om företaget. De engagerar publiken. De är själva grunden för varje framgångsrik marknadsföringsplan.

Kostnad vs. fördel av att anställa copywriters

Det kan verka dyrt att anställa erfarna copywriters, men avkastningen på investeringen (ROI) är värt det. Bra annonscopy skapar konsekvent leads och konverteringar som genererar mycket mer pengar än det kostar att producera. Så, om du ser tillväxt i din framtid, överväga inte bara att anställa några frilansare för att få jobbet gjort, utan också att engagera en professionell eller två.

Använda copywriting för att etablera auktoritet

Värdefull, informativ skrivning—den typ som dyker upp i en blogg eller i en “hur-man-gör”-guide—gör mer än att uppmana till omedelbara köp. På lång sikt etablerar det en slags varumärkesauktoritet som får en kund att tänka på ditt företag först när något har gått fel och de behöver hitta en lösning.

Förbättra din copywriting strategi med verktyg

Använd verktyg som WoopSocial för att underlätta ditt marknadsföringsarbete. Du bör arbeta mot att säkerställa att ditt marknadsföringsarbete är så långt borta från “manuellt arbete” som möjligt. Genom att schemalägga automatiska inlägg i förväg, till exempel, kan du och dina samarbetare fokusera mer av er uppmärksamhet på de olika uppgifter som kräver att ni ska ligga i framkant. Och även när du inte använder verktyget för att posta, kan du använda verktyget för att hantera dina olika affärskonton över de många plattformar där du kommer att vara aktiv.