Sfaturi de Marketing de Conținut pentru a Crește Prezența Ta Online

Marketingul de conținut este esențial în peisajul de afaceri de astăzi; este modul în care brandurile moderne comunică cu publicul lor. Cu toate acestea, adevărata artă și știință a marketingului de conținut nu provin doar din crearea de narațiuni pe care publicul tău vrea să le citească, ci și din modelarea acelor narațiuni astfel încât să fie convingătoare și să conducă la o anumită acțiune. În acest ghid super complet pentru marketingul de conținut, vom parcurge sfaturile și tacticile cheie care pot transforma marketingul tău de conținut din “ok-ish” în “nivelul următor”. Dacă abia începi cu marketingul de conținut, aceste sfaturi ar trebui să-ți ofere un cadru solid pe care să construiești. Dacă deja faci o formă de marketing de conținut, acestea te vor ajuta să-ți perfecționezi eforturile.

Înțelegerea Fundamentelor Marketingului de Conținut

Ceea ce face Marketingul de Conținut Esențial pentru Brandul Tău

Marketingul de conținut este despre mult mai mult decât promovarea unui brand. Este despre cultivarea încrederii și dezvoltarea unei relații cu un public care poate conduce la loialitate. Afacerile pot să se stabilească ca lideri de opinie în industria lor prin marketingul de conținut, care nu este despre ele, ci mai degrabă despre publicul lor și problemele pe care acest public le-ar putea avea. Istoric, afacerile au “vândut” într-un mod care, în esență, a întrerupt efectiv viața publicului lor. Marketingul de conținut este despre “a nu vinde” sau cel puțin nu a vinde în modul în care majoritatea afacerilor au făcut-o în trecut. O parte din strategia pe care acest tip de marketing o adoptă implică utilizarea mediu de “conținut” care nu întrerupe viața, indiferent de forma pe care o poate lua acel conținut.

Definirea Obiectivelor Clare și Măsurabile pentru Strategia Ta de Conținut

Un capcană semnificativă în marketingul de conținut este generarea de conținut fără un scop specific. Fiecare piesă de conținut ar trebui să aibă un motiv de afaceri clar și definit pentru a exista. Deși “mai multe priviri” sau “mai mult trafic” sună bine, ele sunt pur și simplu puncte de plecare. Obiectivele bune sunt legate de acțiuni bune: înscrierea prin email, participarea la webinar, vânzări de produse. Ele conduc. O modalitate bună de a gândi la obiective bune este de a folosi criteriul SMART: Specifice, Măsurabile, Atingibile, Relevante și Limitate în timp.

Cunoașterea și Înțelegerea Publicului Tău

Dezvoltarea Persona de Cumpărător pentru a-ți Perfectiona Mesajul

Pentru a crea conținut care rezonează, trebuie mai întâi să știi cine este publicul tău. Acest lucru înseamnă să începi cu persona de cumpărător detaliate care reprezintă clienții tăi ideali. Aceste personae ar trebui să fie mult mai mult decât simpla inversare a personajelor tale profesionale, “Nu ar trebui să facem asta” – ceva ce văd mult prea des în personajele de cumpărător ale clienților mei. Personajele tale ar trebui să fie detaliate, bine conturate, în stilul pe care orice bun scriitor de ficțiune l-ar crea (știi, tipul de personaje de care majoritatea dintre noi, absolvenți de engleză, nu ne pasă, dar înțelegem: face parte din povestire). Și de ce să nu spunem o poveste aici? Să îți cunoști publicul, până la urmă, este primul element al zicalei clasice de scriere: “Cunoaște-ți publicul, cunoaște-ți scopul, cunoaște-ți mesajul.”

Înțelegerea Călătoriei Cumpărătorului

O strategie de conținut echilibrată ia în considerare toate etapele călătoriei cumpărătorului – conștientizarea, considerarea și decizia. La nivelul de conștientizare, publicul tău caută conținut de bază, centrat pe probleme, informativ. În etapa de considerare, compară soluții potențiale și ar putea beneficia de un ghid care compară diferite opțiuni sau de un studiu de caz care demonstrează o implementare anterioară a uneia dintre acele opțiuni. La nivelul decizional, conținutul care vinde produsul (sau, mai des, serviciul) în cauză devine cel mai eficient. Transmiterea mesajului corect la momentul potrivit în contextul potrivit în aceste trei niveluri este o pariu bun pentru succesul marketingului de conținut.

Crearea de Conținut de Înaltă Calitate care Să Fie Trend și să Conducă la Conversii

Adoptarea Povestirii ca Fundament al Conținutului

Marketingul de conținut care funcționează cu adevărat adesea începe cu povestirea. A spune o poveste bună poate aduce brandul tău mai aproape de public și permite acestuia să facă o conexiune emoțională cu el. Aceasta este esența marketingului de conținut excelent – a face ca publicul tău să-ți acorde încredere. Și ce modalitate mai bună de a realiza asta decât printr-o poveste bine spusă? Dacă poți relata o poveste despre o provocare cu care se confruntă în mod obișnuit piața ta țintă sau despre un scenariu din viața reală în care produsele sau serviciile tale au făcut o diferență semnificativă, atunci ai o șansă bună să faci ca conținutul tău să fie nu doar citit, ci și luat în considerare.

Scrierea de Conținut Detaliat și Acționabil pentru Cititorii Tăi

Conținutul care este de tip lung a devenit mult mai eficient, în special atunci când este targetat, detaliat și abordează direct nevoile publicului. Totuși, chiar și cu o putere în creștere, conținutul lung nu este un substitut pentru calitate – fiecare piesă ar trebui să includă nu doar perspective și recomandări, ci și inteligență acționabilă, bazată pe cercetare, care să răspundă întrebărilor frecvente ale publicului pe subiect. O modalitate de a te desprinde de cultura listelor regurgitate este să sapi mai adânc în tipurile de întrebări pe care publicul tău le pune. Conținutul lung care este întotdeauna valoros va performa mai bine, atât în ceea ce privește optimizarea pentru motoarele de căutare, cât și angajarea clienților.

Prioritizarea Temelor de Conținut Evergreen

Marketingul de conținut care funcționează are ca fundament conținutul evergreen. Acesta este conținutul care va rămâne de interes și de folos mult timp după ce a fost publicat pentru prima dată. Atunci când ne gândim la acest tip de conținut, ne gândim adesea la ghiduri “cum să”, videoclipuri explicative sau tutoriale despre subiecte care în nișele noastre nu se schimbă prea mult de la an la an. Acesta este tipul de conținut care poate aduce în mod constant trafic și de asemenea poate aborda coerent potențialii clienți din prezent până în veșnicie.

Diversificarea Formatelor de Conținut

Pe lângă textul simplu, investește în diverse alte tipuri de conținut care vor ajunge la o gamă largă a publicului tău. O parte din acel conținut ar trebui să existe în format infographic, o parte în format video, iar unele sub formă de webinarii sau podcasturi. Ca și în cazul oricărei alte piese de conținut, toate aceste formate vizuale și audio trebuie să transmită mesaje clare și atrăgătoare și să încurajeze cititorii, ascultătorii sau spectatorii să acționeze.

Optimizarea și Promovarea Conținutului Tău pentru O Rază Maximă

Folosind Cele Mai Bune Practici SEO

Scrierea de conținut excelent este doar o parte a ecuației; cealaltă jumătate este să-l faci găsibil. Pentru a optimiza conținutul pentru SEO, targetează cuvinte cheie pe termen lung, organizează conținutul cu titluri care pot fi ușor înțelese dintr-o privire și include titluri și descrieri meta care practic cer să fie accesate. Folosește Google Search Console pentru a obține o imagine de ansamblu asupra a ceea ce funcționează și ce nu, în termeni de cum este descoperit conținutul. De asemenea, fă câteva legături – atât interne, cât și externe – pentru a ajuta la construirea autorității pentru conținut și site-ul tău și observă ce se întâmplă cu clasamentele și traficul.

Promovarea pe Multiple Canale

O strategie puternică de promovare a conținutului folosește mai multe căi pentru a-și lărgi influența. Îți permite să promovezi produsele mai eficient decât ai putea printr-un singur flux. Amplificarea razei tale implică partajarea posturilor de blog la fel cum ai face cu orice alt conținut de pe rețelele sociale: cu energie și entuziasm. Începe cu propriile tale canale de socializare – spune angajaților tăi să facă la fel. Apoi, împărtășește cu publicul în cât mai multe moduri posibile, folosind instrumentele la dispoziția ta, chiar și până la punctul de redundanță.

Măsurarea și Iterarea Pe Succes

Urmărirea Metricilor de Performanță

Asigurarea că strategia ta continuă să se îmbunătățească necesită verificări regulate ale metricilor de performanță. Instrumente precum Google Analytics, informațiile de pe rețelele sociale și software-ul CRM pot fi folosite în acest scop. Ele te ajută să analizezi parametrii precum angajarea, ratele de conversie, timpul petrecut și ratele de abandon. Cu aceste date în mână, poți acum face o comparație față în față cu KPI-urile tale pentru a descifra eficiența strategiei tale. Funcționează? Dacă da, continuă pentru că funcționează! Dacă nu, fă ajustările necesare pentru a vedea dacă acest lucru reînvie.

Îmbunătățirea Strategiilor prin Decizii Bazate pe Date

Pașii tăi următori sunt ghidați de date, indiferent dacă pașii următori implică revizuirea subiectelor care nu performează atât de bine pe cât te aștepți, concentrare pe formate care aduc multe conversii sau chiar segmentarea publicului pentru a-l face mai precis. Conținutul care a fost istoric de succes poate fi revizitat și reîmprospătat ca o modalitate de a oferi unei campanii care pare să fie întârziată în prezent un impuls și de a extinde ciclul de viață al conținutului.

Implementarea Optimizării Istorice

Creșterea performanței conținutului mai vechi pentru a îndeplini noi standarde SEO sau interesele curente ale utilizatorilor este posibilă prin actualizare. Acest lucru poate implica actualizarea metadatelor, adăugarea de statistici noi și reîmprospătarea imaginilor sau a linkurilor.

Integrarea Automată pentru Coerență și Eficiență

Simplificarea rețelelor sociale cu WoopSocial Menținerea unei prezențe active pe rețelele sociale este crucială pentru promovarea conținutului, dar nu ai timp să postezi constant. WoopSocial este un instrument care poate ajuta. Această platformă de management al rețelelor sociale îți permite să creezi, să programezi și să publici postări pe diferite canale de socializare, astfel încât acestea să pară că vin de la tine și de la brandul tău. În acest fel, WoopSocial te ajută să menții o prezență activă și să menții totul în funcțiune, totul în timp ce îți dedici timpul altor sarcini și strategii importante.

Calea de Urmă: Viitorul Marketingului de Conținut

Marketingul de conținut se schimbă; a rămâne înaintea lui necesită adaptări la comportamentul publicului și la tendințele tehnologice. Publicul nostru acum – spre deosebire de trecut – se așteaptă să conducem cu noi formate precum realitatea virtuală, de exemplu. Și pe măsură ce ne îndreptăm către aceste noi formate, trebuie să ne optimizăm continuu pentru mobil. Investind în strategia noastră de conținut VR, realitate virtuală și motor, o parte esențială de “pregătire pentru următoarea” în marketingul de conținut rămâne totuși lucrul cu datele și personalizarea perspectivei. Dacă nu putem face aceste două lucruri, nu suntem protejați pentru viitor.