Sfaturi pentru copywriting: Îmbunătățește-ți abilitățile și crește implicarea

Atât arta, cât și știința, copywritingul îmbină creativitatea și strategia pentru a produce mesaje care nu sunt doar persuasive, ci și impactante. Dacă ar trebui să identifici motivul pentru care copywritingul există, acesta ar fi în scopul de a face o legătură între o afacere și publicul său. Această legătură se realizează cu ajutorul unui limbaj care, în cea mai eficientă formă, nu doar că informează, ci și inspiră acțiune. Găsești copywriting în toate locurile unde găsești publicitate—un ingredient fundamental în alchimia care transformă leadurile de marketing în vânzări. De asemenea, îl găsești oriunde sunt buletine informative sau orice tip de conținut care funcționează ca un echivalent pentru prima linie într-o strategie de vânzări a unei afaceri.

Ce este Copywritingul? Descompunerea definiției și scopului său

Scrierea persuasivă—copywritingul, așa cum este cunoscut în mod popular—exista pentru a determina oamenii să facă lucruri. Să cheltuie bani. Să semneze documente. Sau să facă acțiuni care sunt, în mod normal, asociate cu cheltuirea de bani, cum ar fi o călătorie într-un alt loc. Copywritingul se diferențiază de celelalte forme de scriere, deoarece nu spune doar ceva într-un mod ingenios pentru a face cititorul să admire abilitățile evidente superioare de scriere ale autorului. Da, spune lucruri într-un mod ingenios, pentru că asta face parte din muncă. Dar sarcina principală este de a spune ceva ce va afecta comportamentul cititorului într-un mod previzibil.

Rolul Copywritingului în Marketingul Modern

Brandurile operează într-un mediu competitiv, iar în publicul pe care îl targetează, există aproape întotdeauna mai multe branduri care se împing pentru atenție. Acest lucru face ca nevoia brandurilor de a-și spune poveștile—convingător și clar—să fie adevărata prioritate. Într-o mare de uniformitate, un copy bun transformă nu doar modul în care este perceput un brand, ci și performanța sa în termeni de acoperire și rezonanță.

Relația dintre Copywriting și Scrierea de Conținut

Multe persoane folosesc termenii “copywriting” și “scriere de conținut” interschimbabil, dar au scopuri diferite. Copywritingul determină oamenii să cumpere ceva sau să se convertească la un anumit tip de credință sau acțiune, și face acest lucru folosind cuvinte care sunt interesante, persuasive și uneori chiar hipnotice. Scrierea de conținut este aproape opusul. Ea caută să informeze, folosind majoritatea limbajului simplu, cu un ton “reporteristic”, și în mare parte lipsit de exagerări, pentru a transmite idei într-un mod demn de încredere și autoritar. Ambele forme de scriere necesită un stil captivant pentru a se conecta cu publicul, ceea ce face ca scrierea de conținut să fie o subcategorie a copywritingului.

Evoluția Copywritingului

Piața antică este locul unde copywritingul și-a găsit începuturile. Asta nu înseamnă că era o profesie cu adevărat în trecut. Dar oamenii aveau nevoie în mod evident să “vândă” mărfurile lor. Și, la fel de evident, primii oameni au găsit modalități de a face ca bunurile și serviciile lor să pară atrăgătoare. Da, acesta este un comportament uman antic care a continuat să existe până în zilele noastre. Totuși, pentru scopurile noastre, are mai mult sens să ne referim la acei vânzători antici—cei care livrau mesaje de vânzare vorbite în piață. Ei au fost precursorii reclamelor tipărite.

Campanii Iconice de Copywriting Care Evidențiază Evoluția

Ivy Lee și Edward Bernays au pus bazele relațiilor publice moderne la începutul secolului XX, folosind principiile de bază ale jurnalismului și capitalismului pentru a crea o nouă retorică a influenței. Lee și Bernays au învățat de la predecesorii lor—persoane care au fost mai mult decât premergători ai medicilor specializați în imagine de astăzi. Într-adevăr, Lee și Bernays au putut să facă ceea ce au făcut din cauza unei schimbări culturale mai mari: în modernitate, am început să valorificăm din ce în ce mai mult imaginea în detrimentul realității, suprafața față de adâncime.

Responsabilitățile unui Copywriter: Mai Mult Decât Să Scrie

Profesia de copywriter este adesea imaginată ca fiind cea a unui scrib part-time. Mulți dintre cei care doresc să devină profesioniști își construiesc imaginea unui copywriter încrâncenat la un birou, tastând frenetic. Aceasta nu este imaginea copywritingului din era modernă. Copywriterii de astăzi dedică la fel de mult timp—și uneori chiar mai mult—folosind vechiul studiu de piață, folosindu-l ca temelie pentru toată munca lor, și petrec un timp bun analizând rezultatele muncii lor.

Înțelegerea Publicului Țintă

Cea mai importantă abilități pe care un copywriter o poate avea este înțelegerea publicului. Ei scriu pentru un grup specific de oameni. Ceea ce distinge scrierea de bază de un copy bun este modul în care autorul se conectează cu cititorul. Într-un fel, copywritingul este aproape ca actoria—este o performanță destinată angajării audienței. Publicul copywriterului este, desigur, consumatori potențiali ai oricărui lucru care este vândut. Modului în care cel puțin unii dintre ei sunt susceptibili să se conecteze cu cuvintele este cheia determinantă dacă acele cuvinte vor fi eficiente.

Utilizarea Psihologiei Comportamentale în Copywriting

Un copywriter excepțional știe cum să folosească psihologia comportamentală pentru a scrie mesaje persuasive. Este foarte posibil să nu-și dea seama, dar ei folosesc tehnici precum raritatea—“doar două în stoc”—și dovada socială—“așa cum este iubită de peste un milion de clienți din întreaga lume”—pentru a te influența și, în cele din urmă, portofelul tău.

Colaborarea cu Creativi și Clienți

Munca unui copywriter nu este făcută în solitudine. Un copywriter poate colabora cu designeri grafici, specialiști în marketing și directori de artă și adesea face parte dintr-o echipă creativă mai mare. Copywriterul colaborează cu această echipă pentru a se asigura că scrierea este în sincron cu vizualurile și că mesajul corect este livrat publicului. Cu cine și cu ce colaborează copywriterul depinde de proiect și, în unele cazuri, de mediu de lucru al copywriterului.

Tipuri de Copywriting: Explorarea Diverselor Nișe

Există multe tipuri de copywriting. Mediu și intenția copy-ului dictează strategiile care le stau la baza. Unele folosesc metoda veche a povestirii, în timp ce altele utilizează o abordare mai modernă, directă care ajunge imediat la esență: “Cumpără asta acum!” Înțelegerea formatelor și utilizărilor lor poate ajuta afacerile să găsească cea mai bună modalitate de a folosi cuvintele pentru a-și atinge dorințele.

Copywriting pentru Print și Media Tradțională

Copywritingul pentru print se referă la formatele de publicitate mai vechi, offline, care pot fi găsite în diverse locuri. Aceste formate includ broșuri, reclame pe panouri publicitare, reclame în reviste și corespondență directă pe care cineva ar putea să o primească acasă. Deși era digitală a dus o mare parte a lumii publicitare online, media tradițională este încă foarte vie. De fapt, în unele industrii, media tipărită este mai eficientă decât cea online.

Longevitatea Panourilor Publicitare și a Flyer-elor

Panourile publicitare și flyer-ele pentru restaurante sunt tipuri de publicitate fizică. Aceste forme “tangible” de publicitate pot funcționa împreună cu eforturile din lumea online. De exemplu, un client potențial ar putea folosi un panou publicitar pentru a afla despre o companie și apoi să o caute online.

Copywriting Digital

Astăzi, focusul principal al targetării audienței pentru afaceri este online. Aici are loc cel mai mult copywriting contemporan—și aici se desfășoară cea mai mare parte a publicității digitale. Copy-ul găsit pe site-ul unei afaceri, de exemplu, direcționează direct audiența către cumpărarea unui produs sau serviciu. Reclamele pe social media, scripturile de e-commerce, vloggerii, blogurile pentru diverse activități de serviciu pentru clienți, campaniile prin email și paginile de aterizare toate servesc ca părți integrale ale mașinăriei de marketing digital. Sângele vital al acestei mașini este un copy captivant care atrage și menține atenția audienței.

Optimizarea pentru Motoarele de Căutare (SEO) și Copywriting

Cea mai mare parte a copywritingului digital se bazează pe SEO. Când afacerile creează conținut, adesea fac acest lucru cu intenția de a aduce mai mult trafic pe site-urile lor. În acest scop, colaborează cu copywriteri care înțeleg nu doar arta scrierii persuasive, ci și mecanismele Google. Aceste mecanisme sunt în mare parte deterministe și se concentrează pe cuvinte cheie și modul în care acestea sunt utilizate—printre altele, bineînțeles. Dar care este mecanica ta? Ce te conduce spre copy persuasive? Este drumul tău inductiv sau deducător?

Copywriting pentru B2B vs. B2C: Adaptarea la Nevoile Publicului

Înțelegerea modelelor de afaceri ghidează metoda unui copywriter atunci când undertakează un proiect. Copywritingul pentru B2B (Business-to-Business) și B2C (Business-to-Consumer) se adresează două tipuri distincte de oameni, necesitând tonuri și stiluri diferite de promovare.

Copywriting B2B pentru Ciclu Decizional Lung

Când o afacere se ocupă de tranzacții B2B, își dorește să atragă parteneriate și clienți profesioniști. Cititorii de copy B2B doresc să aibă încredere în ceea ce citesc. Vreau să fie clar. Și mai presus de toate, vor să fie scris de cineva care știe despre ce vorbește. De aceea, scrierea în B2B tinde să fie directă, subliniind luarea deciziilor logice. Dacă ai asculta ce crede B2B White Paper 4.0 că va realiza o piesă bună B2B, ar suna cam așa:

White Papers B2B Bazate pe Valoare

Conținutul imparțial, bazat pe cercetare, constituie cea mai mare parte a white papers-urilor. Aceste documente servesc pentru a plasa în tăcere, dar inteligent, serviciul unei companii într-o poziție de avantaj. Fac acest lucru, în mare parte, prin explicații ponderate și analize de date care oferă factorilor de decizie încrederea de a acționa în moduri care conduc la parteneriate B2B.

Copywriting B2C pentru Achiziții Emoționale

Lumea copywritingului B2B este una de logică și date. În contrast, copywritingul B2C se concentrează pe persuasiune emoțională. Asta nu înseamnă că copywriterii B2C nu folosesc date și cercetări pentru a-și informa deciziile—de fapt, o fac. Campaniile pe social media și prin email direcționează eforturile B2C ale companiilor.

De Ce Fiecare Afacere Are Nevoie de un Copywriter

Orice afacere, fie că este mare sau mică, în orice sector al economiei, beneficiază de angajarea unor scriitori profesionali calificați. Cuvintele lor au greutate. Ele narrează povestea afacerii. Ele angajează publicul. Ele sunt fundația oricărui plan de marketing de succes.

Cost vs. Beneficiile Angajării Copywriterilor

Ar putea părea costisitor să angajezi copywriteri cu experiență, dar rentabilitatea investiției (ROI) merită. Un copy publicitar bun generează constant leaduri și conversii care generează mult mai mulți dolari decât costurile de producție. Așadar, dacă vezi o creștere în viitorul tău, ia în considerare nu doar angajarea unor scriitori pentru a duce la bun sfârșit muncă, ci și implicarea unui profesionist sau doi.

Folosind Copywritingul pentru a Stabili Autoritate

Scrierea valoroasă și informativă—tipul care apare într-un blog sau într-un ghid “cum să”—face mai mult decât să încurajeze achizițiile imediate. Pe termen lung, ea stabilește un fel de autoritate a brandului care face ca un client să se gândească la compania ta mai întâi când ceva a mers prost și trebuie să găsească o soluție.

Îmbunătățirea Strategiei Tale de Copywriting cu Instrumente

Folosește instrumente precum WoopSocial pentru a facilita munca ta de marketing. Ar trebui să lucrezi pentru a te asigura că munca ta de marketing este cât mai departe posibil de “munca manuală”. Prin programarea postărilor automate în avans, de exemplu, tu și colaboratorii tăi puteți să vă concentrați mai mult asupra diferitelor sarcini care necesită abilitățile tale de conducere. Și chiar și atunci când nu folosești instrumentul pentru a posta, poți folosi instrumentul pentru a gestiona diversele conturi de afaceri pe care le vei avea pe diferitele platforme pe care vei fi activ.