Reklama w Podcastach: Strategie na Zwiększenie Zasięgu i Wpływu

Wprowadzenie do Reklamy Podcastowej

Jak marketerzy szukają nowych sposobów na zaangażowanie uważnych odbiorców z niszy, unikając wizualnego zgiełku tradycyjnych reklam internetowych, reklama podcastowa szybko stała się głównym medium. Ambitna i nadal rosnąca branża podcastowa obecnie ma strumień przychodów reklamowych, który według prognoz przekroczy 3,5 miliarda dolarów do 2024 roku. Ten format wymaga jednak zupełnie innego podejścia — takiego, które opiera się nie tylko na tym, co się mówi, ale także w jaki sposób to jest mówione. W tym artykule zbadamy najlepsze praktyki oraz powszechne pułapki reklamy podcastowej. Następnie przyjrzymy się temu, co sprawia, że dana reklama w tym formacie jest dobra — i równie ważne, co sprawia, że jest zła.

Intymność Podcastów

Podcasty otworzyły zupełnie nowy poziom intymności między odbiorcą a słowem mówionym. Gdy ludzie słuchają podcastu, nie robią tego w sposób, który mógłby zatarć treść. Nie słuchają podcastu w sposób multitaskingowy, który mógłby zapewnić, że nie był to podcast, który przegrał na rzecz audiobooka w kontekście widocznych mniejszości podczas ukończenia studiów. Zamiast tego, słuchamy podcastów tak, jak moglibyśmy spacerować po muzeum — lub wybierać malowniczą trasę do naszego następnego celu. Gdy ludzie słuchają, kończą akt słuchania w sposób, który zapewnia, że podcast może być najlepszym lub najgorszym rodzajem specjalnych — okazją do naciśnięcia przycisku pauzy na własnym feedzie TikTok. To wtedy podcasty naprawdę mogą przynieść uderzenie w kwestii dostarczania wiadomości głośno i wyraźnie.

Technologia pomijania reklam może być dobrze ustalona w większości form tradycyjnych mediów, ale w świecie podcastów reklamodawcy cieszą się znacznie bardziej korzystnym scenariuszem. Podcast jest jednym z nielicznych miejsc w nowoczesnych mediach, gdzie prowadzący mogą przekazywać komunikaty bez ingerencji blokera reklam. W rzeczy samej, sam format podcastu jest zaproszeniem do swobodnej, jeden na jeden rozmowy ze słuchaczem. A gdy chodzi o celowanie w tę osobę po drugiej stronie gniazda słuchawkowego, jaki nowoczesny marketer mógłby chcieć lepszej sytuacji? Jednak reklama czytana przez prowadzącego, uważana przez wielu za najwyższą formę rozmowy, która może mieć miejsce między podcasterem a słuchaczem, ma również swoje korzenie w zaufaniu. Większość podcasterów stworzyła lojalną publiczność, grupę słuchaczy, którzy mają paraspołeczną relację z osobą, która mówi do nich z drugiej strony.

Medium Konsumcji

Podcasty są konsumowane na wielu platformach. Najczęściej dostajemy się do nich przez pliki .mp3 w naszych smartfonach. Ale nasze laptopy, komputery stacjonarne i inteligentne głośniki również umożliwiają łatwy dostęp do tego unikalnego formatu opowiadania. Platformy, które widzisz i słyszysz, oferują dość podstawowy przegląd. Podcasting narodził się półtorej dekady temu, tak mniej więcej. Wolne, półgodzinne do dwugodzinnych rozmowy prawie zawsze obejmują prowadzącego i przynajmniej jednego gościa. Możesz mieć trudności ze znalezieniem bardziej przyjemnego medium. Kto mógłby mieć problem z poświęceniem pół godziny swojego czasu dwóm osobom prowadzącym rozmowę?

Rodzaje Reklam Podcastowych

Reklamy Przed Nagraniem i Treści Markowe

Te reklamy komunikują dokładne wiadomości pochodzące od reklamodawców, ale zachowują głos prowadzącego, aby zapewnić naturalne przekazanie w tonie i flow show. Wszechświat podcastów to dość ogromna scena, z ponad 2 milionami różnych odcinków rywalizujących o twoje uszy. Jak więc reklamodawcy udaje się wcisnąć swoje słowo? Jednym ze sposobów są reklamy przed nagraniem, które zawierają osobę mówiącą lub przeciętnego Kowalskiego w 10 różnych demograficznych fragmentach — to nie to samo, jeśli chodzi o intymność prowadzącego podcast. Mimo to, te reklamy mają zasięg i znaczny wpływ. Jeśli faktycznie dostaniesz reklamy w formie podcastu, może to być dla usługi, która jest znacznie bardziej użyteczna, niż myślałeś, gdy po raz pierwszy włączyłeś podcast.

Treści Markowe

Treści markowe pozwalają firmom na więcej niż tylko tradycyjną reklamę, poprzez współtworzenie odcinków, serii lub segmentów podcastów wokół tematów i motywów, które są zgodne z ich marką. Zasobochłonne, ale bardzo satysfakcjonujące, treści markowe oferują możliwość niezrównanej autentyczności i zaangażowania. Zrozumienie sytuacji na rynku, jeśli chodzi o umieszczanie reklam, jest kluczowe dla maksymalizacji uwagi słuchaczy. Mądrzy reklamodawcy wiedzą, że nie można po prostu wrzucić reklam do swojego podcastu na chybił trafił i mieć nadzieję na najlepsze. Niektóre możliwości umieszczania reklam w podcastach rozkładają się w następujący sposób: Reklamy pre-roll to najlepsza szansa na silne przyciągnięcie uwagi, ale wymagają wiadomości, które naprawdę rzucają się w oczy, ponieważ, wiesz, nic nie zniechęca słuchacza podcastu bardziej, niż pierwsza minuta podkastu będąca reklamą. Nadal bądź świadomy, że zaangażowanie reklamowe to nie zawsze płynna jazda w bloku pre-roll.

Zaangażowanie i Metriki

Ogólnie rzecz biorąc, reklamy podcastowe mogą trwać około 30-60 sekund. Zazwyczaj są umieszczane w środku odcinka, w momencie, gdy publiczność prowadzącego jest najbardziej uważna na program. Poza tym, jeśli skupienie słuchacza jest podkręcone do 11 w momencie, gdy mają usłyszeć wielkie odsłonięcie w fabule przejmującego podcastu, do którego są uzależnieni, są również całkowicie pewni, że usłyszą dowolny komunikat, za który planujesz zapłacić programowi. A to tylko jeden rodzaj momentu, który dobrze działa przy umieszczaniu reklamy podcastowej.

Ankiety często mogą ocenić efekty reklamy, pytając nowych klientów, jak odkryli twoją markę. Wiele firm umieszcza “Podcasty” jako opcję w swoich ankietach po zakupie, a informacje, które uzyskują z tych danych, są bezcenne. Sieci reklamowe podcastów ułatwiły reklamodawcom zrozumienie, co działa, a co nie, dzięki metrykom “słuchalności” i innym wskaźnikom zachowań konsumentów. Model cenowy stosowany w reklamach podcastowych zwykle opiera się na tym, jak silna jest publiczność sieci i jak dobrze reklamy są umieszczone w doświadczeniu słuchania tej publiczności. Zadając pytanie “Ile to kosztuje?”, należy następnie zadać inne: “Jak ‘duży’ jest podcast?” lub “Jak ‘dobry’ jest podcast?”

Koszt Pozyskania

Koszt pozyskania (CPA) pochodzi od konkretnych wyników, takich jak rejestracje lub sprzedaż, gdy reklamodawcy wydają pieniądze tylko wtedy, gdy następuje ten magiczny moment — co sprawia, że jest to model, który działa bardzo dobrze w kampaniach, w których chcemy zobaczyć jakieś bezpośrednie działania oparte na wynikach. Takie reklamy mogą być wplecione w treść podcastu lub występować jako wyraźne ogłoszenie, w którym prowadzący czyta reklamę. To prawdopodobnie wygląda jak dość podstawowy przegląd reklamy podcastowej, ale te dwie strategie reprezentują diametralnie różne sposoby strukturyzacji “narracji”. Rzeczywiście, sama struktura reklamy może sprzyjać lub nie sprzyjać umiejętnościom opowiadania prowadzącego, co z kolei może wpłynąć na to, jak czytanie reklamy przez prowadzącego jest odbierane przez słuchaczy.

Zarządzanie Strategiami Marketingowymi

Chociaż reklamy podcastowe są potężną platformą, bardzo ważne jest również zarządzanie swoimi strategiami marketingowymi jako całością. Dlatego narzędzia takie jak WoopSocial mogą być niezbędne dla marki, która chce upewnić się, że wszystkie jej kampanie działają mniej więcej w synchronizacji. WoopSocial jest w swojej istocie narzędziem automatyzacyjnym, co oznacza, że może pomóc zaoszczędzić czas. Kiedy oszczędzasz czas, zyskujesz nie tylko cenne chwile do wykorzystania w innych obszarach swojego życia, ale także możesz przekierować te chwile na to, co wszyscy mamy nadzieję mieć więcej: momenty społecznego zaangażowania. Angażujące i znaczące chwile, które mogą pozwolić nam wpleść komunikaty reklamowe dla naszych podcastów w większy kontekst naszych strategii marketingowych.