Wskazówki dotyczące Marketingu Treści, aby zwiększyć swoją obecność w sieci

Marketing treści jest kluczowy w dzisiejszym krajobrazie biznesowym; to sposób, w jaki nowoczesne marki komunikują się ze swoimi odbiorcami. Jednak prawdziwa sztuka i nauka marketingu treści nie polega tylko na tworzeniu narracji, które chcą czytać odbiorcy, ale także na kształtowaniu tych narracji tak, aby były przekonywujące i motywowały do działania. W tym super kompleksowym przewodniku po marketingu treści przeprowadzimy Cię przez najważniejsze wskazówki i taktyki, które mogą przenieść Twój marketing treści z poziomu “ok” na “następny poziom”. Jeśli dopiero zaczynasz swoją przygodę z marketingiem treści, te wskazówki powinny dać Ci solidną podstawę do rozwoju. Jeśli już zajmujesz się marketingiem treści, pomogą Ci one doskonalić i ulepszać Twoje działania.

Zrozumienie podstaw marketingu treści

Co sprawia, że marketing treści jest niezbędny dla Twojej marki

Marketing treści to coś znacznie więcej niż tylko promowanie marki. Chodzi o budowanie zaufania i rozwijanie relacji z odbiorcą, co może prowadzić do lojalności. Firmy mogą ustanowić się jako liderzy myśli w swojej branży dzięki marketingowi treści, który nie dotyczy ich, ale raczej ich odbiorców i problemów, które te odbiorcy mogą potrzebować rozwiązać. Historycznie, firmy “sprzedawały” w sposób, który zasadniczo i skutecznie przerywał życie ich odbiorców. Marketing treści polega na “niesprzedawaniu”, przynajmniej nie w taki sposób, w jaki większość firm robiła to w przeszłości. Część strategii, którą przyjmuje ten rodzaj marketingu, polega na wykorzystaniu nieprzerywającego życiowego medium “treści”, w jakiejkolwiek formie ta treść może przybierać.

Definiowanie jasnych i mierzalnych celów dla Twojej strategii treści

Znacznym błędem w marketingu treści jest generowanie treści bez konkretnego celu. Każdy element treści powinien mieć jasny i określony powód biznesowy istnienia. Podczas gdy “więcej oczu” czy “więcej ruchu” brzmi dobrze, są to jedynie punkty wyjścia. Dobre cele są związane z dobrymi działaniami: zapis na newsletter, uczestnictwo w webinarze, sprzedaż produktu. Pomyśl o dobrych celach, używając kryterium SMART: Specyficzne, Mierzalne, Osiągalne, Istotne i Ograniczone czasowo.

Znajomość i zrozumienie swojej publiczności

Tworzenie person kupujących w celu doskonalenia komunikacji

Aby tworzyć treści, które poruszają, musisz najpierw znać odbiorców swojej komunikacji. Oznacza to rozpoczęcie od szczegółowych person kupujących, które reprezentują Twoich idealnych klientów. Te persony powinny być znacznie więcej niż tylko odwrotnością Twoich profesjonalnych, “Nie powinniśmy tego robić” postaci—coś, co często zauważam w personach kupujących moich klientów. Twoje persony powinny być szczegółowymi, bogato rozwiniętymi postaciami, które stworzyłby każdy dobry pisarz fikcji (wiesz, takie, które większość z nas, którzy studiowali anglistykę, tak naprawdę nie obchodzą, ale rozumiemy: to część opowiadania historii). A dlaczego nie mielibyśmy tutaj opowiedzieć historii? Znajomość swojej publiczności to w końcu pierwszy element klasycznego powiedzenia o pisaniu: “Znaj swoją publiczność, znaj cel, znaj swój przekaz.”

Zrozumienie podróży kupującego

Zrównoważona strategia treści uwzględnia wszystkie etapy podróży kupującego—świadomość, rozważanie i decyzję. Na etapie świadomości, Twoja publiczność szuka podstawowej, problematycznej, informacyjnej treści. Na etapie rozważania porównują potencjalne rozwiązania i mogą skorzystać z przewodnika, który porównuje różne opcje, lub z badania przypadku, które pokazuje wcześniejszą realizację jednej z tych opcji. Na etapie decyzji treść, która sprzedaje produkt (lub, częściej, usługę) w pytaniu staje się najbardziej skuteczna. Dostarczanie właściwego przekazu we właściwym czasie w odpowiednim kontekście na tych trzech poziomach to dobre zakładanie na sukces marketingu treści.

Tworzenie wysokiej jakości treści, które są trendy i konwertują

Wykorzystywanie opowiadania jako fundamentu treści

Marketing treści, który naprawdę działa, często zaczyna się od opowiadania historii. Opowiedzenie dobrej historii może przybliżyć Twoją markę do rzeczywistości i pozwolić Twojej publiczności na nawiązanie emocjonalnej więzi z nią. To jest istota wielkiego marketingu treści—zdobyć zaufanie swojej publiczności. A co lepszego niż opowiedzenie dobrze skonstruowanej opowieści? Jeśli możesz opowiedzieć historię o wyzwaniu, z którym Twoja grupa docelowa często się boryka lub o rzeczywistym scenariuszu, w którym Twoje produkty lub usługi wniosły znaczącą różnicę, to masz dobrą szansę na to, aby Twoje treści były nie tylko czytane, ale również doceniane.

Pisanie głębokiej, użytecznej treści dla swoich czytelników

Treści w formie długawej stały się znacznie bardziej potężne, zwłaszcza gdy są celowane, szczegółowe i bezpośrednio adresują potrzeby publiczności. Mimo to, nawet z rosnącą mocą, długa treść nie jest zamiennikiem jakości — każda część powinna zawierać nie tylko wgląd i zalecenia, ale także konkretne, poparte badaniami informacje, które odpowiadają na często zadawane pytania publiczności na dany temat. Jednym ze sposobów na odcięcie się od kultury powielanych list jest zagłębienie się w rodzaje zapytań, które zadaje Twoja publiczność. Długa treść, która jest niezmiennie wartościowa, będzie lepiej wydajna, zarówno w zakresie optymalizacji pod kątem wyszukiwarek internetowych, jak i zaangażowania klientów.

Priorytetowe traktowanie tematów evergreen

Marketing treści, który działa, ma jako fundament treści evergreen. To są treści, które wciąż będą interesujące i użyteczne długo po ich pierwszej publikacji. Kiedy myślimy o tym rodzaju treści, często myślimy o przewodnikach “jak to zrobić”, filmach wyjaśniających lub tutorialach na tematy, które w naszych niszach nie zmieniają się zbyt wiele z roku na rok. To jest rodzaj treści, która może regularnie przynosić ruch i także spójnie łączyć się z potencjalnymi klientami przez wieczność.

Dywersyfikacja formatów treści

Oprócz zwykłego tekstu, inwestuj w różne inne typy treści, które dotrą do szerokiego grona Twojej publiczności. Część tej treści powinna istnieć w formacie infografik, część w formacie wideo, a część w formie webinarów lub podcastów. Jak w każdej innej części treści, wszystkie te formaty wizualne i audio muszą przekazywać jasne, angażujące komunikaty i wzywać czytelników, słuchaczy lub widzów do działania.

Optymalizacja i promowanie swoich treści dla maksymalnego zasięgu

Wykorzystanie najlepszych praktyk SEO

Pisanie doskonałej treści to tylko część równania; druga połowa to sprawienie, by była znajdywalna. Aby zoptymalizować treści pod kątem SEO, celuj w długie słowa kluczowe, organizuj treść z użyciem nagłówków, które można łatwo zrozumieć na pierwszy rzut oka, i dodaj meta tytuły i opisy, które wręcz błagają o kliknięcie. Użyj Google Search Console, aby zrozumieć, co działa, a co nie, w kwestii odkrywania treści. Również zrób kilka linków—zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych—aby pomóc w budowaniu autorytetu dla treści i Twojej witryny oraz zobacz, co się stanie z rankingami i ruchem.

Promowanie w różnych kanałach

Skuteczna strategia promowania treści wykorzystuje kilka dróg, aby poszerzyć jej zasięg. Pozwala to na skuteczniejsze promowanie produktu niż mogłoby to być w przypadku korzystania z pojedynczego strumienia. Zwiększanie zasięgu polega na udostępnianiu postów blogowych tak, jak udostępniasz każdy inny content w mediach społecznościowych: z energią i entuzjazmem. Zacznij od swoich własnych kanałów społecznościowych—powiedz swoim pracownikom, aby robili to samo. Następnie, dziel się z publicznością na jak najwięcej sposobów, używając dostępnych Ci narzędzi, nawet do punktu redundancji.

Mierzenie i iterowanie nad sukcesem

Śledzenie wskaźników wydajności

Aby zapewnić, że Twoja strategia stale się poprawia, niezbędne są regularne sprawdzenia wskaźników wydajności. Narzędzia takie jak Google Analytics, analizy mediów społecznościowych i oprogramowanie CRM mogą być używane do tego celu. Pomagają Ci analizować parametry takie jak zaangażowanie, wskaźniki konwersji, czas spędzony na stronie i wskaźniki odrzuceń. Mając te dane w ręku, możesz teraz przeprowadzić porównanie z KPI, aby ocenić skuteczność swojej strategii. Czy to działa? Jeśli tak, kontynuuj, bo działa! Jeśli nie, wprowadź konieczne poprawki, aby zobaczyć, czy sytuacja się poprawi.

Udoskonalanie strategii dzięki decyzjom opartym na danych

Twoje następne kroki są kierowane przez dane, niezależnie od tego, czy chodzi o powracanie do tematów, które nie osiągają spodziewanych rezultatów, koncentrację na formatach, które przynoszą wiele konwersji, czy nawet segmentację publiczności, aby była bardziej precyzyjna. Treści, które były historycznie udane, mogą być ponownie odwiedzane i odświeżane, aby dać kampaniom, które obecnie wydają się słabe, zastrzyk energii i wydłużyć cykl życia treści.

Wdrażanie optymalizacji historycznej

Zwiększenie wydajności starszej treści w celu dostosowania do nowych standardów SEO lub aktualnych zainteresowań użytkowników jest możliwe dzięki aktualizacji. Może to obejmować aktualizację metadanych, dodawanie nowych statystyk oraz odświeżenie obrazów lub linków.

Integracja automatyzacji dla spójności i efektywności

Uproszczenie mediów społecznościowych z WoopSocial Utrzymywanie aktywnej obecności w mediach społecznościowych jest kluczowe dla promowania treści, ale nie masz czasu na ciągłe publikowanie. WoopSocial to narzędzie, które może pomóc. Ta platforma do zarządzania mediami społecznościowymi pozwala Ci tworzyć, planować i publikować posty w różnych kanałach mediów społecznościowych, tak, aby wyglądały, jakby pochodziły od Ciebie i Twojej marki. W ten sposób WoopSocial pomaga Ci utrzymać aktywną obecność i wszystko działa sprawnie, podczas gdy poświęcasz czas na inne ważne zadania i strategie.

Droga przed nami: Przyszłość marketingu treści

Marketing treści się zmienia; bycie na czołowej pozycji wymaga dostosowań do zachowań publiczności i trendów technologicznych. Nasza publiczność teraz—w przeciwieństwie do przeszłości—oczekuje, że będziemy prowadzić w nowych formatach, takich jak wirtualna rzeczywistość, na przykład. A gdy zwracamy się ku tym nowym formatom, musimy nadal optymalizować pod kątem urządzeń mobilnych. Inwestując w naszą strategię treści w VR i wirtualnej rzeczywistości oraz silnik, kluczowym elementem “przygotowania na przyszłość” w marketingu treści jest wciąż praca z danymi i personalizacja wniosków. Jeśli nie możemy wykonać tych dwóch rzeczy, nie jesteśmy odporni na przyszłość.