Porady dotyczące copywritingu: Zwiększ swoje umiejętności i popraw zaangażowanie

Zarówno sztuka, jak i nauka, copywriting łączy kreatywność i strategię, aby tworzyć wiadomości, które są nie tylko przekonywujące, ale także wpływowe. Gdybyś miał określić powód istnienia copywritingu, byłby to wyłącznie cel nawiązywania połączenia między firmą a jej publicznością. To połączenie osiąga się za pomocą języka, który w swojej najskuteczniejszej formie nie tylko informuje, ale także inspiruje do działania. Copywriting znajdziesz wszędzie tam, gdzie jest reklama — podstawowy składnik alchemii, która przekształca potencjalnych klientów w sprzedaż. Znajdziesz go także wszędzie tam, gdzie są newslettery lub jakikolwiek rodzaj treści, która funkcjonuje jako odpowiednik linii frontu w strategii sprzedaży firmy.

Czym jest Copywriting? Rozpakowanie jego definicji i celu

Pisanie przekonywujące — copywriting, jak to powszechnie nazywają — istnieje po to, aby skłonić ludzi do działania. Aby wydali pieniądze. Aby podpisali swoje imiona na dokumentach. Lub aby podjęli działania, które zazwyczaj wiążą się z wydawaniem pieniędzy, jak podróż do innego miejsca. Copywriting różni się od większości innych form pisania, ponieważ nie mówi czegoś w sprytny sposób tylko po to, aby czytelnik podziwiał wyraźnie lepsze umiejętności pisarskie autora. Mówi to w sprytny sposób, ponieważ to część pracy. Ale celem jest naprawdę powiedzenie czegoś, co wpłynie na zachowanie czytelnika w przewidywalny sposób.

Rola Copywritingu w Nowoczesnym Marketingu

Marki funkcjonują w konkurencyjnym środowisku, a wśród publiczności, do której celują, niemal zawsze jest wiele marek walczących o uwagę. To sprawia, że potrzeba, aby marki opowiadały swoje historie — przekonująco i jasno — jest prawdziwą podstawą działalności. W morzu jednorodności dobry copywriting przekształca nie tylko to, jak marka jest postrzegana, ale także to, jak wypada pod względem zasięgu i rezonansu.

Związek między Copywritingiem a Pisaniem Treści

Wielu ludzi używa terminów “copywriting” i “pisanie treści” zamiennie, ale mają one różne cele. Copywriting zachęca ludzi do zakupu czegoś lub przejścia do jakiegoś rodzaju wierzenia lub działania, i robi to, używając słów, które są interesujące, przekonywujące, a czasem nawet hipnotyzujące. Pisanie treści jest prawie przeciwieństwem. Jego celem jest informowanie, używając głównie prostego języka, “raportującego” w tonie, i głównie wolnego od hiperboli, aby przekazać idee w wiarygodny, autorytatywny sposób. Obie formy pisania wymagają angażującego stylu, aby połączyć się z publicznością, co sprawia, że pisanie treści jest podzbiorem copywritingu.

Ewolucja Copywritingu

Starożytny rynek to miejsce, w którym zaczynał się copywriting. Nie oznacza to, że było to zawód w przeszłości. Ale ludzie oczywiście potrzebowali “sprzedawać” swoje towary. I tak samo oczywiste, że wczesni ludzie znajdywali sposoby, aby ich dobra i usługi brzmiały atrakcyjnie. Tak, to jest starożytne ludzkie zachowanie, które przetrwało przez czas do dziś. Jednak w naszym przypadku, bardziej sensowne jest odnoszenie się do starożytnych sprzedawców — tych, którzy wygłaszali werbalne wiadomości sprzedażowe na rynku. Byli prekursorami ogłoszeń drukowanych.

Ikonowe Kampanie Copywritingowe Podkreślają Ewolucję

Ivy Lee i Edward Bernays stworzyli podstawy nowoczesnych relacji publicznych na początku XX wieku, wykorzystując podstawowe zasady dziennikarstwa i kapitalizmu do skonstruowania nowej retoryki wpływu. Lee i Bernays uczyli się od swoich poprzedników — ludzi, którzy stanowili niewiele więcej niż prekursorzy dzisiejszych doradców wizerunkowych. To naprawdę Lee i Bernays mogli robić to, co robili, dzięki większej zmianie kulturowej: w nowoczesności coraz bardziej zaczęliśmy cenić obraz nad rzeczywistością, powierzchnię nad głębokością.

Obowiązki Copywritera: Więcej niż Tylko Pisanie

Zawód copywritera często wyobrażany jest jako praca niepełnoetatowa. Wielu aspirujących profesjonalistów wyobraża sobie copywritera pochylonego nad klawiaturą, szaleńczo stukającego w klawisze. To nie jest copywriting nowoczesnej ery. Współcześni copywriterzy poświęcają równie dużo czasu — a czasem nawet więcej — na stosowanie dobrego, starego badania rynku, wykorzystując je jako fundament swojej pracy, a także spędzają dużo czasu na analizowaniu wyników swojej pracy.

Zrozumienie Docelowej Publiczności

Najważniejszą umiejętnością, jaką może posiadać copywriter, jest zrozumienie publiczności. Piszą dla konkretnej grupy ludzi. To, co wyróżnia podstawowe pisanie od dobrego copywritingu, to sposób, w jaki autor łączy się z czytelnikiem. W pewnym sensie copy jest prawie jak aktorstwo — to występ mający na celu zaangażowanie publiczności. Publiczność copywritera to oczywiście potencjalni konsumenci tego, co jest sprzedawane. Sposób, w jaki przynajmniej niektórzy z nich są prawdopodobnie połączeni z tymi słowami, jest kluczowym czynnikiem decydującym o tym, czy te słowa będą skuteczne.

Wykorzystanie Psychologii Zachowań w Copywritingu

Wspaniały copywriter wie, jak wykorzystać psychologię zachowań, aby pisać przekonywujące wiadomości. Mogą nawet nie zdawać sobie z tego sprawy, ale używają technik takich jak niedobór — „pozostały tylko dwa w magazynie” — i dowód społeczny — „kocha ich ponad milion klientów na całym świecie” — aby na Ciebie wpłynąć i, ostatecznie, na Twój portfel.

Współpraca z Twórcami i Klientami

Praca copywritera nie odbywa się w samotności. Copywriter może pracować z grafikami, marketerami i dyrektorami artystycznymi i często jest częścią większego zespołu kreatywnego. Copywriter współpracuje z tym zespołem, aby zapewnić, że tekst jest zsynchronizowany z wizualizacjami i że odpowiednia wiadomość jest dostarczana do publiczności. Z kim i z czym copywriter współpracuje, zależy od projektu i, w niektórych przypadkach, od środowiska pracy copywritera.

Rodzaje Copywritingu: Badanie Różnorodnych Niszy

Istnieje wiele rodzajów copywritingu. Medium i intencja tekstu określają strategie, które je wspierają. Niektóre stosują starą metodę opowiadania historii, podczas gdy inne używają bardziej nowoczesnego, bezpośredniego podejścia, które przechodzi od razu do rzeczy: „Kup to teraz!” Zrozumienie formatów i ich zastosowań może pomóc firmom znaleźć najlepszy sposób wykorzystania słów do osiągnięcia swoich celów.

Copywriting w Drukowanych i Tradycyjnych Mediach

Copywriting drukowany dotyczy starszych, offline’owych formatów reklamowych, które można znaleźć w różnych miejscach. Te formaty obejmują broszury, reklamy na bilbordach, reklamy w magazynach i reklamy bezpośrednie, które można otrzymać w domu. Choć era cyfrowa przeniosła dużą część świata reklamy do internetu, media tradycyjne wciąż są bardzo żywe. W niektórych branżach media drukowane są zresztą bardziej efektywne niż online.

Trwałość Bilbordów i Ulotek

Bilboardy i ulotki restauracyjne to rodzaje fizycznej reklamy. Te “namacalne” formy reklamy mogą współpracować z wysiłkami w świecie online. Na przykład, potencjalny klient mógłby dowiedzieć się o firmie z bilbordu i później znaleźć ją w internecie.

Copywriting Cyfrowy

Dziś głównym celem targeting publiczności dla firm jest online. Tutaj ma miejsce większość współczesnego copywritingu — i tutaj odbywa się większość reklamy cyfrowej. Tekst znajdujący się na stronie internetowej firmy, na przykład, bezpośrednio prowokuje publiczność do zakupu produktu lub usługi. Reklamy w mediach społecznościowych, skrypty e-commerce, vlogi, blogi w różnych działaniach obsługi klienta, kampanie e-mailowe i strony docelowe wszystkie są integralnymi częściami maszyny marketingu cyfrowego. Krwiobieg tej maszyny to angażujący copy, który przyciąga i utrzymuje uwagę publiczności.

Optymalizacja dla Wyszukiwarek (SEO) i Copywriting

Większość copywritingu cyfrowego opiera się na SEO. Kiedy firmy tworzą treści, często robią to z zamiarem zwiększenia ruchu na swoich stronach internetowych. W tym celu współpracują z copywriterami, którzy rozumieją nie tylko sztukę pisania przekonywującego, ale także mechanikę Google. Te mechaniki są w dużej mierze deterministyczne i koncentrują się na słowach kluczowych i tym, jak są używane — między innymi czynnikami, oczywiście. Ale jakie są Twoje mechaniki? Co sprawia, że jesteś skłonny do przekonującego copy? Czy Twoja ścieżka jest induktywna czy deduktywna?

Copywriting dla B2B w Porównaniu do B2C: Dostosowanie do Potrzeb Publiczności

Zrozumienie modeli biznesowych kieruje metodą copywritera przy podejmowaniu projektu. Copywriting dla B2B (Business-to-Business) i B2C (Business-to-Consumer) dotyczy dwóch wyraźnych rodzajów ludzi, wymagających różnych tonów i stylów perswazji.

Copywriting B2B dla Długich Cyklów Decyzyjnych

Kiedy firma zajmuje się transakcjami B2B, dąży do przyciągnięcia partnerstw i klientów profesjonalnych. Czytelnicy copy B2B chcą ufać temu, co czytają. Chcą, aby było to jasne. A przede wszystkim, chcą, aby to było napisane przez kogoś, kto wie, o czym mówi. Dlatego pisanie w B2B ma tendencję do bycia prostym, podkreślającym logiczne podejmowanie decyzji. Jeśli miałbyś podsłuchiwać, co White Paper B2B 4.0 uważa za dobre B2B, to brzmiałoby to mniej więcej tak:

Wartościowe B2B White Papers

Obiektywna, poparta badaniami treść stanowi większą część białych ksiąg. Dokumenty te służą do cichego, ale sprytnego umiejscowienia usługi firmy w korzystnej pozycji. Robią to głównie poprzez obszerne wyjaśnienia i analizy danych, które dają decydentom pewność, aby działać w sposób prowadzący do partnerstw B2B.

Copywriting B2C dla Emocjonalnych Zakupów

Świat copywritingu B2B to świat logiki i danych. W przeciwieństwie do tego, copywriting B2C koncentruje się na emocjonalnej perswazji. To nie znaczy, że copywriterzy B2C nie używają danych i badań do informowania swoich decyzji — w rzeczywistości to robią. Kampanie w mediach społecznościowych i za pośrednictwem e-maila kierują wysiłkami B2C firm.

Dlaczego Każda Firma Potrzebuje Copywritera

Każda firma, duża czy mała, w każdej branży, korzysta z zatrudnienia wykwalifikowanych profesjonalnych pisarzy. Ich słowa mają wagę. Opowiadają historię biznesu. Angażują publiczność. Są fundamentem wszelkiego udanego planu marketingowego.

Koszt a Korzyść Zatrudniania Copywriterów

Może się wydawać, że zatrudnienie doświadczonych copywriterów jest drogie, ale zwrot z inwestycji (ROI) jest tego wart. Dobry tekst reklamowy stale generuje leady i konwersje, które przynoszą znacznie więcej dolarów, niż kosztuje ich produkcja. Więc jeśli widzisz wzrost w swojej przyszłości, rozważ nie tylko zatrudnienie kilku dziennikarzy do wykonania pracy, ale także zaangażowanie jednego lub dwóch profesjonalistów.

Wykorzystanie Copywritingu do Ustalenia Autorytetu

Wartościowe, informacyjne pisanie — to, które pojawia się w blogu lub w przewodniku “jak to zrobić” — robi więcej niż tylko zachęca do natychmiastowych zakupów. Na dłuższą metę ustanawia rodzaj autorytetu marki, który sprawia, że klient myśli o Twojej firmie w pierwszej kolejności, gdy coś się nie uda i potrzebują znaleźć rozwiązanie.

Zwiększanie Strategii Copywritingu za pomocą Narzędzi

Używaj narzędzi, takich jak WoopSocial, aby ułatwić swoją pracę marketingową. Powinieneś dążyć do zapewnienia, że Twoja praca marketingowa jest jak najbardziej oddalona od “pracy manualnej”. Na przykład, planując automatyczne posty z wyprzedzeniem, Ty i Twoi współpracownicy możecie skupić więcej uwagi na różnych zadaniach, które wymagają, aby Wasze umiejętności były na prowadzeniu. A nawet gdy nie używasz narzędzia do publikacji, możesz korzystać z narzędzia do zarządzania swoimi różnymi kontami biznesowymi na wielu platformach, na których będziesz aktywny.