Copywriting Tips: Verbeter Je Vaardigheden en Verhoog Betrokkenheid

Zowel kunst als wetenschap, copywriting mengt creativiteit en strategie om boodschappen te produceren die niet alleen overtuigend maar ook impactvol zijn. Als je de reden zou moeten aanwijzen waarom copywriting bestaat, zou dat zijn voor het enige doel om een verbinding te maken tussen een bedrijf en zijn publiek. Die verbinding wordt bereikt met taal die, in zijn meest effectieve vorm, niet alleen informeert maar ook actie inspireert. Je vindt copywriting overal waar je advertenties vindt—een fundamenteel ingredient in de alchemie die marketing leads omzet in verkopen. Je vindt het ook waar je nieuwsbrieven of een soort inhoud hebt die functioneert als het equivalente van de frontlinie in de verkoopstrategie van een bedrijf.

Wat is Copywriting? De Definitie en Doel Uiteengezet

Persuasive writing—copywriting, zoals het populair wordt genoemd—bestaat om mensen dingen te laten doen. Om geld uit te geven. Om hun namen op documenten te zetten. Of om acties te ondernemen die normaal gesproken geassocieerd worden met het uitgeven van geld, zoals een reis maken naar een andere plek. Copywriting is anders dan de meeste andere vormen van schrijven omdat het niet alleen iets op een slimme manier zegt om de lezer de schrijfvaardigheden van de schrijver te laten bewonderen. Het zegt dingen op een slimme manier, omdat dat deel uitmaakt van het werk. Maar het werk is eigenlijk om iets te zeggen dat het gedrag van de lezer op een voorspelbare manier beïnvloedt.

De Rol van Copywriting in Modern Marketing

Merken opereren in een competitieve omgeving, en in het publiek dat ze targeten, zijn er bijna altijd meerdere merken die om aandacht strijden. Dit maakt de noodzaak voor merken om hun verhalen te vertellen—overtuigend en duidelijk—de ware eerste orde van zaken. In een zee van gelijkgestemdheid verandert goede copy niet alleen hoe een merk wordt waargenomen, maar ook hoe het presteert in termen van bereik en weerklank.

De Relatie van Copywriting met Content Writing

Veel mensen gebruiken de termen “copywriting” en “content writing” door elkaar, maar ze hebben verschillende doelen. Copywriting duwt mensen om iets te kopen of over te schakelen naar een bepaalde overtuiging of actie, en dit doet het met woorden die interessant, overtuigend en soms zelfs hypnotiserend zijn. Content writing is bijna het tegenovergestelde. Het probeert te informeren, met voornamelijk eenvoudige taal, “reportageachtig” van toon, en meestal vrij van hyperbool, om ideeën over te brengen op een betrouwbare, autoritaire manier. Beide vormen van schrijven vereisen een boeiende stijl om met het publiek te verbinden, wat content writing een subset van copywriting maakt.

De Evolutie van Copywriting

De oude marktplaats is waar copywriting zijn begin vond. Dat wil niet zeggen dat het toen een beroep was. Maar mensen moesten duidelijk hun waren “verkopen”. En net zo duidelijk vonden vroege mensen manieren om hun goederen en diensten aantrekkelijk te laten lijken. Ja, dit is een eeuwenoud menselijk gedrag dat door de tijd heen is voortgezet tot op de dag van vandaag. Toch, voor onze doeleinden, maakt het meer zin om te denken aan oude verkooppitchers—diegene die gesproken verkoopberichten op de markt afleverden. Zij waren de voorlopers van printadvertenties.

Iconische Copywriting Campagnes Benadrukken de Evolutie

Ivy Lee en Edward Bernays legden de basis voor moderne public relations in het begin van de 20ste eeuw, door de basisprincipes van journalistiek en kapitalisme te gebruiken om een nieuwe retoriek van invloed te creëren. Lee en Bernays hadden geleerd van hun voorgangers—mensen die niet veel meer waren dan voorlopers van de huidige spin dokters. Inderdaad, Lee en Bernays konden alleen doen wat ze deden vanwege een grotere culturele verschuiving: in de moderniteit zijn we steeds meer de waarde van het beeld boven het echte gaan waarderen, de oppervlakte boven de diepte.

De Verantwoordelijkheden van een Copywriter: Meer Dan Alleen Schrijven

Het beroep van copywriting wordt vaak gezien als dat van een parttime schrijver. Veel van de aspirant-professionals stellen zich een copywriter voor die gebogen over een toetsenbord zit, wild aan het typen. Dit is niet de copywriting van het moderne tijdperk. De copywriters van vandaag besteden net zo veel tijd—en soms meer—aan het toepassen van goed ouderwets marktonderzoek, dit gebruikend als de fundament voor al hun werk, en ze besteden ook een goede hoeveelheid tijd aan het analyseren van de resultaten van hun werk.

Het Begrijpen van de Doelgroep

De belangrijkste vaardigheid die een copywriter kan bezitten is het begrip van het publiek. Ze schrijven voor een specifieke groep mensen. Wat basis schrijven onderscheidt van goede copy is de manier waarop de schrijver contact maakt met de lezer. Op een manier is copy bijna als acteren—het is een optreden dat bedoeld is om het publiek te betrekken. Het publiek van de copywriter zijn, vanzelfsprekend, potentiële consumenten van wat er verkocht wordt. De manier waarop tenminste een deel van hen waarschijnlijk contact maakt met de woorden is de sleutelbepaler of die woorden effectief zullen zijn.

Het Toepassen van Gedragspsychologie in Copywriting

Een uitstekende copywriter weet hoe hij gedragspsychologie kan gebruiken om overtuigende boodschappen te schrijven. Ze realiseren het zich misschien niet eens, maar ze gebruiken technieken zoals schaarste—“slechts twee nog op voorraad”—en sociale bewijskracht—“zoals geliefd door meer dan één miljoen klanten wereldwijd”—om jou en uiteindelijk ook jouw portemonnee te beïnvloeden.

Samenwerken met Creatieven en Klanten

Het werk van een copywriter wordt niet in isolement gedaan. Een copywriter kan samenwerken met grafische ontwerpers, marketeers, en art directors en maakt vaak deel uit van een groter creatief team. De copywriter werkt samen met dit team om ervoor te zorgen dat de schrijven in sync is met de visuals en dat de juiste boodschap aan het publiek wordt overgebracht. Wie en wat de copywriter samenwerkt hangt af van het project en, in sommige gevallen, de werkomgeving van de copywriter.

Soorten Copywriting: Diverse Niches Verkennen

Er zijn veel soorten copywriting. Het medium en de intentie van de copy bepalen de strategieën die eraan ten grondslag liggen. Sommigen gebruiken de eeuwenoude methode van storytelling, terwijl anderen een meer moderne, directe benadering gebruiken die meteen op de zaak komt: “Koop dit nu!” Het begrijpen van de formaten en hun gebruik kan bedrijven helpen de beste manier te vinden om woorden te gebruiken om hun wensen te bereiken.

Print- en Traditionele Media Copywriting

Print copywriting heeft betrekking op de oudere, offline advertentieformaten die op verschillende plaatsen kunnen worden gevonden. Deze formaten omvatten brochures, billboard advertenties, tijdschrift advertenties, en directe mail die men thuis kan ontvangen. Hoewel het digitale tijdperk veel van de advertentiewereld online heeft gebracht, is traditionele media nog steeds heel levendig. In feite is printmedia in sommige industrieën effectiever dan online.

De Duurzaamheid van Billboards en Flyers

Billboards en restaurantflyers zijn soorten fysieke advertenties. Deze “tastbare” vormen van reclame kunnen samenwerken met inspanningen in de online wereld. Bijvoorbeeld, een potentiële klant zou een billboard kunnen gebruiken om meer te ontdekken over een bedrijf en het vervolgens online op te zoeken.

Digitale Copywriting

Tegenwoordig is de primaire focus van doelgroep targeting voor bedrijven online. Dit is waar de meeste hedendaagse copywriting plaatsvindt—en waar de meeste digitale reclame gebeurt. De copy die op een bedrijfswebsite te vinden is, leidt de doelgroep direct naar het kopen van een product of service. Advertenties op sociale media, e-commerce scripts, vlogs, blogs voor verschillende klantenservice-activiteiten, e-mailcampagnes en landingspagina’s dienen allemaal als integrale onderdelen van de digitale marketingmachine. De levensader van deze machine is boeiende copy die de aandacht van het publiek trekt en vasthoudt.

Zoekmachineoptimalisatie (SEO) en Copywriting

De meeste digitale copywriting is afhankelijk van SEO. Wanneer bedrijven content creëren, doen ze dit vaak met de bedoeling om meer verkeer naar hun websites te genereren. Hiervoor werken ze samen met copywriters die niet alleen de kunst van overtuigend schrijven begrijpen, maar ook de mechanica van Google. Die mechanica zijn in grote mate deterministisch, en ze draaien om zoekwoorden en hoe ze worden gebruikt—onder andere factoren, uiteraard. Maar wat is jouw mechaniek? Wat brengt je naar overtuigende copy? Is jouw pad inductief of deductief?

Copywriting voor B2B vs. B2C: Aanpassen aan Publieksbehoeften

Het begrijpen van businessmodellen stuurt de methode van een copywriter bij het aanpakken van een project. Copywriting voor B2B (Business-to-Business) en B2C (Business-to-Consumer) richt zich op twee verschillende soorten mensen, wat verschillende tonen en stijlen van overtuiging vereist.

B2B Copywriting voor Lange Beslissingscycli

Wanneer een bedrijf zich bezighoudt met B2B-transacties, probeert het partnerschappen en professionele klanten aan te trekken. Lezers van B2B-copy willen vertrouwen in wat ze lezen. Ze willen dat het duidelijk is. En bovenal willen ze dat het is geschreven door iemand die weet waar hij het over heeft. Daarom is de schrijfwijze in B2B meestal rechttoe rechtaan, met de nadruk op logische besluitvorming. Als je zou afluisteren wat B2B White Paper 4.0 denkt dat een goed B2B stuk zal bereiken, zou het ongeveer zo gaan:

Waarde-gedreven B2B White Papers

Onpartijdige, op onderzoek gebaseerde content vormt het grootste deel van white papers. Deze documenten dienen om subtiel maar slim de dienst van een bedrijf in een voordelige positie te plaatsen. Dit doen ze grotendeels door middel van zware uitleg en data-analyse die beslissers het vertrouwen geeft om op manieren te handelen die leiden tot B2B-partnerschappen.

B2C Copywriting voor Emotionele Aankopen

De B2B copywritingwereld is één van logica en data. Daarentegen gaat B2C copywriting helemaal over emotionele overtuiging. Dat betekent niet dat B2C copywriters geen data en onderzoek gebruiken om hun beslissingen te informeren—dat doen ze in feite. Campagnes op sociale media en via e-mail sturen de B2C-inspanningen van bedrijven aan.

Waarom Elk Bedrijf Een Copywriter Nodig Heeft

Elk bedrijf, groot of klein, in elke sector van de economie, profiteert van het in dienst nemen van gekwalificeerde professionele schrijvers. Hun woorden hebben gewicht. Ze vertellen het verhaal van het bedrijf. Ze betrekken het publiek. Ze zijn de fundering van elk succesvol marketingplan.

Kosten versus Voordelen van Het Huren van Copywriters

Het kan duur lijken om ervaren copywriters in te huren, maar de return on investment (ROI) is het waard. Goede advertentieteksten genereren consequent leads en conversies die veel meer geld opleveren dan het kost om te produceren. Dus, als je groei in je toekomst ziet, overweeg dan niet alleen om wat freelancers in te huren om het werk gedaan te krijgen, maar ook om een professional of twee in te schakelen.

Copywriting Gebruiken om Autoriteit Vast te Stellen

Waardevolle, informatieve teksten—de soort die verschijnt in een blog of in een “hoe-te” gids—doen meer dan alleen onmiddellijke aankopen stimuleren. Op de lange termijn vestigen ze een soort merkautoriteit die ervoor zorgt dat een klant als eerste aan jouw bedrijf denkt wanneer er iets mis is gegaan en ze een oplossing nodig hebben.

Je Copywriting Strategie Verbeteren met Tools

Gebruik tools zoals WoopSocial om je marketingwerk te vergemakkelijken. Je zou moeten werken aan het ervoor zorgen dat je marketingwerk zo ver mogelijk verwijderd is van “handmatig werk”. Door automatische berichten van tevoren in te plannen, kunnen jij en je medewerking zich meer concentreren op de verschillende taken die vereisen dat jullie in de lead zijn. En zelfs wanneer je de tool niet gebruikt om te posten, kun je de tool gebruiken om je verschillende bedrijfsaccounts te beheren op de vele platforms waar je actief zult zijn.