Inhoud en Marketing: Strategieën voor Effectieve Betrokkenheid

De twee belangrijkste aspecten van een bedrijf zijn content en marketing

Wanneer je deze samenvoegt door de praktijk van content marketing, krijg je iets dat absoluut wonderen lijkt te doen in het aantrekken van klantbetrokkenheid en het opbouwen van een bedrijf. Dit artikel gaat diep in op die content- en marketingaspecten om te onderzoeken wat een steeds krachtiger vorm van bedrijfsstrategie lijkt te zijn. Of je nu nieuw bent, maar meer wilt weten over het hoe en waarom, of je bent al bekend, maar kijkt naar de specifics over hoe je het effectief en goed kunt doen, dit artikel is bedoeld om je door al dat heen te leiden.

Content Marketing Gedefinieerd

Content marketing is een strategische methodologie waarin de creatie en distributie van waardevolle, relevante en consistente content wordt gebruikt om een specifiek publiek aan te trekken en te betrekken. Het doel is om dat publiek een winstgevende actie te laten ondernemen. De winstgevende actie kan variëren van het kopen van een product of dienst tot het zich meer betrekken bij een bedrijf dat ze al steunen. Wat winstgevende acties in het domein van content marketing onderscheidt, is dat ze zelden “verkoopachtig” lijken. Inderdaad, in veel gevallen kan de “content” in “content marketing” verward worden met “adverteren.” Toch is dit waar content marketing anders is: het leveren van content die consistent waardevol is zonder een directe verkoop pitch te maken, is een vaardigheid die veel bedrijven nog niet hebben meester gemaakt.

Belangrijkste Componenten en Definities

Het belangrijkste doel van content marketing is het ontwikkelen en delen van content die een speciale relevantie heeft voor het publiek. Content die minstens redelijk “goed” is, is het startpunt voor content marketing; goede content hoeft niet te schreeuwen “koop mij!” om te overtuigen. Maar om “goed” te zijn, moet content drie cruciale doelstellingen bereiken. Ten eerste moet het relevant zijn. Relevantie betekent veel meer dan afstemming tussen de interesses van het publiek en de marketeer. Het betekent dat het publiek, althans schijnbaar, klaar is om aandacht te schenken aan, en beïnvloed te worden door, de content. Kennis van het publiek maakt relevantie mogelijk.

Waarom Content Marketing Belangrijk Is

Content marketing heeft een waardevolle positie onder alle bedrijfspraktijken van vandaag, en de betekenis ervan is voelbaar in alle marketingafdelingen. Voor de bedrijven die het toepassen, wordt content marketing vaak geassocieerd met het bereiken van meetbare resultaten. Deze resultaten kunnen voordelen omvatten of direct leiden tot:

• Grotere merkbekendheid: Bedrijven die boeiende en merk-relevante content ontwikkelen, zullen veel meer exposure krijgen dan via conventionele advertentiemethoden.
• Verhoogde publieksbetrokkenheid: Content marketing geeft merken de kans om direct met hun publiek te praten; wanneer het goed gedaan wordt, leidt het tot een conversatietype relatie.
• Betere prestaties in zoekmachines: Google en andere zoekmachines belonen websites die consistent content publiceren.
• Indrukwekkende leadgeneratie: Content marketing is een supereffectieve manier om leads geruisloos door de sales funnel te begeleiden. (B2B content is vaak nog effectiever in dit opzicht dan B2C content.)
• Versterkte klantloyaliteit: Content marketing kan een effectieve manier zijn om de waarden van een merk in de loop van de tijd over te brengen en te behouden.

Hoe Content Functioneert in het Marketing Ecosysteem

Wanneer bedrijven groeien, hebben ze niet alleen marketing nodig, maar ook een gecoördineerde en coherente marketingstrategie. Door gedwongen noodzaak moeten degenen die de strategie uitvoeren, aandacht besteden aan de minder glamoureuze aspecten van integratie. Pas wanneer de hele set van “substrategieën” samenwerkt, kan een bedrijf niet alleen een hogere “top-of-funnel” aanwezigheid bereiken, maar ook een “bewustzijn-naar-actie” sweeping.

De inbound marketingmethodologie concentreert zich op het organisch aantrekken van klanten door middel van waardevolle content. Content marketing voedt dit model door aantrekkelijke “hé, zou je hier willen kijken?” content te presenteren—oplossingen en inzichten die gebruikers aantrekken in plaats van hen in een funnel te duwen met de soort agressieve advertenties die tegenwoordig ieders leven lijken te onderbreken. In de blogposts, e-books en blije webinars van het model, onderwijzen bedrijven mensen terwijl ze door hun probleemruimte bladeren. “Ah, dit is wat je doet,” denkt de gebruiker.

Content marketing is succesvol omdat het de essentiële vragen aanraakt die ons publiek belangrijk vindt, en dat doet het op een manier die bijna converserend is. Wanneer we content marketing goed doen, doen we het goed onder het principe van “het educatieve effect.” Natuurlijk, we zouden een softwareoplossing kunnen marketingen, maar voor ons publiek gezien, kunnen we ons ook “soft verkopen” als hun favoriete keuze voor IT-probleemoplossers.

Verkeersgroei en Leads Van SEO Content

Zoekbaarheid is cruciaal voor duurzame groei. Om dit te bereiken, moeten we SEO content op Google laten ranken. Zoekwoorden, backlinks en multimedia moeten worden opgenomen—maar niet zoveel als je zou denken. Deze elementen hoeven niet in elk stuk content dat je creëert te worden verwerkt, en ze moeten deel uitmaken van slechts een select paar stukken, als dat al nodig is, om content te vermijden die gebrek aan kwaliteit heeft of niet leuk is om te lezen.

Content Marketing op Sociale Media

Content marketing speelt een sleutelrol als het gaat om de wereld van sociale media. Dit komt omdat content marketing gaat over het bereiken van je publiek met iets van waarde en, op zijn beurt, ze te laten luisteren naar jou. Je kunt sociale media gebruiken om je blog te promoten, maar als je blog niet op niveau is en niet voldoet aan de basisprincipes van content marketing, verspilt je je tijd—zelfs als je de helse “10.000 uren” van oefening hebt die zogenaamd nodig zijn om de beheersing van een bepaalde vaardigheid te bereiken. Publieken die in het spel van content marketing bekend zijn, kunnen in enkele seconden onderscheiden of je gewoon een product aan het duwen bent of dat je oprecht bent, en ze zullen je content dienovereenkomstig waarderen.

De meest effectieve strategieën voor content marketing zorgen ervoor dat de content die ze creëren aansluit bij de koperreis. Dit zorgt ervoor dat, wat er ook gebeurt, de genoemde koper de juiste boodschap op het juiste moment ontvangt. De reis zelf bestaat doorgaans uit drie fasen—bewustzijn, overweging en beslissing—wanneer de prospect meer op een koper aan de basis van de funnel lijkt dan aan de top.

In het begin van de klantreis is een grote groep potentiële klanten zich totaal niet bewust van jouw bestaan, laat staan van jouw aanbiedingen. Dit is jouw kans om het breedste net uit te werpen en de meeste mensen aan te trekken met je content. De kans is groot dat het probleem van je doelgroep niet uniek is. Dus, schrijf erover op een manier die veel mensen aanspreekt en jouw funnel overstromen met verdachten. Wie weet? Een paar kunnen zelfs omzetten in prospects.

Precies in het midden van de funnel weten potentiële klanten wat hun problemen zijn en zijn ze op zoek naar oplossingen. Dit is een mix van een educatieve en promotionele fase, en jouw zoete plek is laten zien waarom jouw bedrijf een uitstekende optie is tussen de anderen. Je kunt dat doen door:

• Vergelijkingen: Je leidt prospects niet noodzakelijkerwijs naar de ene of andere kant.
• Verhalen vertellen: Je kunt beter een “probleem-oplossing” verhaal vertellen in plaats van een “wij zijn beter dan hen” verhaal.

Besluitvormende Content

Aan het einde van de funnel staan potentiële klanten op het punt om een aankoop te doen. Ze zijn er bijna, maar hebben nog een beetje meer overtuiging nodig om zich te verbinden. Dit is waar het gebruik van echte content—zoals de testimonials van jouw bedrijf—van vitaal belang wordt. Zien is geloven, en prospects houden van diepgaande productvideo’s. Als je geen verhaal vertelt met jouw testimonial, gebruik dan het op één na grootste contentstuk in jouw arsenaal: de koperhandleiding.

Ontwikkelen van een Resultaat-gedreven Content Marketing Strategie

Een resultaat-gedreven content marketing strategie begint met een nauwkeurige begrip van jouw mensen en jouw doel.

Het begrijpen van jouw publiek is cruciaal voor alles wat je probeert over te brengen. Een efficiënte strategie moet een diepgaand kennis van dat publiek hebben, bijna tot het niveau van intimiteit. Gedetailleerde klantpersona’s geven ons inzichten in ons publiek die we kunnen gebruiken om beter te strategiseren. We kunnen hun pijnpunten begrijpen, wat waarschijnlijk het meest vitale is om te begrijpen. Welke problemen of vragen hebben ze? Wat houdt ze ‘s nachts wakker? We kunnen ook hun voorkeuren veel beter begrijpen dan ooit tevoren.

Voorzichtig plannen en consistent publiceren zijn noodzakelijk voor content om enige mate van succes te behalen. Hier zijn enkele tips voor het opbouwen van een efficiënte planning.

• Gebruik eerst een redactionele kalender om alles georganiseerd te houden. Je moet weten waar je over gaat praten, wanneer je dat gaat doen, en in welk formaat het gepresenteerd zal worden.
• Vervolgens, stel realistische doelen in die je in staat stellen om een kwaliteitsstandaard te behouden. Vergeet niet dat je jezelf kunt en moet “temperen” zoals je zou doen als je een marathon zou lopen in plaats van een sprint.
• Ten slotte, zorg ervoor dat je de prestatiemetrics gebruikt die je ter beschikking hebt. Vergeet niet dat een goed hulpmiddel een proces gemakkelijk kan laten lijken, en een slecht hulpmiddel kan zelfs een gemakkelijk proces moeilijk laten lijken. WoopSocial is een goed hulpmiddel. Het is wat je een “post planner” zou kunnen noemen.

Het meten van succes is essentieel voor het verbeteren van content marketing strategieën. Metrics zijn gekoppeld aan specifieke doelen, die kunnen variëren van het creëren van grotere merkbekendheid tot het genereren van meer leads en het omzetten ervan in klanten. Belangrijke prestatie-indicatoren (KPI’s) die contentmarketeers kunnen gebruiken, zijn onder andere:

• Het aantal bezoeken aan hun website en de bronnen van dat verkeer.
• Engagementpercentages met hun content, zoals shares en opmerkingen op sociale media.
• Conversiemetrics die meten hoe goed hun content lezers leidt om te betalen voor diensten of producten.

Haal de Kracht van WoopSocial voor Contentbeheer

Amerikaanse bedrijven gaven in 2018 bijna $7 miljard uit aan sociale media. Dit bedrag zal waarschijnlijk stijgen naarmate bedrijven hun investeringen in zowel sociale mediaplatformen als in de internationale bevolking die ze gebruikt, verdiepen. Met dit in gedachten kan het beheren van content over deze verschillende kanalen een uiterst complex en tijdrovend proces zijn. WoopSocial biedt een soort tegengif voor dat potentiële pijnpunt en maakt het mogelijk voor bedrijven om niet alleen posts te creëren, maar ook automatisch posts te plannen en te publiceren over allerlei sociale media—of dat nu met tekst, afbeeldingen of video’s is.

Samenvattend, de integratie van content en marketing vereist een goed doordachte strategie en doordachte uitvoering om echt te werken en samen te komen. Maar nog meer dan dat, vereist het de levering van waarde. Pas wanneer je dit principe begrijpt, kun je de echte kracht van content marketing ontketenen. En wanneer je dat begrijpt, hier is wat ik geloof dat content marketing voor jou kan doen.