Suggerimenti per Copywriting: Migliora le Tue Competenze e Aumenta l’Engagement

Articolo e scienza, il copywriting mescola creatività e strategia per produrre messaggi che non sono solo persuasivi ma anche impattanti. Se dovessi individuare il motivo per cui esiste il copywriting, sarebbe per il solo scopo di creare una connessione tra un’azienda e il suo pubblico. Questa connessione si realizza con un linguaggio che, nella sua forma più efficace, non informa solo ma ispira anche all’azione. Trovi il copywriting ovunque ci sia pubblicità: un ingrediente fondamentale nell’alchimia che trasforma i lead di marketing in vendite. Lo trovi anche dove ci sono newsletter o qualsiasi tipo di contenuto che funge da equivalente della linea frontale nella strategia di vendita di un’azienda.

Che cos’è il Copywriting? Analisi della sua Definizione e Scopo

La scrittura persuasiva—copywriting, come viene comunemente chiamato—esiste per portare le persone a fare delle cose. A spendere soldi. A firmare documenti. O a compiere azioni normalmente associate alla spesa, come fare un viaggio verso un altro luogo. Il copywriting è diverso dalla maggior parte delle altre forme di scrittura perché non dice solo qualcosa in modo intelligente per far ammirare al lettore le ovvie abilità superiori dello scrittore. Dice cose in modo intelligente, perché è parte del lavoro. Ma il compito è veramente quello di dire qualcosa che influenzerà il comportamento del lettore in modo prevedibile.

Il Ruolo del Copywriting nel Marketing Moderno

Le aziende operano in un ambiente competitivo, e nel pubblico che mirano a raggiungere, ci sono quasi sempre più marchi che si contendono l’attenzione. Questo rende la necessità per i marchi di raccontare le loro storie—in modo coinvolgente e chiaro—il vero ordine del giorno. In un mare di uniformità, un buon copy trasforma non solo come un marchio viene percepito ma anche come si comporta in termini di portata e risonanza.

La Relazione tra Copywriting e Content Writing

Molte persone usano i termini “copywriting” e “content writing” in modo intercambiabile, ma hanno obiettivi diversi. Il copywriting spinge le persone a comprare qualcosa o a convertirsi in qualche tipo di credenza o azione, e lo fa usando parole che sono interessanti, persuasive e a volte anche ipnotiche. Il content writing è quasi l’opposto. Cerca di informare, utilizzando per lo più un linguaggio semplice, “reporteristico” nel tono, e per lo più privo di esagerazioni, per trasmettere idee in modo affidabile e autorevole. Entrambe le forme di scrittura richiedono uno stile coinvolgente per connettersi con il pubblico, il che rende il content writing un sottoinsieme del copywriting.

L’Evoluzione del Copywriting

Il mercato antico è dove il copywriting ha trovato i suoi inizi. Questo non vuol dire che fosse una professione tanto tempo fa. Ma le persone ovviamente avevano bisogno di “vendere” le loro merci. E altrettanto ovviamente, i primi esseri umani trovavano modi per far sembrare i loro beni e servizi attraenti. Sì, questo è un comportamento umano antico che è continuato nel tempo fino ad oggi. Tuttavia, per i nostri scopi, ha più senso parlare di persone che facevano presentazioni—coloro che consegnavano messaggi di vendita parlati nel mercato. Erano i precursori degli annunci stampati.

Campagne di Copywriting Iconiche che Mettono in Luce l’Evoluzione

Ivy Lee ed Edward Bernays hanno posto le basi per le pubbliche relazioni moderne all’inizio del XX secolo, impiegando i principi di base del giornalismo e del capitalismo per elaborare una nuova retorica di influenza. Lee e Bernays avevano imparato dai loro predecessori—persone che erano poco più che precursori degli attuali spin doctor. Infatti, Lee e Bernays poterono fare ciò che fecero grazie a un grande cambiamento culturale: nella modernità, abbiamo sempre più cominciato a dare valore all’immagine piuttosto che al reale, alla superficie piuttosto che alla profondità.

Le Responsabilità di un Copywriter: Più di Semplice Scrittura

La professione di copywriting è spesso immaginata come quella di un scriba part-time. Molti aspiranti professionisti immaginano un copywriter piegato sulla tastiera, che digita freneticamente. Questo non è il copywriting dell’era moderna. I copywriter di oggi dedicano altrettanto tempo—e talvolta anche di più—per utilizzare la buona ricerca di mercato, usandola come base per tutto il loro lavoro, e spendono molto tempo ad analizzare i risultati del loro lavoro, anche.

Comprendere il Pubblico Target

La skill più importante che un copywriter può avere è la comprensione del pubblico. Scrivono per un gruppo specifico di persone. Ciò che distingue la scrittura di base da un buon copy è il modo in cui lo scrittore si connette con il lettore. In un certo senso, il copy è quasi come recitare—è una performance destinata a coinvolgere il pubblico. Il pubblico del copywriter è, ovviamente, potenziali consumatori di ciò che viene venduto. Il modo in cui almeno alcuni di loro sono suscettibili di connettersi con le parole è il fattore chiave che determina se quelle parole saranno efficaci.

Utilizzare la Psicologia Comportamentale nel Copywriting

Un copywriter eccezionale sa come utilizzare la psicologia comportamentale per scrivere messaggi persuasivi. Potrebbero nemmeno rendersene conto, ma stanno usando tecniche come la scarsità—”solo due rimaste in magazzino”—e la prova sociale—”come amato da oltre un milione di clienti in tutto il mondo”—per influenzarti e, in ultima analisi, il tuo portafoglio.

Collaborare con Creativi e Clienti

Il lavoro di un copywriter non è fatto in solitudine. Un copywriter può collaborare con graphic designer, marketer e direttori artistici ed è spesso parte di un team creativo più grande. Il copywriter collabora con questo team per assicurarsi che la scrittura sia in sintonia con le immagini e che il messaggio giusto venga consegnato al pubblico. Chi e con chi collabora il copywriter dipende dal progetto e, in alcuni casi, dall’ambiente di lavoro del copywriter.

Tipi di Copywriting: Esplorare Niche Diverse

Ci sono molti tipi di copywriting. Il medium e l’intento del copy dettano le strategie che li sostengono. Alcuni impiegano il metodo antico della narrazione, mentre altri usano un approccio più moderno e diretto che arriva subito al punto: “Compra questo ora!” Comprendere i formati e i loro usi può aiutare le aziende a trovare il modo migliore per usare le parole per raggiungere i loro desideri.

Copywriting per Media Stampa e Tradizionali

Il copywriting per la stampa si riferisce ai formati pubblicitari più vecchi e offline che possono essere trovati in vari luoghi. Questi formati includono brochure, annunci su cartelloni pubblicitari, annunci su riviste e posta diretta che si potrebbe ricevere a casa. Anche se l’era digitale ha portato gran parte del mondo pubblicitario online, i media tradizionali sono ancora molto attivi. Infatti, in alcune industrie, i media stampati sono più efficaci di quelli online.

La Longevità dei Cartelloni e dei Volantini

I cartelloni e i volantini dei ristoranti sono tipi di pubblicità fisica. Queste forme di pubblicità “tangibili” possono lavorare insieme agli sforzi nel mondo online. Ad esempio, un potenziale cliente potrebbe usare un cartellone per scoprire un’azienda e poi cercarla online.

Copywriting Digitale

Oggi, il focus principale del targeting del pubblico per le aziende è online. Qui avviene la maggior parte del copywriting contemporaneo—e dove si svolgono la maggior parte delle pubblicità digitali. Il copy trovato sul sito web di un’azienda, ad esempio, canalizza direttamente il pubblico verso l’acquisto di un prodotto o servizio. Gli annunci sui social media, gli script per l’e-commerce, i vlog, i blog per varie esigenze di assistenza clienti, le campagne email e le landing page servono tutti come parti integrali della macchina di marketing digitale. Il “sangue vitale” di questa macchina è un copy coinvolgente che attira e mantiene l’attenzione di un pubblico.

Ottimizzazione per i Motori di Ricerca (SEO) e Copywriting

La maggior parte del copywriting digitale si basa sulla SEO. Quando le aziende creano contenuti, spesso lo fanno con l’intenzione di aumentare il traffico verso i loro siti web. A tal fine, collaborano con copywriter che comprendono non solo l’arte della scrittura persuasiva ma anche la meccanica di Google. Queste meccaniche sono in gran parte deterministiche e ruotano attorno alle parole chiave e al loro utilizzo—tra gli altri fattori, ovviamente. Ma qual è la tua meccanica? Cosa ti porta a un copy persuasivo? Il tuo percorso è induttivo o deduttivo?

Copywriting per B2B vs. B2C: Adattarsi alle Esigenze del Pubblico

Comprendere i modelli di business guida il metodo di un copywriter quando intraprende un progetto. Il copywriting per B2B (Business-to-Business) e B2C (Business-to-Consumer) si rivolge a due tipi distinti di persone, richiedendo toni e stili di persuasione differenti.

Copywriting B2B per Cicli Decisionali Lunghi

Quando un’attività si occupa di transazioni B2B, cerca di attrarre partnership e clienti professionali. I lettori del copy B2B vogliono fidarsi di ciò che leggono. Vogliono che sia chiaro. E soprattutto, vogliono che sia scritto da qualcuno che sa di cosa sta parlando. Per questo il copy B2B tende a essere diretto, enfatizzando la presa di decisioni logiche. Se dovessi ascoltare ciò che pensa B2B White Paper 4.0 che un buon pezzo B2B realizzerà, andrebbe più o meno così:

White Papers B2B Guidati dal Valore

Contenuti imparziali e supportati da ricerca costituiscono la maggior parte dei white papers. Questi documenti servono a posizionare silenziosamente ma astutamente il servizio di un’azienda in una posizione di vantaggio. Lo fanno, per lo più, attraverso spiegazioni pesanti e analisi dei dati che danno ai decisori la fiducia per agire in modi che portano a partnership B2B.

Copywriting B2C per Acquisti Emozionali

Il mondo del copywriting B2B è uno di logica e dati. Al contrario, il copywriting B2C riguarda tutta la persuasione emozionale. Questo non vuol dire che i copywriter B2C non stiano usando dati e ricerche per informare le loro decisioni—infatti, lo fanno. Le campagne sui social media e via email indirizzano gli sforzi B2C delle aziende.

Perché Ogni Azienda Ha Bisogno di un Copywriter

Qualsiasi azienda, grande o piccola, in qualsiasi settore dell’economia, beneficia dall’impiego di scrittori professionisti qualificati. Le loro parole hanno peso. Raccontano la storia dell’azienda. Coinvolgono il pubblico. Sono la vera base di qualsiasi piano di marketing di successo.

Costo vs. Beneficio del Assumere Copywriter

Potrebbe sembrare costoso assumere copywriter esperti, ma il ritorno sull’investimento (ROI) ne vale la pena. Un buon copy pubblicitario genera costantemente lead e conversioni che producono molti più soldi di quanto costi produrlo. Quindi, se vedi crescita nel tuo futuro, considera non solo di assumere alcuni freelance per portare a termine il lavoro, ma anche di coinvolgere un professionista o due.

Usare il Copywriting per Stabilire Autorità

Scrittura preziosa e informativa—quella che appare in un blog o in una guida “come fare”—fa più che spingere a acquisti immediati. A lungo termine, stabilisce una sorta di autorità del marchio che fa pensare a un cliente alla tua azienda per prima quando qualcosa va storto e ha bisogno di trovare una soluzione.

Potenziare la Tua Strategia di Copywriting con Strumenti

Usa strumenti come WoopSocial per facilitare il tuo lavoro di marketing. Dovresti lavorare per garantire che il tuo lavoro di marketing sia il più lontano possibile dal “lavoro manuale”. Programmando post automatici in anticipo, ad esempio, tu e i tuoi collaboratori potete concentrarvi di più sui vari compiti che richiedono le vostre facoltà di essere in prima linea. E anche quando non stai usando lo strumento per postare, puoi usare lo strumento per gestire i tuoi vari account aziendali sui molteplici platform su cui sarai attivo.