Consigli di Content Marketing per Potenziare la Tua Presenza Online

Il content marketing è essenziale nel panorama aziendale di oggi; è così che i brand moderni comunicano con il loro pubblico. Tuttavia, la vera arte e scienza del content marketing non deriva solo dalla creazione di narrazioni che il pubblico desidera leggere, ma anche dalla modellazione di quelle narrazioni affinché siano persuasive e spingano a un’azione. In questa guida super-comprensiva al content marketing, esamineremo i consigli e le tattiche chiave che possono portare il tuo content marketing da “così così” a “prossimo livello”. Se stai appena iniziando con il content marketing, questi consigli dovrebbero darti una base solida su cui costruire. Se stai già facendo qualche forma di content marketing, ti aiuteranno a raffinare i tuoi sforzi.

Comprendere i Fondamenti del Content Marketing

Perché il Content Marketing è Essenziale per il Tuo Brand

Il content marketing riguarda molto più che semplicemente promuovere un brand. Si tratta di coltivare fiducia e sviluppare una relazione con un pubblico che può portare alla fedeltà. Le aziende possono affermarsi come leader di pensiero nel loro settore attraverso il content marketing, che non parla di loro, ma piuttosto del loro pubblico e dei problemi che il pubblico potrebbe aver bisogno di risolvere. Storicamente, le aziende hanno “venduto” in un modo che interrompeva essenzialmente la vita del loro pubblico. Il content marketing riguarda il “non vendere”, o almeno non vendere nel modo in cui la maggior parte delle aziende ha fatto in passato. Parte della strategia che questa forma di marketing adotta coinvolge l’uso del mezzo non interruttivo della “narrazione”, in qualunque forma essa possa assumere.

Definire Obiettivi Chiari e Misurabili per la Tua Strategia di Contenuto

Un’importante trappola nel content marketing è generare contenuti senza un obiettivo specifico. Ogni pezzo di contenuto dovrebbe avere una chiara e definita ragione aziendale per esistere. Anche se “più visualizzazioni” o “più traffico” suonano bene, sono solo punti di partenza. Obiettivi buoni sono legati a buone azioni: iscrizione a una newsletter, partecipazione a un webinar, vendite di prodotti. L’opzione migliore per pensare a buoni obiettivi è usare il criterio SMART: Specifico, Misurabile, Raggiungibile, Rilevante e Tempificato.

Conoscere e Comprendere il Tuo Pubblico

Sviluppare Buyer Personas per Raffinare il Tuo Messaggio

Per creare contenuti che colpiscano, devi prima sapere a chi stai comunicando. Questo significa iniziare con dettagliate buyer personas che rappresentano i tuoi clienti ideali. Queste personas dovrebbero essere molto più della semplice inversione dei tuoi “dovremmo evitare di fare questo” personaggi professionali—qualcosa che vedo troppo spesso nelle buyer personas dei miei clienti. Le tue personas dovrebbero essere i personaggi dettagliati e ben sviluppati che qualsiasi buon scrittore di racconti creerebbe (sai, quel tipo che per lo più noi laureati in inglese non apprezziamo molto, ma lo capiamo: fa parte della narrazione). E perché non raccontare una storia qui? Conoscere il tuo pubblico, dopo tutto, è il primo elemento del classico detto di scrittura: “Conosci il tuo pubblico, conosci il tuo scopo, conosci il tuo messaggio.”

Comprendere il Percorso del Compratore

Una strategia di contenuto bilanciata tiene conto di tutti i livelli del percorso del compratore—consapevolezza, considerazione e decisione. A livello di consapevolezza, il tuo pubblico cerca contenuti informativi, centrati sui problemi. Nella fase di considerazione, stanno confrontando soluzioni potenziali e potrebbero beneficiare di una guida che contrasta varie opzioni, o di uno studio di caso che dimostra un’implementazione passata di una di quelle opzioni. A livello di decisione, il contenuto che propone il prodotto (o, più spesso, il servizio) in questione diventa più efficace. Fornire il messaggio giusto al momento giusto nel contesto giusto attraverso questi tre livelli è una buona scommessa per il successo nel content marketing.

Creare Contenuti di Alta Qualità Che Tendano e Convertano

Abbracciare la Narrazione come Fondamento del Contenuto

Il content marketing che funziona davvero spesso inizia con la narrazione. Raccontare una buona storia può rendere il tuo brand più vicino e consentire al tuo pubblico di stabilire un collegamento emotivo con esso. Questa è l’essenza del grande content marketing—far sì che il tuo pubblico si fidi di te. E quale modo migliore per raggiungere questo obiettivo se non attraverso un racconto ben narrato? Se riesci a raccontare una storia su una sfida che il tuo mercato di riferimento affronta comunemente o su uno scenario reale in cui i tuoi prodotti o servizi hanno fatto una differenza significativa, hai buone possibilità di fare in modo che il tuo contenuto non solo venga letto, ma anche preso in considerazione.

Scrivere Contenuti Approfonditi e Azionabili per i Tuoi Lettori

I contenuti long-form sono diventati molto più potenti, specialmente quando sono mirati, dettagliati e rispondono direttamente alle esigenze del pubblico. Tuttavia, anche con una potenza crescente, i contenuti long-form non sostituiscono la qualità—ogni pezzo dovrebbe includere non solo intuizioni e raccomandazioni, ma anche intelligenza azionabile, supportata da ricerche che rispondono alle domande più frequenti del pubblico sull’argomento. Un modo per disabbonarsi dalla cultura delle liste rigurgitate è approfondire i tipi di domande che il tuo pubblico sta ponendo. Contenuti long-form che siano costantemente preziosi performeranno meglio, sia in termini di ottimizzazione per i motori di ricerca che di coinvolgimento dei clienti.

Prioritizzare Argomenti di Contenuto Evergreen

Il content marketing che funziona ha come base contenuti evergreen. Questi sono i contenuti che saranno ancora di interesse e utilità molto tempo dopo la loro prima pubblicazione. Quando pensiamo a questo tipo di contenuto, spesso pensiamo a guide “come fare”, video esplicativi o tutorial su argomenti che nei nostri settori non cambiano molto da un anno all’altro. Questo è il tipo di contenuto che può portare costantemente traffico e anche stabilire un contatto coerente con i potenziali clienti per sempre.

Diversificare i Formati di Contenuto

Oltre al testo semplice, investi in vari altri tipi di contenuto che raggiungeranno un’ampia fetta del tuo pubblico. Alcuni di quei contenuti dovrebbero esistere in formato infografico, altri in formato video, e alcuni sotto forma di webinar o podcast. Come per ogni altro pezzo di contenuto, tutti questi formati visivi e audio devono trasmettere messaggi chiari e coinvolgenti e invitare lettori, ascoltatori o spettatori all’azione.

Ottimizzare e Promuovere i Tuoi Contenuti per una Massima Portata

Sfruttare le Migliori Pratiche SEO

Scrivere contenuti eccellenti è solo parte dell’equazione; l’altra metà è renderli reperibili. Per ottimizzare i contenuti per la SEO, punta a parole chiave long-tail, organizza il contenuto con intestazioni che possano essere facilmente comprese a colpo d’occhio e includi titoli e descrizioni meta che implorano praticamente di essere cliccate. Usa Google Search Console per capire cosa funziona e cosa non funziona, in termini di come i contenuti vengono scoperti. Inoltre, fai un po’ di collegamenti—sia interni che esterni—per aiutare a costruire autorità per il contenuto e il tuo sito e osserva cosa succede a posizionamenti e traffico.

Promuovere su Più Canali

Una potente strategia per promuovere contenuti utilizza diversi percorsi per amplificare la sua influenza. Ti consente di spingere il prodotto più efficacemente di quanto potresti attraverso un singolo canale. Amplificare la tua portata implica condividere post del blog proprio come faresti con qualsiasi altro contenuto sui social media: con energia ed entusiasmo. Inizia con i tuoi canali social—dì ai tuoi dipendenti di fare lo stesso. Poi, condividi con il pubblico in quanti più modi possibile, utilizzando gli strumenti a tua disposizione, anche fino a raggiungere una certa ridondanza.

Misurare e Iterare sul Successo

Monitorare le Metriche di Performance

Assicurarsi che la tua strategia continui a migliorare richiede controlli regolari sulle metriche di performance. Strumenti come Google Analytics, le intuizioni dei social media e il software CRM possono essere utilizzati a questo scopo. Ti aiutano ad analizzare parametri come engagement, tassi di conversione, tempo di permanenza e tassi di abbandono. Con questi dati a disposizione, ora puoi effettuare un confronto diretto con i tuoi KPI per capire l’efficacia della tua strategia. Funziona? Se sì, continua perché sta funzionando! Se no, fai le necessarie modifiche per vedere se rimbalza.

Migliorare le Strategie Attraverso Decisioni Basate sui Dati

I tuoi prossimi passi sono guidati dai dati, siano essi passi successivi che coinvolgono il riesame di argomenti che non stanno performando come previsto, la concentrazione su formati che portano molte conversioni, o persino la segmentazione del pubblico per renderlo più preciso. Contenuti che storicamente sono stati di successo possono essere riesaminati e rinfrescati come modo per dare una spinta a campagne che sembrano essere in ritardo in questo momento e per estendere il ciclo di vita del contenuto.

Implementare l’Ottimizzazione Storica

Aumentare la performance dei contenuti più vecchi per soddisfare i nuovi standard SEO o gli attuali interessi degli utenti è possibile attraverso gli aggiornamenti. Questo può comportare l’aggiornamento dei metadati, l’aggiunta di nuove statistiche e il rinfrescamento di immagini o link.

Integrare l’Automazione per Coerenza e Efficienza

Semplificare i Social Media con WoopSocial Mantenere una presenza attiva sui social media è cruciale per promuovere contenuti, ma non hai tempo per postare costantemente. WoopSocial è uno strumento che può aiutare. Questa piattaforma di gestione dei social media ti consente di creare, pianificare e pubblicare post su vari canali social in modo che appaiano provenire da te e dal tuo brand. In questo modo, WoopSocial ti aiuta a mantenere una presenza attiva e a far funzionare tutto senza intoppi, mentre tu dedichi il tuo tempo ad altri compiti e strategie importanti.

La Strada da Percorrere: Il Futuro del Content Marketing

Il content marketing sta cambiando; rimanere in testa richiede adattamenti al comportamento del pubblico e alle tendenze tecnologiche. Il nostro pubblico ora—contrariamente al passato—si aspetta che noi guidiamo con nuovi formati come la realtà virtuale, ad esempio. E mentre ci spostiamo verso questi nuovi formati, dobbiamo continuamente ottimizzare per il mobile. Investire nella nostra strategia di contenuto di realtà virtuale, oltre a tutto il resto, è una parte cruciale per “prepararsi al prossimo” nel content marketing, ma è ancora importante lavorare con i dati e personalizzare le intuizioni. Se non possiamo fare queste due cose, non siamo pronti per il futuro.