Las campañas Performance Max son una nueva forma innovadora de impulsar resultados en el universo de Google Ads. También son una nueva caja negra para muchos anunciantes. Es comprensible que nuestros clientes estén confundidos y preocupados por este cambio y lo que significa para ellos. Dado que Performance Max parece que no desaparecerá pronto, debemos ayudar a quienes trabajamos a desentrañar las capas de la proverbial cebolla para entender por qué Google quiere que usemos Performance Max, cómo usarlo mejor y cuáles podrían ser algunas alternativas, si es que realmente hay alguna. Este artículo intenta hacer precisamente eso. Estas pueden no ser estrategias de todo o nada, pero son movimientos inteligentes para entender y/o implementar.
¿Qué es Performance Max?
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Performance Max (PMax) es un tipo de campaña en la publicidad digital que utiliza el aprendizaje automático para mejorar el rendimiento en varios canales de anuncios de Google. Estos canales incluyen Búsqueda, Display, YouTube, Discovery, Gmail y Maps. En comparación con las configuraciones de campaña convencionales, que requieren segmentación y presupuesto específicos para cada canal, Performance Max ofrece una alternativa más simplificada. Con PMax, no hay necesidad de segmentar las decisiones de targeting y canal en tus campañas publicitarias.
Características Clave de Performance Max
Automatización para Publicidad Inteligente
Tres pilares fundamentales apoyan las campañas Performance Max: automatización, integración entre canales y optimización basada en datos. Con el aprendizaje automático avanzado, el PMax de Google determina las mejores ubicaciones, audiencias y estrategias de puja necesarias para lograr los resultados que deseas. Al poner todos los formatos de anuncios y canales en un solo tipo de campaña, las empresas pueden alcanzar el máximo alcance posible mientras confían en la IA para la interpretación de datos.
Alcance entre Canales
Performance Max garantiza que cada canal en el vasto ecosistema de Google esté en funcionamiento, ofreciendo un acceso sin paralelo a los clientes deseados en cualquier parte del universo de Google. Puedes tener la confianza de que PMax alcanzará a los usuarios a través de la Búsqueda de Google, YouTube o los feeds de Discovery; todos son parte de su estrategia. Y para las empresas que buscan conectarse con audiencias en todo el universo de Google, esta mayor dependencia de la automatización es un posible cambio de juego.
¿Cómo se Diferencia Performance Max de las Campañas Tradicionales?
A diferencia de los tipos de campaña tradicionales que Google ofrece, que están adaptados específicamente a un canal, Performance Max es una solución todo en uno para ejecutar campañas publicitarias omnicanal. Performance Max no es un tipo de campaña que simplemente configuras como en los viejos días de AdWords. En cambio, es un sistema que se añade a tu cuenta de anuncios, uno que organiza tu configuración un poco como una línea de producción. Desde ahí, es publicidad 101 en línea de producción.
¿Cómo Funciona Performance Max?
Performance Max combina recursos de campaña como texto, imágenes y video, utilizando el aprendizaje automático para unirlos en anuncios que, bueno, funcionan. Lo hacen a través del inventario de ubicaciones de anuncios de Google. Pero, ¿cómo hacen esto los anuncios? ¿Y qué factores hacen que algunos anuncios funcionen mejor que otros?
Grupo y Creación de Activos
Para iniciar una campaña PMax, los anunciantes deben comenzar subiendo activos creativos a Google Ads. Estos se componen de títulos, descripciones detalladas, imágenes, llamadas a la acción y videos. El sistema luego altera dinámicamente combinaciones de estos activos para determinar cuáles son los más efectivos.
La Importancia de Activos de Alta Calidad
Los activos de alta calidad son cruciales para el éxito de las campañas PMax. Debido a que dependen del aprendizaje automático para hacer miles de combinaciones y ubicaciones, proporcionar los mejores visuales, videos y textos asegura que los anuncios se vean como queremos en los momentos precisos en que los clientes potenciales son más propensos a interactuar.
Seguimiento e Informes
Cada plataforma te permite hacer un seguimiento e incluso ver qué sucede después de que las personas interactúan con tus anuncios. Solo puedes optimizar lo que puedes ver, y estas métricas te ayudan a hacer precisamente eso. Las tasas de clics (CTR), conversiones y tasas de conversión, impresiones y costo por acción (CPA) son solo algunas de las muchas formas en que puedes medir el rendimiento y señalar dónde mejorar.
Señales de Audiencia y Segmentación
Las campañas Performance Max operan estudiando el comportamiento de la audiencia para alcanzar al tipo preciso de usuario en el momento preciso. Con las “señales de audiencia”, los anunciantes tienen una mejor oportunidad de apuntar a los algoritmos de Google hacia el tipo de personas que realmente quieren ver sus anuncios.
Implementación de Señales de Audiencia
Los anunciantes dan indicios para ayudar a guiar la automatización en las etapas iniciales del proceso. Aunque la automatización se enfoca en la audiencia con el tiempo, las señales aseguran que la campaña comience bien con tráfico en el objetivo. Las señales de audiencia son los bloques básicos de la inteligencia de campaña.
El Papel de los Datos de Primera Parte
Los datos de clientes de primera parte añaden un valor sustancial a la campaña Performance Max de un anunciante, y cuando se utilizan, permiten apuntar a segmentos de clientes con un grado de precisión incalculablemente alto. Este es el tipo de datos que proporciona una línea directa para entender quién es el cliente y qué es lo que quiere.
Beneficios de las Campañas Performance Max
Las campañas Performance Max ofrecen una variedad de beneficios claros, desde requerir un esfuerzo manual mínimo hasta entregar resultados mejorados a gran escala. Las empresas que utilizan este tipo de campaña no solo han abrazado sus ventajas obvias; también han cosechado varias recompensas tangibles. En muchos casos, han sido testigos de una mejora en los KPI en general.
Uso Eficiente del Presupuesto
PMax tiene una de las mejores características. Asigna eficientemente el presupuesto de los anunciantes. Gasta en los canales de mejor rendimiento y, como resultado, las empresas pueden evitar gastar dinero en anuncios de manera innecesaria y lograr un ROI (retorno de inversión) que es mejor que con otros productos de Google Ads.
Información Integral y Toma de Decisiones Basada en Datos
Los informes transparentes y las profundas ideas sobre el rendimiento de la campaña permiten a los anunciantes entender realmente qué está sucediendo con sus inversiones, dice Performance Max. Este es el corazón de lo que convierte a Max en una herramienta de “rendimiento”. Pero aquí también es donde nos aventuramos en el territorio de la “caja negra” de Google. Y el “por qué” de esta aventura no es tan bonito.
Mejores Prácticas para Implementar Performance Max
Para aprovechar al máximo el potencial de las campañas Performance Max, una empresa debe hacer más que simplemente planificar. También debe hacer más que solo ejecutar. Lo que sigue son 10 mejores prácticas para no solo planificar y ejecutar Performance Max, sino también para cosechar una cosecha más abundante, si es que hay alguna disponible.
Enfócate en Activos Creativos Fuertes
El éxito de la campaña se ve fuertemente influenciado por los activos creativos que proporcionas. Las empresas deben dedicar tiempo y recursos a desarrollar visuales de alta calidad, creatividades publicitarias cautivadoras y llamadas a la acción que resuenen con la audiencia objetivo—y deben hacerlo con una sonrisa.
Monitorea y Ajusta Continuamente
A pesar de que PMax reduce la necesidad de ajustes continuos manuales, sigue siendo crucial que los anunciantes mantengan un ojo ocasional en los resultados de la campaña y realmente entiendan cómo está funcionando la campaña y los activos individuales. Si una campaña tiene problemas, hay algunos lugares para mirar primero: 2 tipos de creativos, 2 tipos de ubicaciones de anuncios.
Performance Max en Acción: Un Cambio de Juego para tu Estrategia de Marketing
Para las empresas que están realmente decididas a no solo aumentar su volumen de anuncios, sino también a recortar sus ineficiencias, las campañas Performance Max ofrecen una nueva y genuinamente mejor manera de escalar. Este tipo de campaña elimina el problema de “odiamos gestionar múltiples plataformas publicitarias”, suaviza el presupuesto de anuncios, y ofrece información basada en datos que se supone que y generalmente ofrece un mayor ROI. Para pequeñas empresas y grandes que ya tienen experiencia en publicidad, Performance Max puede ser un tipo de anuncio transformador.
Optimiza tu Marketing Social con WoopSocial
Aunque gestionar campañas Performance Max es una forma fantástica de impulsar los resultados de la publicidad pagada, no puedes descuidar las redes sociales si quieres una estrategia de marketing bien redondeada y verdaderamente holística. Ahí es donde entra WoopSocial. WoopSocial es una herramienta que te ayuda a gestionar tu presencia social, y lo hace en un nivel muy básico en términos de lo que te permite lograr, pero lo hace muy bien. Y lo que estás haciendo con WoopSocial es exactamente lo que dice el nombre: estás usando para ver quién está “celebrando” tu negocio en las redes sociales—y, por supuesto, para gestionar todas las cuentas que tienes en esas plataformas.
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