Consejos de Redacción: Mejora Tus Habilidades y Aumenta la Participación

Tanto arte como ciencia, la redacción publicitaria combina creatividad y estrategia para producir mensajes que no solo son persuasivos, sino también impactantes. Si tuvieras que señalar la razón por la cual existe la redacción publicitaria, sería para hacer una conexión entre un negocio y su audiencia. Esa conexión se logra con un lenguaje que, en su forma más efectiva, no solo informa sino que también inspira a la acción. Encontrarás la redacción publicitaria en todas partes donde encuentres publicidad, un ingrediente fundamental en la alquimia que convierte los clientes potenciales de marketing en ventas. También la encuentras donde hay boletines o cualquier tipo de contenido que funcione como un equivalente a la línea del frente en la estrategia de ventas de un negocio.

¿Qué es la Redacción Publicitaria? Desglosando su Definición y Propósito

La escritura persuasiva, la redacción publicitaria, como se le llama popularmente, existe para hacer que las personas hagan cosas. Para gastar dinero. Para firmar documentos. O para tomar acciones que normalmente se asocian con gastar dinero, como hacer un viaje a otro lugar. La redacción publicitaria es diferente de la mayoría de las otras formas de escritura porque no solo dice algo de manera inteligente para hacer que el lector admire las habilidades de escritura, obviamente superiores, del escritor. Sí dice las cosas de manera inteligente, porque eso es parte del trabajo. Pero el trabajo es realmente decir algo que afectará el comportamiento del lector de una manera predecible.

El Papel de la Redacción Publicitaria en el Marketing Moderno

Las marcas operan en un entorno competitivo, y en la audiencia a la que apuntan, casi siempre hay múltiples marcas compitiendo por atención. Esto hace que la necesidad de las marcas de contar sus historias, de manera atractiva y clara, sea la verdadera prioridad. En un mar de uniformidad, una buena redacción transforma no solo cómo se percibe una marca, sino también cómo se desempeña en términos de alcance y resonancia.

La Relación de la Redacción Publicitaria con la Escritura de Contenidos

Muchas personas utilizan los términos “redacción publicitaria” y “escritura de contenidos” de manera intercambiable, pero tienen diferentes objetivos. La redacción publicitaria empuja a las personas a comprar algo o a convertirse en alguna especie de creencia o acción, y lo hace utilizando palabras que son interesantes, persuasivas y a veces incluso hipnóticas. La escritura de contenidos es casi lo opuesto. Busca informar, utilizando principalmente un lenguaje sencillo, “reportero” en tono, y mayormente libre de exageraciones, para transmitir ideas de manera confiable y autoritaria. Ambas formas de escritura requieren un estilo atractivo para conectar con las audiencias, lo que hace que la escritura de contenidos sea un subconjunto de la redacción publicitaria.

La Evolución de la Redacción Publicitaria

El antiguo mercado es donde la redacción publicitaria encontró sus inicios. Eso no quiere decir que fuera una profesión en aquel entonces. Pero las personas obviamente necesitaban “vender” sus mercancías. Y, como es obvio, los primeros humanos encontraron formas de hacer que sus bienes y servicios sonaran atractivos. Sí, este es un comportamiento humano antiguo que ha continuado a través del tiempo hasta el día de hoy. Sin embargo, para nuestros propósitos, tiene más sentido hablar de los antiguos vendedores, aquellos que entregaban mensajes de ventas hablados en el mercado. Ellos fueron los precursores de los anuncios impresos.

Campañas Icónicas de Redacción Publicitaria Destacan la Evolución

Ivy Lee y Edward Bernays establecieron las bases para las relaciones públicas modernas a principios del siglo XX, empleando los principios básicos del periodismo y el capitalismo para crear una nueva retórica de influencia. Lee y Bernays habían aprendido de sus predecesores, personas que eran poco más que precursores de los actuales expertos en comunicación. De hecho, Lee y Bernays solo pudieron hacer lo que hicieron gracias a un cambio cultural mayor: en la modernidad, hemos llegado a valorar cada vez más la imagen sobre la realidad, la superficie sobre la profundidad.

Las Responsabilidades de un Redactor: Más que Solo Escribir

La profesión de redacción publicitaria a menudo se visualiza como la de un escriba a tiempo parcial. Muchos de los futuros profesionales imaginan a un redactor encorvado sobre un teclado, tecleando frenéticamente. Esta no es la redacción publicitaria de la era moderna. Los redactores de hoy dedican tanto tiempo, y a veces más, a emplear buena investigación de mercado, usándola como la base para todo su trabajo, y también pasan mucho tiempo analizando los resultados de su trabajo.

Comprendiendo la Audiencia Objetivo

La habilidad más importante que puede poseer un redactor es la comprensión de la audiencia. Escriben para un grupo específico de personas. Lo que distingue la escritura básica de una buena redacción es la forma en que el escritor se conecta con el lector. De alguna manera, la redacción es casi como actuar, es una actuación destinada a involucrar a la audiencia. La audiencia del redactor es, por supuesto, consumidores potenciales de lo que se está vendiendo. La forma en que al menos algunos de ellos probablemente se conecten con las palabras es el determinante clave de si esas palabras serán efectivas.

Empleando Psicología del Comportamiento en la Redacción Publicitaria

Un redactor excepcional sabe cómo usar la psicología del comportamiento para escribir mensajes persuasivos. Puede que ni siquiera se den cuenta, pero están usando técnicas como la escasez—“solo quedan dos en stock”—y la prueba social—“como lo adoran más de un millón de clientes en todo el mundo”—para influenciarte y, en última instancia, tu billetera.

Colaborando con Creativos y Clientes

El trabajo de un redactor no se hace en soledad. Un redactor puede trabajar con diseñadores gráficos, comercializadores y directores de arte y a menudo es parte de un equipo creativo más grande. El redactor colabora con este equipo para asegurarse de que la escritura esté en sintonía con los elementos visuales y que el mensaje correcto se esté entregando a la audiencia. Con quién y qué colabora el redactor depende del proyecto y, en algunos casos, del entorno laboral del redactor.

Tipos de Redacción Publicitaria: Explorando Nichos Diversos

Existen muchos tipos de redacción publicitaria. El medio y la intención de la redacción dictan las estrategias que las sustentan. Algunas emplean el antiguo método de contar historias, mientras que otras utilizan un enfoque más moderno y directo que va al grano: “¡Compra esto ahora!” Entender los formatos y sus usos puede ayudar a las empresas a encontrar la mejor manera de usar las palabras para lograr sus deseos.

Redacción Publicitaria en Impresos y Medios Tradicionales

La redacción publicitaria impresa se refiere a los formatos de publicidad más antiguos y fuera de línea que se pueden encontrar en una variedad de lugares. Estos formatos incluyen folletos, anuncios en vallas publicitarias, anuncios en revistas y correo directo que uno podría recibir en casa. Aunque la era digital ha llevado gran parte del mundo de la publicidad en línea, los medios tradicionales siguen muy vivos. De hecho, en algunas industrias, los medios impresos son más efectivos que los en línea.

La Longevidad de las Vallas Publicitarias y Volantes

Las vallas publicitarias y los volantes de restaurantes son tipos de publicidad física. Estas formas de publicidad “tangibles” pueden trabajar junto con esfuerzos en el mundo en línea. Por ejemplo, un cliente potencial podría usar una valla publicitaria para enterarse de una empresa y luego buscarla en línea.

Redacción Publicitaria Digital

Hoy en día, el enfoque principal de la segmentación de la audiencia para las empresas es en línea. Aquí es donde ocurre la mayor parte de la redacción publicitaria contemporánea y donde sucede la mayor parte de la publicidad digital. El contenido que se encuentra en el sitio web de un negocio, por ejemplo, canaliza directamente a la audiencia hacia la compra de un producto o servicio. Los anuncios en redes sociales, guiones de comercio electrónico, vlogs, blogs para varios servicios al cliente, campañas de correo electrónico y páginas de aterrizaje sirven como partes integrales de la máquina de marketing digital. La sangre vital de esta máquina es una redacción atractiva que capta y mantiene la atención de la audiencia.

Optimización para Motores de Búsqueda (SEO) y Redacción Publicitaria

La mayoría de la redacción publicitaria digital se basa en SEO. Cuando las empresas crean contenido, a menudo lo hacen con la intención de atraer más tráfico a sus sitios web. Con este fin, trabajan con redactores que entienden no solo el arte de la escritura persuasiva, sino también la mecánica de Google. Esa mecánica es en gran medida determinista y gira en torno a palabras clave y cómo se utilizan, entre otros factores, por supuesto. Pero, ¿cuál es tu mecánico? ¿Qué te lleva a una redacción persuasiva? ¿Tu camino es inductivo o deductivo?

Redacción Publicitaria para B2B vs. B2C: Adaptándose a las Necesidades de la Audiencia

Comprender los modelos de negocio guía el método de un redactor al emprender un proyecto. La redacción publicitaria para B2B (Business-to-Business) y B2C (Business-to-Consumer) aborda dos tipos distintos de personas, exigiendo diferentes tonos y estilos de persuasión.

Redacción Publicitaria B2B para Ciclos de Decisión Largos

Cuando un negocio se ocupa de transacciones B2B, busca atraer asociaciones y clientes profesionales. Los lectores de la redacción B2B quieren confiar en lo que están leyendo. Quieren que sea claro. Y sobre todo, quieren que esté escrito por alguien que sepa de qué está hablando. Por eso, la escritura en B2B tiende a ser directa, enfatizando la toma de decisiones lógica. Si espiaras lo que B2B White Paper 4.0 piensa que hará un buen artículo B2B, sería algo así:

Libros Blancos B2B Impulsados por el Valor

Contenido imparcial y respaldado por investigación compone la mayor parte de los libros blancos. Estos documentos sirven para situar de manera silenciosa pero inteligente el servicio de una empresa en una posición de ventaja. Hacen esto, en su mayoría, a través de explicaciones contundentes y análisis de datos que dan a los tomadores de decisiones la confianza para actuar de maneras que lleven a asociaciones B2B.

Redacción Publicitaria B2C para Compras Emocionales

El mundo de la redacción B2B es uno de lógica y datos. En contraste, la Redacción Publicitaria B2C se trata de persuasión emocional. Eso no quiere decir que los redactores B2C no estén utilizando datos e investigación para informar sus decisiones; de hecho, lo están haciendo. Las campañas en redes sociales y por correo electrónico dirigen los esfuerzos B2C de las empresas.

Por Qué Cada Negocio Necesita un Redactor

Cualquier negocio, ya sea grande o pequeño, en cualquier sector de la economía, se beneficia de emplear escritores profesionales calificados. Sus palabras tienen peso. Narran la historia del negocio. Involucran a la audiencia. Son la base misma de cualquier plan de marketing exitoso.

Costo vs. Beneficio de Contratar Redactores

Puede parecer costoso contratar a redactores experimentados, pero el retorno de inversión (ROI) vale la pena. Una buena redacción publicitaria genera constantemente clientes potenciales y conversiones que generan mucho más dinero del que cuesta producirla. Así que, si ves crecimiento en tu futuro, considera no solo contratar a algunos redactores para hacer el trabajo, sino también a un profesional o dos.

Usando la Redacción Publicitaria para Establecer Autoridad

La escritura valiosa e informativa, el tipo que aparece en un blog o en una guía de “cómo hacer”, hace más que provocar compras inmediatas. A largo plazo, establece una especie de autoridad de marca que hace que un cliente piense en tu empresa primero cuando algo ha salido mal y necesita encontrar una solución.

Mejorando Tu Estrategia de Redacción Publicitaria con Herramientas

Utiliza herramientas como WoopSocial para facilitar tu trabajo de marketing. Debes esforzarte por asegurarte de que tu trabajo de marketing esté lo más alejado posible del “trabajo manual”. Al programar publicaciones automáticas con anticipación, por ejemplo, tú y tus colaboradores pueden concentrar más su atención en las diversas tareas que requieren que tus facultades estén al frente. Y incluso cuando no estés usando la herramienta para publicar, puedes usarla para gestionar tus diversas cuentas de negocios en las muchas plataformas en las que estarás activo.