Consejos de Marketing de Contenidos para Impulsar Tu Presencia en Línea

El marketing de contenidos es esencial en el paisaje empresarial de hoy; es la forma en que las marcas modernas se comunican con sus audiencias. Sin embargo, el verdadero arte y ciencia del marketing de contenidos no solo proviene de crear narrativas que tu audiencia quiere leer, sino también de dar forma a esas narrativas para que sean persuasivas y generen algún tipo de acción. En esta guía súper completa sobre marketing de contenidos, vamos a recorrer los consejos y tácticas clave que pueden llevar tu marketing de contenidos de “más o menos” a “siguiente nivel”. Si recién estás comenzando con el marketing de contenidos, estos consejos deberían darte un marco sólido sobre el cual construir. Si ya estás haciendo alguna forma de marketing de contenidos, te ayudarán a afinar y refinar tus esfuerzos.

Entendiendo los Fundamentos del Marketing de Contenidos

Qué Hace que el Marketing de Contenidos Sea Esencial para Tu Marca

El marketing de contenidos trata de mucho más que simplemente promocionar una marca. Se trata de fomentar la confianza y desarrollar una relación con una audiencia que puede llevar a la lealtad. Las empresas pueden establecerse como líderes de pensamiento en su industria a través del marketing de contenidos, que no se trata de ellas, sino de su audiencia y los problemas que esa audiencia puede necesitar resolver. Históricamente, las empresas han “vendido” de una manera que interrumpía efectivamente la vida de su audiencia. El marketing de contenidos se trata de “no vender”, o al menos no vender de la manera en que la mayoría de las empresas lo han hecho en el pasado. Una parte de la estrategia que esta forma de marketing adopta implica utilizar el medio no interrumpido de “contenido”, en cualquier forma que pueda tomar ese contenido.

Definiendo Metas Claras y Medibles para Tu Estrategia de Contenidos

Una trampa significativa en el marketing de contenidos es generar contenido sin un objetivo específico. Cada pieza de contenido debe tener una razón de negocio clara y definida para existir. Aunque “más vistas” o “más tráfico” suenan bien, son meros puntos de partida. Buenas metas están ligadas a buenas acciones: registro de correo electrónico, asistencia a un seminario web, ventas de productos. Ellas guían. Una buena forma de pensar en buenas metas es utilizar el criterio SMART: Específico, Medible, Alcanzable, Relevante y con un Tiempo definido.

Conociendo y Entendiendo a Tu Audiencia

Desarrollando Perfiles de Compradores para Afinar Tu Mensaje

Para crear contenido que resuene, primero debes conocer a quién te diriges en tu comunicación. Esto significa comenzar con perfiles de compradores que representen a tus clientes ideales. Estos perfiles deben ser mucho más que la inversa de tus personajes profesionales, “No deberíamos hacer eso”—algo que veo muy a menudo en los perfiles de compradores de mis clientes. Tus perfiles deben ser los personajes detallados y bien desarrollados que cualquier buen escritor de ficción crearía (ya sabes, el tipo que a la mayoría de nosotros, los que estudiamos inglés, no nos gusta mucho, pero lo entendemos: es parte de contar historias). ¿Y por qué no deberíamos contar una historia aquí? Conocer a tu audiencia, después de todo, es el primer elemento del clásico dicho de escritura: “Conoce a tu audiencia, conoce tu propósito, conoce tu mensaje.”

Entendiendo el Viaje del Comprador

Una estrategia de contenido equilibrada toma en cuenta todos los niveles del viaje del comprador—conciencia, consideración y decisión. En el nivel de conciencia, tu audiencia busca contenido básico, centrado en problemas e informativo. En la etapa de consideración, están comparando soluciones potenciales y podrían beneficiarse de una guía que contraste varias opciones, o de un estudio de caso que demuestre una implementación pasada de una de esas opciones. En el nivel de decisión, el contenido que vende el producto (o, más a menudo, el servicio) en cuestión se vuelve más efectivo. Ofrecer el mensaje correcto en el momento correcto y en el contexto correcto a través de estos tres niveles es una buena apuesta para el éxito del marketing de contenidos.

Creando Contenido de Alta Calidad que Sea Tendencia y Convierta

Adoptando la Narración como Base del Contenido

El marketing de contenidos que realmente funciona a menudo comienza con contar historias. Contar una buena historia puede acercar tu marca a la gente y permitir que tu audiencia haga una conexión emocional con ella. Esa es la esencia del gran marketing de contenidos—conseguir que tu audiencia confíe en ti. ¿Y qué mejor manera de lograr eso que a través de una historia bien contada? Si puedes narrar una historia sobre un desafío que tu mercado objetivo enfrenta comúnmente o sobre un escenario real donde tus productos o servicios hicieron una diferencia significativa, entonces tienes una buena oportunidad de hacer que tu contenido no solo sea leído, sino también tomado en cuenta.

Escribiendo Contenido Profundo y Procesable para Tus Lectores

El contenido que es de formato largo se ha vuelto mucho más potente, especialmente cuando es dirigido, detallado y aborda directamente las necesidades de la audiencia. Aún así, incluso con una potencia creciente, el contenido de formato largo no es un sustituto de la calidad—cada pieza debe incluir no solo ideas y recomendaciones, sino también inteligencia procesable respaldada por investigación que responda las preguntas más frecuentes de la audiencia sobre el tema. Una forma de salir de la cultura de las listas repetitivas es profundizar en los tipos de preguntas que tu audiencia está haciendo. El contenido de formato largo que sea constantemente valioso tendrá un mejor desempeño, tanto en términos de optimización para motores de búsqueda como en participación de clientes.

Priorizando Temas de Contenido Evergreen

El marketing de contenidos que funciona tiene como base el contenido evergreen. Este es el contenido que seguirá siendo de interés y utilidad mucho después de ser publicado por primera vez. Cuando pensamos en este tipo de contenido, a menudo pensamos en guías de “cómo hacer”, videos explicativos o tutoriales sobre temas que en nuestras áreas no cambian mucho de un año a otro. Este es el tipo de contenido que puede traer tráfico de manera consistente y también conectar de manera coherente con clientes potenciales de aquí a la eternidad.

Diversificando Formatos de Contenido

Además del texto simple, invierte recursos en varios otros tipos de contenido que alcanzarán un amplio espectro de tu audiencia. Parte de ese contenido debería existir en formato de infografía, parte en formato de video y parte en forma de seminarios web o podcasts. Al igual que con cada otra pieza de contenido, todos estos formatos visuales y de audio necesitan transmitir mensajes claros y atractivos y llamar a los lectores, oyentes o espectadores a la acción.

Optimizando y Promocionando Tu Contenido para Máximo Alcance

Aprovechando las Mejores Prácticas de SEO

Eliminar contenido excelente es solo parte de la ecuación; la otra mitad es hacer que sea encontrable. Para optimizar el contenido para SEO, apunta a palabras clave de cola larga, organiza el contenido con encabezados que pueden ser fácilmente entendidos de un vistazo e incluye títulos y descripciones meta que prácticamente estén pidiendo ser clickeados. Utiliza Google Search Console para saber qué está funcionando y qué no, en términos de cómo se está descubriendo el contenido. Además, haz algunos enlaces—tanto internos como externos—para ayudar a construir la autoridad del contenido y de tu sitio, y observa qué sucede con las clasificaciones y el tráfico.

Promocionando a través de Múltiples Canales

Una estrategia poderosa para promover contenido utiliza varios caminos para ampliar su influencia. Esto te permite impulsar el producto de manera más efectiva de lo que podrías hacer a través de un solo canal. Ampliar tu alcance implica compartir publicaciones de blog de la misma manera que lo harías con cualquier otro contenido de redes sociales: con energía y entusiasmo. Comienza con tus propios canales de redes sociales: dile a tus empleados que hagan lo mismo. Luego, comparte con la audiencia de tantas maneras como sea posible, utilizando las herramientas a tu disposición, incluso hasta el punto de la redundancia.

Midiendo e Iterando sobre el Éxito

Rastreando Métricas de Desempeño

Asegurar que tu estrategia siga mejorando requiere revisiones regulares sobre las métricas de desempeño. Herramientas como Google Analytics, insights de redes sociales y software CRM pueden ser utilizadas para este propósito. Te ayudan a analizar parámetros como participación, tasas de conversión, tiempo de permanencia y tasas de rebote. Con estos datos en mano, ahora puedes realizar una comparación lado a lado con tus KPI para determinar la eficacia de tu estrategia. ¿Está funcionando? Si es así, continúa porque está funcionando. Si no, realiza los ajustes necesarios y ve si mejora.

Mejorando Estrategias a Través de Decisiones Basadas en Datos

Tus próximos pasos están guiados por datos, independientemente de si los pasos a seguir implican revisar temas que no están rindiendo como se esperaba, concentrarse en formatos que generen muchas conversiones o incluso segmentar la audiencia para hacerla más precisa. El contenido que ha tenido éxito históricamente puede ser revisitado y actualizado como una forma de dar un impulso a las campañas que parecen estar rezagadas en este momento y extender el ciclo de vida del contenido.

Implementando la Optimización Histórica

Aumentar el desempeño de contenido más antiguo para cumplir con los nuevos estándares de SEO o intereses actuales de los usuarios es posible a través de la actualización. Esto puede implicar actualizar metadatos, agregar nuevas estadísticas y refrescar imágenes o enlaces.

Integrando la Automatización para Consistencia y Eficiencia

Simplificando las Redes Sociales con WoopSocial Mantener una presencia activa en redes sociales es crucial para promover contenido, pero no tienes tiempo para publicar constantemente. WoopSocial es una herramienta que puede ayudar. Esta plataforma de gestión de redes sociales te permite crear, programar y publicar publicaciones en varios canales de redes sociales para que parezca que provienen de ti y tu marca. De esta manera, WoopSocial te ayuda a mantener una presencia activa y mantener todo funcionando sin problemas, mientras dedicas tu tiempo a otras tareas y estrategias importantes.

El Camino por Delante: Futuro del Marketing de Contenidos

El marketing de contenidos está cambiando; mantenerse a la vanguardia exige adaptaciones al comportamiento de la audiencia y tendencias tecnológicas. Nuestra audiencia ahora—contrario al pasado—espera que lideremos con nuevos formatos como la realidad virtual, por ejemplo. Y a medida que nos movemos hacia esos nuevos formatos, debemos optimizar continuamente para dispositivos móviles. Invertir en nuestra estrategia de contenido de realidad virtual, y motores al margen, una parte clave de “prepararnos para lo siguiente” en marketing de contenidos sigue siendo trabajar con datos y personalizar las percepciones. Si no podemos hacer esas dos cosas, no estamos a prueba del futuro.