Bliv mester i copywriting! Lær strategier, der forbedrer dine skrivefærdigheder, skaber stærkere forbindelser og øger dit engagement effektivt.

Både kunst og videnskab, copywriting blander kreativitet og strategi for at producere beskeder, der ikke bare er overbevisende, men også har en indvirkning. Hvis du skulle pege på årsagen til, at copywriting eksisterer, ville det være for at skabe en forbindelse mellem en virksomhed og dens publikum. Den forbindelse opnås med sprog, der i sin mest effektive form ikke kun informerer, men også inspirerer til handling. Du finder copywriting overalt, hvor du finder reklame—en grundlæggende ingrediens i alkymien, der forvandler marketing leads til salg. Du finder det også, hvor du har nyhedsbreve eller en hvilken som helst form for content, der fungerer som et lighedstegn med frontlinjen i en virksomheds salgsstrategi.

Hvad er Copywriting? Udforskning af Dets Definition og Formål

Overbevisende skrivning—copywriting, som det populært kaldes—eksisterer for at få folk til at gøre ting. At bruge penge. At underskrive deres navne på dokumenter. Eller at tage handlinger, der normalt er forbundet med at bruge penge, som at tage en rejse til et andet sted. Copywriting er forskellig fra de fleste andre former for skrivning, fordi den ikke bare siger noget på en smart måde for at få læseren til at beundre forfatterens åbenlyst overlegne skrivefærdigheder. Den siger ting på en smart måde, fordi det er en del af jobbet. Men jobbet er egentlig at sige noget, der vil påvirke læserens adfærd på en forudsigelig måde.

Copywritings Rolle i Moderne Marketing

Brands opererer i et konkurrencepræget miljø, og i det publikum, de sigter mod, er der næsten altid flere brands, der kæmper om opmærksomheden. Dette gør behovet for brands at fortælle deres historier—overbevisende og klart—til den sande første prioritet. I et hav af ensartethed forvandler god copy ikke kun, hvordan et brand opfattes, men også hvordan det præsterer i forhold til rækkevidde og resonans.

Copywritings Forhold til Content Writing

Mange mennesker bruger termerne “copywriting” og “content writing” ombytteligt, men de har forskellige mål. Copywriting presser folk til at købe noget eller konvertere til en eller anden form for tro eller handling, og det gør det ved hjælp af ord, der er interessante, overbevisende og nogle gange endda hypnotiske. Content writing er næsten det modsatte. Den stræber efter at informere, ved at bruge overvejende almindeligt sprog, “reportorial” i tone, og som regel fri for hyperboler, for at få ideer ud på en troværdig, autoritativ måde. Begge former for skrivning kræver en engagerende stil for at forbinde med publikum, hvilket gør content writing til en underkategori af copywriting.

Copywritings Udvikling

Den gamle marked er, hvor copywriting fandt sine begyndelser. Det er ikke for at sige, at det var et erhverv dengang. Men folk havde åbenlyst brug for at “sælge” deres varer. Og lige så åbenlyst fandt tidlige mennesker måder at få deres varer og tjenester til at lyde tiltalende. Ja, dette er en gammel menneskelig adfærd, der har fortsat gennem tiden til i dag. Alligevel, for vores formål, giver det mere mening at se på gamle salgsfolk—dem, der leverede mundtlige salgsbudskaber på markedet. De var forgængerne for trykte annoncer.

Ikoniske Copywriting Kampagner Fremhæver Udviklingen

Ivy Lee og Edward Bernays lagde grunden til moderne public relations i begyndelsen af det 20. århundrede og brugte de grundlæggende principper for journalistik og kapitalisme til at skabe en ny retorik af indflydelse. Lee og Bernays havde lært af deres forgængere—folk som kun havde været forløbere for nutidens spin-doktorer. Faktisk kunne Lee og Bernays kun gøre, hvad de gjorde, på grund af et større kulturelt skift: i moderniteten er vi i stigende grad kommet til at værdsætte billedet over det virkelige, overfladen over dybden.

Copywriterens Ansvar: Mere End Bare At Skrive

Professionen som copywriter ses ofte som en deltids skribent. Mange af de kommende professionelle forestiller sig en copywriter, der er hængt over et tastatur og skriver vildt. Dette er ikke copywriting i den moderne æra. Dagens copywriters bruger lige så meget tid—og nogle gange mere—på at anvende god gammeldags marked forskning, og de bruger også god tid på at analysere resultaterne af deres arbejde.

Forståelse af Målgruppen

Den vigtigste færdighed, en copywriter kan have, er en forståelse af publikum. De skriver til en bestemt gruppe mennesker. Hvad der adskiller grundlæggende skrivning fra god copy er, hvordan forfatteren forbinder med læseren. På en måde er copy næsten som at handle—det er en performance, der skal engagere publikum. Copywriterens publikum er selvfølgelig potentielle forbrugere af det, der sælges. Måden, hvorpå mindst nogle af dem sandsynligvis vil forbinde med ordene, er den nøglefaktor, der bestemmer, om disse ord vil være effektive.

Anvendelse af Adfærdspsykologi i Copywriting

En fremragende copywriter ved, hvordan man bruger adfærdspsykologi til at skrive overbevisende beskeder. De er måske ikke engang klar over det, men de bruger teknikker som knaphed—“kun to tilbage på lager”—og socialt bevis—“som elskes af over en million kunder verden over”—for at påvirke dig og i sidste ende din pengepung.

Samarbejde med Kreative og Klienter

Arbejdet som copywriter udføres ikke i ensomhed. En copywriter kan arbejde med grafiske designere, marketingfolk og art directors og er ofte en del af et større kreativt team. Copywriteren samarbejder med dette team for at sikre, at teksten er i overensstemmelse med visuelle elementer, og at det rette budskab bliver leveret til publikum. Hvem og hvad copywriteren samarbejder med, afhænger af projektet og i nogle tilfælde arbejdspladsen for copywriteren.

Typer af Copywriting: Udforskning af Forskellige Nicher

Der er mange slags copywriting. Mediet og hensigten med teksten dikterer de strategier, der ligger til grund for dem. Nogle bruger den gamle metode med fortælling, mens andre bruger en mere moderne, direkte tilgang, der går lige til sagens kerne: “Køb dette nu!” At forstå formaterne og deres anvendelse kan hjælpe virksomheder med at finde den bedste måde at bruge ord på for at opnå deres ønsker.

Print og Traditionel Medie Copywriting

Print copywriting angår de ældre, offline reklameformater, der kan findes mange steder. Disse formater inkluderer brochurer, billboards, magasinannoncer og direkte post, man måtte modtage hjemme. Selvom den digitale æra har bragt meget af reklameverdenen online, er traditionel medie stadig meget levende. Faktisk er printmedier i nogle brancher mere effektive end online.

Billboards og Flyers’ Langvarighed

Billboards og restaurant flyers er typer af fysisk reklame. Disse “tangible” former for reklame kan arbejde sammen med indsatsen i den online verden. For eksempel kunne en potentiel kunde bruge et billboard til at finde ud af om en virksomhed og så se den op online.

Digital Copywriting

I dag er den primære fokus for målretning af publikum for virksomheder online. Det er her, størstedelen af nutidig copywriting finder sted—og hvor mest digital reklame sker. Den copy, der findes på en virksomheds hjemmeside, for eksempel, kan direkte lede publikum til at købe et produkt eller en tjeneste. Annoncer på sociale medier, e-commerce scripts, vlogs, blogs til forskellige kundeserviceforanstaltninger, e-mail kampagner, og landingssider fungerer alle som integrerede dele af den digitale marketingmaskine. Livsnerven i denne maskine er engagerende copy, der fanger og holder en audiences opmærksomhed.

Søgemaskineoptimering (SEO) og Copywriting

Det meste digital copywriting er afhængig af SEO. Når virksomheder skaber content, gør de ofte det med intentionen om at drive mere traffic til deres hjemmesider. Til dette formål arbejder de med copywriters, der forstår ikke blot kunsten at skrive overbevisende, men også mekanikkerne i Google. Disse mekanikker er stort set deterministiske og drejer sig om nøgleord og hvordan de bruges—blandt andre faktorer, selvfølgelig. Men hvad er din mekanik? Hvad får dig til at skrive overbevisende copy? Er din vej induktiv eller deduktiv?

Copywriting for B2B vs. B2C: Tilpasning til Publikumsbehov

At forstå forretningsmodeller styrer en copywriters metode, når de påtager sig et projekt. Copywriting for B2B (Business-to-Business) og B2C (Business-to-Consumer) henvender sig til to forskellige slags mennesker og kræver forskellige toner og stilarter af overbevisning.

B2B Copywriting for Lange Beslutningscykler

Når en virksomhed beskæftiger sig med B2B-transaktioner, søger den at tiltrække partnerskaber og professionelle kunder. Læsere af B2B copy ønsker at stole på, hvad de læser. De ønsker, at det skal være klart. Og fremfor alt ønsker de, at det skal være skrevet af nogen, der ved, hvad de taler om. Derfor har skrivningen i B2B tendens til at være ligetil og lægger vægt på logisk beslutningstagning. Hvis du skulle overvære, hvad B2B White Paper 4.0 mener, et godt B2B-stykke vil opnå, ville det lyde noget i stil med dette:

Værdi-drevet B2B White Papers

Upartisk, forskningsunderstøttet content udgør hovedparten af white papers. Disse dokumenter tjener til at stille en virksomheds tjeneste i en fordelagtig position, stille men klogt. De gør dette, for det meste, gennem tungt forklaringer og dataanalyse, der giver beslutningstagere tillid til at handle på måder, der fører til B2B-partnerskaber.

B2C Copywriting for Emotionelle Køb

B2B copywriting verden er en af logik og data. I kontrast hertil handler B2C copywriting om følelsesmæssig overbevisning. Det er ikke for at sige, at B2C copywriters ikke bruger data og forskning til at informere deres beslutninger—faktisk gør de. Kampagner på sociale medier og via e-mail styrer B2C-indsatsen for virksomheder.

Hvorfor Hver Virksomhed Har Brug for en Copywriter

Enhver virksomhed, uanset størrelse, i enhver sektor af økonomien, har fordel af at ansætte dygtige professionelle skribenter. Deres ord har vægt. De fortæller virksomhedens historie. De engagerer publikum. De er selve fundamentet for enhver succesfuld marketingplan.

Omkostninger vs. Fordel ved at Ansætte Copywriters

Det kan virke dyrt at ansætte erfarne copywriters, men investeringen (ROI) er det værd. God annoncecopy skaber konstant leads og konverteringer, der genererer mange flere dollars, end det koster at producere. Så hvis du ser vækst i din fremtid, så overvej ikke bare at ansætte nogle freelancere for at få arbejdet gjort, men også at engagere en professionel eller to.

Brug af Copywriting til at Etablere Autoritet

Værdifuld, informativ skrivning—den slags der vises i en blog eller i en “how-to” guide—gør mere end at tilskynde til umiddelbare køb. Over tid etablerer det en form for brand autoritet, der får en kunde til at tænke på din virksomhed først, når noget er gået galt, og de har brug for at finde en løsning.

Styrk Din Copywriting Strategi med Værktøjer

Brug værktøjer som WoopSocial til at lette dit marketingarbejde. Du bør arbejde hen imod at sikre, at dit marketingarbejde er så langt væk fra “manuelt arbejde” som muligt. Ved at planlægge automatiske opslag på forhånd kan du og dine samarbejdspartnere fokusere mere af jeres opmærksomhed på de forskellige opgaver, der kræver, at I er i front. Og selv når du ikke bruger værktøjet til at poste, kan du bruge værktøjet til at administrere dine forskellige virksomhedskonti på de mange platforme, hvor du vil være aktiv.