Lær hemmelighederne bag effektiv content marketing! Boost engagement, øg synlighed og opbyg kundeloyalitet med smarte strategier.

De to vigtigste aspekter af forretning er content og marketing

Når du kombinerer disse to gennem praksis med content marketing, får du noget, der ser ud til at fungere vidunderligt i at drive kundernes engagement og opbygge forretning. Denne artikel dykker dybt ned i disse content- og marketingaspekter for at undersøge, hvad der ser ud til at være en stadig mere kraftfuld form for forretningsstrategi. Uanset om du er uvidende, men nysgerrig efter at vide mere om hvad og hvorfor, eller du allerede er bekendt, men søger specifikationerne for hvordan man gør det effektivt og godt, har denne artikel til hensigt at tage dig igennem alt dette.

Content Marketing Defineret

Content marketing er en strategisk metode, hvor skabelse og distribution af værdifuldt, relevant og konsistent content bruges til at tiltrække og engagere et specifikt publikum. Målet er at få dette publikum til at tage en profitabel handling. Den profitable handling kan være alt fra at købe et produkt eller en tjeneste til at engagere sig mere med en virksomhed, som de allerede støtter. Hvad der adskiller profitable handlinger inden for content marketing er, at de sjældent ser ud til at være “salgsmæssige.” Faktisk kan “content” i “content marketing” ofte forveksles med “annoncering.” Alligevel er dette, hvor content marketing er forskellig: at levere content, der konstant er værdifuldt uden at lave et direkte salgspitch, er en færdighed, som mange virksomheder stadig ikke har mestret.

Nøglekomponenter og Definitioner

Content marketingens primære formål er at udvikle og dele content, der har en særlig relevans for sit publikum. Content, der er i det mindste argumenterbart “godt,” er udgangspunktet for content marketing; godt content behøver ikke at råbe “køb mig!” for at overtale. Men for at være “godt,” skal content opnå tre afgørende mål. For det første, det skal være relevant. Relevans betyder meget mere end overensstemmelse mellem publikums og marketings interesser. Det betyder, at publikum, i det mindste tilsyneladende, er klar til at betale opmærksomhed på og blive påvirket af content. Kendskab til publikummet gør relevans muligt.

Hvorfor Content Marketing Er Vigtigt

Content marketing har en værdsat position blandt alle forretningsmetoder i dag, og dens betydning mærkes i alle marketingafdelinger. For de virksomheder, der anvender det, forbindes content marketing ofte med at nå målbare resultater. Disse resultater kan inkludere eller direkte føre til fordele såsom:

• Større brandbevidsthed: Virksomheder, der udvikler engagerende og brand-relevant content, får betydeligt større eksponering end gennem konventionelle reklameformer.
• Øget publikumsengagement: Content marketing giver brands mulighed for at tale direkte til deres publikum; når det gøres korrekt, fører det til en samtalelignende relation.
• Bedre præstation i søgemaskiner: Google og andre søgemaskiner belønner hjemmesider, der konstant offentliggør content.
• Imponerende leadgenerering: Content marketing er en yderst effektiv måde at stille leads ind til salgs-tragten. (B2B content er ofte endnu mere effektivt i denne henseende end B2C content.)
• Øget kundeloyalitet: Content marketing kan være en effektiv måde at formidle og opretholde et brands værdier over tid.

Hvordan Content Fungerer i Marketing Økosystemet

Når virksomheder vokser, kræver de ikke bare marketing, men en koordineret og sammenhængende marketingstrategi. Af tvungne nødvendighed er de, der kører strategien, nødt til at være opmærksomme på de ikke så glamorøse aspekter af integration. Først når hele sættet af “delstrategier” fungerer sammen, kan en virksomhed opnå ikke bare en højere “top-of-funnel” tilstedeværelse, men også en “awareness-to-action” bevægelse.

Den inbound marketing metode fokuserer på at tiltrække kunder organisk gennem værdifuldt content. Content marketing nærer denne model ved at præsentere fristende “hey, vil du kigge herover?” content—løsninger og indsigt, der tiltrækker brugere i stedet for at skubbe dem ind i en tragt med den type aggressiv annoncering, der ser ud til at forstyrre alles liv i dag. I modellens blogindlæg, e-bøger og spændende webinarer underviser virksomheder folk, mens de sorterer i deres problemrum. “Åh, så det er hvad du gør,” tænker brugeren.

Content marketing er succesfuld, fordi den rører ved de essentielle emner, som vores publikum bekymrer sig om, og det gør den på en næsten samtalelignende måde. Når vi gør content marketing godt, gør vi det i overensstemmelse med princippet om “den uddannelsesmæssige effekt.” Selvfølgelig markedsfører vi muligvis en softwareløsning, men hvad angår vores publikum, kunne vi også “bløde sælge” os selv som deres foretrukne valg for IT-problemknusere.

Vokse Trafik og Leads Fra SEO Content

Findbarhed er afgørende for bæredygtig vækst. For at opnå dette skal vi få SEO content til at rangere på Google. Nøgleord, backlinks og multimediainhold skal inddrages—men ikke helt i den grad, som man kunne tro. Disse elementer behøver ikke at spille ind i hvert eneste stykke content, du skaber, og de bør kun være en del af ganske få stykker, hvis overhovedet, for at undgå content, der mangler kvalitet eller ikke er engagerende at læse.

Content Marketing på Sociale Medier

Content marketing har en nøglefunktion at spille, når det kommer til verden af sociale medier. Dette skyldes, at content marketing handler om at nå dit publikum med noget værdifuldt og, til gengæld, få dem til at lytte til dig. Du kan bruge sociale medier til at promovere din blog, men hvis din blog ikke er op til standard og ikke overholder content marketing grundlæggende, spilder du din tid—selv hvis du har de infernalske “10.000 timer” øvelse, der angiveligt er nødvendige for at nå mesterskabet af en given færdighed. Publikum, der er hip til content marketing, kan på sekunder skelne, om du bare skubber et produkt, eller om du er oprigtig, og de vil værdsætte dit content derefter.

De mest effektive strategier for content marketing sikrer, at det content, de skaber, er i overensstemmelse med køberens rejse. Dette sikrer, at uanset hvad der sker, modtager den nævnte køber den rigtige besked på det rette tidspunkt. Rejsen selv består typisk af tre faser—bevidsthed, overvejelse og beslutning—når udsigten mere ligner en køber i bunden af tragten end toppen.

Allerede i starten af kunderejsen er en stor gruppe potentielle kunder lykkeligt uvidende om din eksistens, for slet ikke at tale om dine tilbud. Dette er din chance for at kaste det bredeste net og tiltrække de fleste mennesker med dit content. Sandsynligt er det, at dit målgruppes problem ikke er unikt. Så skriv om det på en måde, der henvender sig til mange mennesker og fylder din tragt med mistænkte. Hvem ved? Nogle få kunne endda konvertere til udsigter.

Midt i tragten ved potentielle kunder, hvad deres problemer er, og de søger løsninger. Dette er en blanding af en uddannelsesmæssig og promoverende fase, og din sweet spot er at vise, hvorfor din virksomhed er et fremragende valg blandt de andre. Du kan gøre det gennem:

• Sammenligninger: Du leder ikke nødvendigvis udsigter til den ene eller den anden side.
• Historiefortælling: Du er bedre stillet ved at fortælle en “problem-løsning” historie i stedet for en “vi er bedre end dem” historie.

Beslutningsindhold

Ved tragten afslutning står potentielle kunder på kanten af at træffe et køb. De er næsten der, men har brug for lidt mere overbevisning for at forpligte sig. Dette er, hvor brugen af reelt content—såsom dine virksomheders testimonials—bliver afgørende. At se er at tro, og udsigterne elsker dybdegående produktvideoer. Hvis du ikke fortæller en historie med din testimonial, så brug det næststørste contentstykke i dit arsenal: køberens guide.

Udvikling af en Resultatdrevet Content Marketing Strategi

En resultatdrevet content marketing strategi starter med en præcis forståelse af dine mennesker og dit formål.

At forstå dit publikum er afgørende for alt, hvad du prøver at få frem. En effektiv strategi skal have en dyb viden om det publikum, næsten i en intim grad. Detaljerede kundepersonas giver os indsigt i vores publikum, som vi kan bruge til at strategisere bedre. Vi kan forstå deres smertepunkter, hvilket sandsynligvis er det vigtigste at forstå. Hvilke problemer eller spørgsmål har de? Hvad holder dem vågne om natten? Vi kan også forstå deres præferencer meget bedre, end vi plejede at kunne.

Omhyggelig planlægning og konsistent udgivelse er nødvendige, for at content kan opnå en hvilken som helst grad af succes. Her er nogle tips til at bygge en effektiv tidsplan.

• For det første, brug en redaktionel kalender for at holde alt organiseret. Du skal vide, hvad du skal diskutere, hvornår du skal diskutere det, og i hvilken format det vil blive præsenteret.
• Næste, sæt realistiske mål, der giver dig mulighed for at opretholde en kvalitetsstandard. Husk altid, at du kan og bør “pacing” dig selv, ligesom du ville gøre, hvis du løb et maraton i stedet for en sprint.
• Endelig, sørg for at bruge de præstationsmålinger, du har ved hånden. Husk, at et godt værktøj kan få en proces til at virke nem, og et dårligt værktøj kan få selv en nem proces til at virke svær. WoopSocial er et godt værktøj. Det kan man kalde en “post scheduler.”

Måling af succes er essentielt for at forbedre content marketing strategier. Metrikker er knyttet til specifikke mål, som kan variere fra at skabe større brandbevidsthed til at generere flere leads og konvertere dem til kunder. Nøglepræstationsindikatorer (KPI’er), som content marketingfolk kunne bruge, inkluderer:

• Antallet af besøg på deres hjemmeside og kilderne til den trafik.
• Engagementrater med deres content, såsom delinger og kommentarer på sociale medier.
• Konverteringsmetrikker, der måler, hvor godt deres content fører læsere til at betale for tjenester eller produkter.

Udnyt WoopSocials Kraft til Content Management

Amerikanske virksomheder brugte næsten 7 milliarder dollar på sociale medier i 2018. Dette tal vil sikkert stige, efterhånden som virksomhederne fordyber deres investeringer i både sociale medieplatforme og den internationale befolkning, der bruger dem. Med dette in mente kan det være en yderst kompleks og tidskrævende proces at administrere content på tværs af disse forskellige kanaler. WoopSocial tilbyder noget, der kan ses som en modgift til dette potentielle problem, hvilket giver virksomheder mulighed for ikke kun at skabe, men også at planlægge og offentliggøre indlæg automatisk på tværs af alle slags sociale mediekanaler—hverken med tekst, billeder eller videoer.

For at konkludere kræver integrationen af content og marketing en velovervejet strategi og eftertænksom udførelse for virkelig at fungere og komme sammen. Men endnu mere end det kræver det levering af værdi. Først når du forstår dette princip, kan du frigive den reelle kraft af content marketing. Og når du gør det, er her hvad jeg mener, content marketing så kan gøre for dig.