Copywriting Tipps: Verbessere Deine Fähigkeiten und Steigere das Engagement

Sowohl Kunst als auch Wissenschaft, Copywriting verbindet Kreativität und Strategie, um Botschaften zu erstellen, die nicht nur überzeugend, sondern auch wirkungsvoll sind. Wenn Sie den Grund für die Existenz von Copywriting benennen müssten, wäre es der einzige Zweck, eine Verbindung zwischen einem Unternehmen und seiner Zielgruppe herzustellen. Diese Verbindung wird mit einer Sprache erreicht, die in ihrer effektivsten Form nicht nur informiert, sondern auch zur Handlung inspiriert. Sie finden Copywriting überall dort, wo Sie Werbung finden – eine grundlegende Zutat in der Alchemie, die Marketingkontakte in Verkäufe verwandelt. Sie finden es auch dort, wo Sie Newsletter oder irgendeine Art von Content haben, der als äquivalent zur Frontlinie in der Verkaufsstrategie eines Unternehmens funktioniert.

Was ist Copywriting? Definition und Zweck verstehen

Überzeugendes Schreiben – Copywriting, wie es allgemein genannt wird – existiert, um Menschen dazu zu bringen, Dinge zu tun. Geld auszugeben. Ihren Namen auf Dokumenten zu unterschreiben. Oder Handlungen auszuführen, die normalerweise mit Geld ausgeben verbunden sind, wie eine Reise an einen anderen Ort zu machen. Copywriting unterscheidet sich von den meisten anderen Schreibformen, weil es nicht nur etwas auf clevere Weise sagt, um den Leser dazu zu bringen, die offensichtlich überlegenen Schreibfähigkeiten des Autors zu bewundern. Es sagt Dinge auf clevere Weise, weil das Teil des Jobs ist. Aber der Job besteht wirklich darin, etwas zu sagen, das das Verhalten des Lesers auf vorhersehbare Weise beeinflusst.

Die Rolle des Copywritings im modernen Marketing

Marken arbeiten in einem wettbewerbsintensiven Umfeld, und in der Zielgruppe, die sie ansprechen, gibt es fast immer mehrere Marken, die um Aufmerksamkeit wetteifern. Dies macht es notwendig für Marken, ihre Geschichten – überzeugend und klar – zu erzählen, was die wahre erste Priorität ist. In einem Meer von Gleichheit verwandelt gutes Copy nicht nur, wie eine Marke wahrgenommen wird, sondern auch, wie sie hinsichtlich Reichweite und Resonanz abschneidet.

Die Beziehung zwischen Copywriting und Content Writing

Viele Menschen verwenden die Begriffe “Copywriting” und “Content Writing” austauschbar, aber sie haben unterschiedliche Ziele. Copywriting bringt Menschen dazu, etwas zu kaufen oder sich einer bestimmten Überzeugung oder Handlung anzuschließen, und das tut es mit Wörtern, die interessant, überzeugend und manchmal sogar hypnotisch sind. Content Writing ist fast das Gegenteil. Es möchte informieren, hauptsächlich mit einfacher Sprache, “berichterstattend” im Ton und größtenteils frei von Übertreibung, um Ideen auf eine vertrauenswürdige, autoritative Weise zu vermitteln. Beide Schreibformen erfordern einen engagierenden Stil, um mit dem Publikum in Kontakt zu treten, was das Content Writing zu einem Unterbereich des Copywritings macht.

Die Entwicklung des Copywritings

Der antike Marktplatz ist der Ort, an dem das Copywriting seinen Anfang fand. Das heißt nicht, dass es damals ein Beruf war. Aber die Menschen mussten offensichtlich ihre Waren “verkaufen”. Und ebenso offensichtlich fanden frühe Menschen Wege, ihre Waren und Dienstleistungen ansprechend klingen zu lassen. Ja, das ist ein uraltes menschliches Verhalten, das bis in die Gegenwart fortbesteht. Doch für unsere Zwecke macht es mehr Sinn, von frühen Verkäufern zu sprechen – denen, die gesprochene Verkaufsbotschaften auf dem Marktplatz übermittelten. Sie waren die Vorläufer der Printanzeigen.

Ikonische Copywriting-Kampagnen zeigen die Entwicklung

Ivy Lee und Edward Bernays legten im frühen 20. Jahrhundert den Grundstein für modernes Public Relations, indem sie die grundlegenden Prinzipien des Journalismus und des Kapitalismus nutzten, um eine neue Rhetorik des Einflusses zu entwickeln. Lee und Bernays hatten von ihren Vorgängern gelernt – Menschen, die nicht viel mehr waren als Vorläufer der heutigen Spin-Doktoren. Tatsächlich konnten Lee und Bernays nur das tun, was sie taten, wegen eines größeren kulturellen Wandels: In der Moderne haben wir zunehmend gelernt, das Bild über das Reale, die Oberfläche über die Tiefe zu schätzen.

Die Verantwortlichkeiten eines Copywriters: Mehr als nur Schreiben

Der Beruf des Copywriters wird oft als der eines Teilzeit-Schreibers gesehen. Viele angehende Profis stellen sich einen Copywriter vor, der über eine Tastatur gebeugt, wild tippt. Das ist nicht das Copywriting der modernen Ära. Heutige Copywriter widmen genauso viel Zeit – und manchmal mehr – der Durchführung von gutem, alten Marktforschung, nutzen sie als Grundlage für ihre gesamte Arbeit und verbringen auch viel Zeit mit der Analyse der Ergebnisse ihrer Arbeit.

Das Verständnis der Zielgruppe

Die wichtigste Fähigkeit, die ein Copywriter haben kann, ist das Verständnis für das Publikum. Sie schreiben für eine bestimmte Gruppe von Menschen. Was einfaches Schreiben von gutem Copy abhebt, ist die Art und Weise, wie der Schriftsteller mit dem Leser verbindet. In gewisser Weise ist Copy fast wie Schauspielern – es ist eine Darbietung, die dazu gedacht ist, das Publikum zu fesseln. Das Publikum des Copywriters sind natürlich potenzielle Verbraucher von dem, was verkauft wird. Der Weg, wie zumindest einige von ihnen wahrscheinlich mit den Worten in Verbindung treten, ist der entscheidende Faktor dafür, ob diese Worte erfolgreich sein werden.

Verwendung von Verhaltenspsychologie im Copywriting

Ein großartiger Copywriter weiß, wie er Verhaltenspsychologie nutzen kann, um überzeugende Nachrichten zu schreiben. Er merkt es vielleicht nicht einmal, aber er verwendet Techniken wie Knappheit – „nur zwei auf Lager“ – und sozialen Beweis – „von über einer Million Kunden weltweit geliebt“ – um Sie zu beeinflussen und letztendlich auch Ihr Geld.

Zusammenarbeit mit Kreativen und Kunden

Die Arbeit eines Copywriters erfolgt nicht in Einsamkeit. Ein Copywriter arbeitet möglicherweise mit Grafikdesignern, Marketers und Art-Direktoren zusammen und ist oft Teil eines größeren Kreativteams. Der Copywriter arbeitet mit diesem Team zusammen, um sicherzustellen, dass das Schreiben mit den visuellen Inhalten übereinstimmt und die richtige Botschaft an das Publikum übermittelt wird. Mit wem und was der Copywriter zusammenarbeitet, hängt vom Projekt und in einigen Fällen von der Arbeitsumgebung des Copywriters ab.

Arten von Copywriting: Verschiedene Nischen erkunden

Es gibt viele Arten von Copywriting. Das Medium und die Absicht des Copy diktieren die Strategien, die dahinter stehen. Einige verwenden die uralte Methode des Geschichtenerzählens, während andere einen moderneren, direkten Ansatz verwenden, der direkt auf den Punkt kommt: “Kaufe das jetzt!” Das Verständnis der Formate und ihrer Verwendung kann Unternehmen helfen, den besten Weg zu finden, Wörter zu nutzen, um ihre Wünsche zu erreichen.

Print- und traditionelle Medien Copywriting

Print-Copywriting bezieht sich auf die älteren, Offline-Werbeformate, die an verschiedenen Orten zu finden sind. Diese Formate umfassen Broschüren, Plakatwerbung, Anzeigen in Zeitschriften und Direktwerbung, die man zu Hause erhalten könnte. Obwohl das digitale Zeitalter einen Großteil der Werbewelt online gebracht hat, ist traditionelle Medien nach wie vor sehr lebendig. Tatsächlich ist Printmedien in einigen Branchen effektiver als online.

Die Beständigkeit von Plakatwerbung und Flyern

Plakatwerbung und Restaurantflyer sind Arten von physischer Werbung. Diese “tangible” Formen von Werbung können zusammen mit Bemühungen in der Online-Welt funktionieren. Zum Beispiel könnte ein potenzieller Kunde ein Plakat nutzen, um mehr über ein Unternehmen zu erfahren, und dann online recherchieren.

Digitales Copywriting

Heute liegt der Hauptfokus der Zielgruppenausrichtung für Unternehmen online. Hier findet das meiste zeitgenössische Copywriting statt – und hier geschieht die meiste digitale Werbung. Der Copy auf der Website eines Unternehmens leitet beispielsweise direkt die Zielgruppe zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung. Anzeigen in sozialen Medien, E-Commerce-Skripte, Vlogs, Blogs für verschiedene Kundenservice-Bemühungen, E-Mail-Kampagnen und Landing Pages sind alles integrale Teile der digitalen Marketingmaschine. Lebensader dieser Maschine ist ansprechendes Copy, das die Aufmerksamkeit des Publikums erfasst und hält.

Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Copywriting

Das meiste digitale Copywriting basiert auf SEO. Wenn Unternehmen Inhalte erstellen, tun sie dies oft mit der Absicht, mehr Traffic auf ihre Websites zu lenken. Zu diesem Zweck arbeiten sie mit Copywritern zusammen, die nicht nur die Kunst des überzeugenden Schreibens verstehen, sondern auch die Mechanik von Google. Diese Mechaniken sind weitgehend deterministisch und drehen sich um Keywords und deren Verwendung – unter anderem Faktoren, natürlich. Aber was ist Ihr Mechanismus? Was bringt Sie zu überzeugendem Copy? Ist Ihr Weg induktiv oder deduktiv?

Copywriting für B2B vs. B2C: Anpassung an die Bedürfnisse des Publikums

Das Verständnis von Geschäftsmodellen lenkt die Methode eines Copywriters bei der Durchführung eines Projekts. Copywriting für B2B (Business-to-Business) und B2C (Business-to-Consumer) richtet sich an zwei unterschiedliche Gruppen von Menschen, die unterschiedliche Töne und Stile der Überzeugung erfordern.

B2B Copywriting für lange Entscheidungszyklen

Wenn ein Unternehmen in B2B-Transaktionen tätig ist, versucht es, Partnerschaften und professionelle Kunden zu gewinnen. Leser von B2B-Copy möchten dem, was sie lesen, vertrauen. Sie möchten, dass es klar ist. Und vor allem wollen sie, dass es von jemandem geschrieben wird, der weiß, wovon er spricht. Deshalb ist das Schreiben in B2B tendenziell einfach, mit einem Fokus auf logische Entscheidungsfindung. Wenn Sie belauschen würden, was das B2B White Paper 4.0 denkt, was ein gutes B2B-Stück erreichen sollte, würde es etwa so klingen:

Wertorientierte B2B White Papers

Unvoreingenommene, forschungsbasierte Inhalte bilden den Großteil der White Papers. Diese Dokumente dienen dazu, die Dienstleistung eines Unternehmens leise, aber clever in eine vorteilhafte Position zu bringen. Das tun sie hauptsächlich durch gewichtige Erklärungen und Datenanalysen, die Entscheidungsträgern das Vertrauen geben, auf eine Weise zu handeln, die zu B2B-Partnerschaften führt.

B2C Copywriting für emotionale Käufe

Die B2B-Copywriting-Welt ist eine der Logik und Daten. Im Gegensatz dazu dreht sich B2C-Copywriting um emotionale Überzeugungen. Das heißt nicht, dass B2C-Copywriter keine Daten und Recherche verwenden, um ihre Entscheidungen zu informieren – tatsächlich tun sie das. Kampagnen in sozialen Medien und per E-Mail lenken die B2C-Bemühungen von Unternehmen.

Warum jedes Unternehmen einen Copywriter benötigt

Jedes Unternehmen, egal ob groß oder klein, in jedem Sektor der Wirtschaft, profitiert von der Beschäftigung qualifizierter professioneller Schriftsteller. Ihre Worte haben Gewicht. Sie erzählen die Geschichte des Unternehmens. Sie fesseln das Publikum. Sie sind die Grundlage jedes erfolgreichen Marketingplans.

Kosten vs. Nutzen der Anstellung von Copywritern

Es mag teuer erscheinen, erfahrene Copywriter einzustellen, aber die Rendite (ROI) ist es wert. Gutes Werbe-Copy schafft konstant Leads und Conversions, die viel mehr Geld generieren, als es kostet, es zu produzieren. Also, wenn Sie Wachstum in Ihrer Zukunft sehen, ziehen Sie nicht nur in Betracht, ein paar Freie zu engagieren, um die Arbeit zu erledigen, sondern auch, einen oder zwei Profis zu engagieren.

Copywriting nutzen, um Autorität aufzubauen

Wertvolles, informatives Schreiben – das, was in einem Blog oder in einem “Wie man” -Leitfaden erscheint – bewirkt mehr als sofortige Käufe zu fördern. Auf lange Sicht etabliert es eine Art Markenautorität, die einen Kunden dazu bringt, zuerst an Ihr Unternehmen zu denken, wenn etwas schiefgegangen ist und er eine Lösung finden muss.

Enhance Your Copywriting-Strategie mit Tools

Nutzen Sie Tools wie WoopSocial, um Ihre Marketingarbeit zu erleichtern. Sie sollten darauf hinarbeiten, sicherzustellen, dass Ihre Marketingarbeit so weit wie möglich von „körperlicher Arbeit“ entfernt ist. Durch das Planen automatischer Posts im Voraus können Sie und Ihre Kollegen Ihre gesamte Aufmerksamkeit auf die verschiedenen Aufgaben richten, die Ihr Können erfordern. Und selbst wenn Sie das Tool nicht zum Posten verwenden, können Sie das Tool nutzen, um Ihre verschiedenen Geschäftskonten über die vielen Plattformen hinweg zu verwalten, auf denen Sie aktiv sein werden.