Inhalt und Marketing: Strategien für effektives Engagement

Die zwei Hauptaspekte von Unternehmen sind Content und Marketing

Wenn du diese beiden durch die Praxis des Content Marketings verbindest, erhältst du etwas, das anscheinend wunderbare Ergebnisse zeigt, wenn es darum geht, Kundenbindung zu schaffen und Geschäfte aufzubauen. Dieser Artikel geht tief auf diese Aspekte von Content und Marketing ein, um eine zunehmend kraftvolle Form der Geschäftsstrategie zu untersuchen. Egal, ob du unerfahren, aber neugierig bist, mehr über das Was und das Warum zu erfahren, oder ob du bereits vertraut bist, aber nach spezifischen Informationen suchst, wie man es effektiv und gut macht, dieser Artikel hat das Ziel, dich durch all das zu führen.

Content Marketing Definiert

Content Marketing ist eine strategische Methode, bei der die Erstellung und Verbreitung von wertvollem, relevantem und konsistentem Content genutzt wird, um ein bestimmtes Publikum anzuziehen und zu engagieren. Das Ziel ist es, dass dieses Publikum eine profitable Handlung vornimmt. Die profitable Handlung kann alles sein, von dem Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung bis hin zu einer engeren Verbindung mit einem Unternehmen, das sie bereits unterstützen. Was profitable Handlungen im Bereich des Content Marketings unterscheidet, ist, dass sie selten “verkaufsorientiert” erscheinen. Tatsächlich kann in vielen Fällen der “Content” in “Content Marketing” mit “Werbung” verwechselt werden. Doch hier liegt der Unterschied im Content Marketing: Konsistent wertvollen Content zu liefern, ohne einen direkten Verkaufsversuch zu machen, ist eine Fähigkeit, die viele Unternehmen noch nicht gemeistert haben.

Wichtige Komponenten und Definitionen

Der Hauptzweck von Content Marketing ist die Entwicklung und das Teilen von Inhalten, die eine besondere Relevanz für das Publikum haben. Content, der zumindest einigermaßen “gut” ist, ist der Ausgangspunkt für Content Marketing; guter Content muss nicht “kauf mich!” schreien, um zu überzeugen. Aber damit der Content als “gut” gilt, muss er drei entscheidende Ziele erreichen. Erstens, er muss relevant sein. Relevanz bedeutet viel mehr als nur die Übereinstimmung der Interessen des Publikums und der Vermarkter. Es bedeutet, dass das Publikum, zumindest anscheinend, bereit ist, dem Content Aufmerksamkeit zu schenken und sich davon beeinflussen zu lassen. Das Wissen über das Publikum macht Relevanz möglich.

Warum Content Marketing wichtig ist

Content Marketing hat eine wertvolle Position unter allen Geschäftspraktiken heute, und seine Bedeutung ist in allen Marketingabteilungen spürbar. Für die Unternehmen, die es anwenden, wird Content Marketing oft mit messbaren Ergebnissen in Verbindung gebracht. Diese Ergebnisse können Vorteile wie die folgenden umfassen oder direkt dazu führen:

• Größere Markenbekanntheit: Unternehmen, die ansprechenden und markenrelevanten Content entwickeln, gewinnen weit mehr Sichtbarkeit als durch herkömmliche Werbemethoden.
• Erhöhte Publikumsbindung: Content Marketing gibt Marken die Möglichkeit, direkt mit ihrem Publikum zu sprechen; wenn es richtig gemacht wird, führt es zu einer art von Beziehung, die gesprächig ist.
• Bessere Leistung in Suchmaschinen: Google und andere Suchmaschinen belohnen Websites, die konsistent Content publizieren.
• Beeindruckende Lead-Generierung: Content Marketing ist eine äußerst effektive Möglichkeit, Leads stillschweigend durch den Verkaufstrichter zu führen. (B2B-Content ist in dieser Hinsicht oft sogar effektiver als B2C-Content.)
• Verstärkte Kundenloyalität: Content Marketing kann eine effektive Möglichkeit sein, die Werte einer Marke über Zeit zu vermitteln und aufrechtzuerhalten.

Wie Content im Marketing-Ökosystem funktioniert

Wenn Unternehmen wachsen, benötigen sie nicht nur Marketing, sondern eine koordinierte und kohärente Marketingstrategie. Aus zwingender Notwendigkeit müssen diejenigen, die die Strategie durchführen, auf die nicht so glamourösen Aspekte der Integration achten. Nur wenn das gesamte Set von “Unterstrategien” gemeinsam funktioniert, kann ein Unternehmen nicht nur eine größere “Top-of-Funnel”-Präsenz erreichen, sondern auch einen “Bewusstsein-zur-Handlung”-Sweep.

Die Inbound-Marketing-Methode konzentriert sich darauf, Kunden organisch durch wertvollen Content anzuziehen. Content Marketing nährt dieses Modell, indem es ansprechenden “hey, schau mal hier!”-Content liefert – Lösungen und Einblicke, die die Nutzer anziehen, anstatt sie mit der Art von aggressiver Werbung, die heutzutage das Leben aller stört, in einen Trichter zu drängen. In den Blogbeiträgen, E-Books und fröhlichen Webinaren des Modells bilden Unternehmen die Menschen aus, während sie durch ihren Problemraum filtern. “Ah, so das machst du,” denkt der Nutzer.

Content Marketing ist erfolgreich, weil es auf die wesentlichen Themen eingeht, die unser Publikum interessieren, und dies auf eine fast gesprächsartige Weise tut. Wenn wir Content Marketing gut machen, handeln wir unter dem Prinzip des “Bildungseffekts.” Klar, wir könnten eine Softwarelösung vermarkten, aber was unser Publikum betrifft, könnten wir uns auch als ihre bevorzugte Wahl für IT-Problemlöser “soft verkaufen”.

Traffic und Leads aus SEO-Content steigern

Suchbarkeit ist entscheidend für nachhaltiges Wachstum. Um dies zu erreichen, müssen wir sicherstellen, dass SEO-Content bei Google gut platziert ist. Schlüsselwörter, Backlinks und Multimedia müssen eingebaut werden – jedoch nicht ganz so, wie man vielleicht denken könnte. Diese Elemente müssen nicht in jeden einzelnen Content, den du erstellst, einfließen, und sie sollten nur Teil von wenigen ausgewählten Stücke sein, um Content zu vermeiden, der von geringerer Qualität ist oder nicht ansprechend zu lesen ist.

Content Marketing in sozialen Medien

Content Marketing spielt eine Schlüsselrolle in der Welt der sozialen Medien. Das liegt daran, dass es beim Content Marketing darum geht, dein Publikum mit etwas Wertvollem zu erreichen und sie dazu zu bringen, dir zuzuhören. Du kannst soziale Medien nutzen, um deinen Blog zu bewerben, aber wenn dein Blog nicht auf dem neuesten Stand ist und die Grundlagen des Content Marketings nicht einhält, verschwendest du deine Zeit – selbst wenn du die höllischen “10.000 Stunden” Übung hast, um die Meisterschaft einer bestimmten Fähigkeit zu erreichen. Publikum, das mit dem Spiel des Content Marketings vertraut ist, kann in Sekundenschnelle erkennen, ob du nur ein Produkt schiebst oder ob du aufrichtig bist, und sie werden deinen Content entsprechend bewerten.

Die effektivsten Strategien für Content Marketing stellen sicher, dass der Content, den sie erstellen, mit der Käuferreise übereinstimmt. Dies stellt sicher, dass, egal was passiert, der oben genannte Käufer die richtige Botschaft im richtigen Moment erhält. Die Reise selbst besteht typischerweise aus drei Phasen – Bewusstsein, Überlegung und Entscheidung – wenn der potenzielle Kunde mehr einem Käufer am Ende des Trichters ähnelt als am Anfang.

Am Anfang der Kundenreise ist eine große Gruppe potenzieller Kunden fröhlich ahnungslos über deine Existenz, geschweige denn deine Angebote. Dies ist deine Chance, das weiteste Netz zu werfen und die meisten Menschen mit deinem Content anzuziehen. Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass das Problem deiner Zielgruppe kein einzigartiges ist. Schreibe also darüber auf eine Weise, die viele Menschen anspricht und deinen Trichter mit Verdachtsmomenten füllt. Wer weiß? Vielleicht konvertieren einige sogar zu Interessenten.

Direkt in der Mitte des Trichters wissen potenzielle Kunden, was ihre Probleme sind, und suchen nach Lösungen. Dies ist eine Mischung aus einer Bildungs- und einer Werbephase, und dein goldenes Fleckchen ist zu zeigen, warum dein Unternehmen eine hervorragende Option unter den anderen ist. Das kannst du tun durch:

• Vergleiche: Du führst potenzielle Kunden nicht unbedingt zu einer Seite oder der anderen.
• Geschichten erzählen: Du bist besser dran, eine “Problem-Lösung”-Geschichte zu erzählen, anstatt eine “wir sind besser als sie”-Geschichte.

Entscheidungsfindungs-Content

Am Ende des Trichters stehen potenzielle Kunden kurz davor, einen Kauf zu tätigen. Sie sind fast da, benötigen jedoch noch etwas mehr Überzeugung, um sich festzulegen. Hier wird die Verwendung von echtem Content – wie den Testimonials deines Unternehmens – wichtig. Sehen heißt glauben, und Interessenten lieben ausführliche Produktvideos. Wenn du keine Geschichte mit deinem Testimonial erzählst, nutze das nächstgrößere Content-Stück in deinem Arsenal: den Käuferleitfaden.

Eine ergebnisorientierte Content Marketing Strategie entwickeln

Eine ergebnisorientierte Content Marketing Strategie beginnt mit einem präzisen Verständnis deiner Leute und deines Ziels.

Das Verständnis deines Publikums ist entscheidend für alles, was du versuchen willst zu vermitteln. Eine effiziente Strategie muss ein tiefes Wissen über dieses Publikum haben, fast bis zur Intimität. Detaillierte Kunden-Personas geben uns Einblicke in unser Publikum, die wir nutzen können, um besser zu strategisieren. Wir können ihre Schmerzpunkte verstehen, was wahrscheinlich das Wichtigste ist. Welche Probleme oder Fragen haben sie? Was hält sie nachts wach? Wir können auch ihre Vorlieben viel besser verstehen als früher.

Eine sorgfältige Planung und konsistentes Veröffentlichen sind notwendig, damit Content ein gewisses Maß an Erfolg erreicht. Hier sind einige Tipps für den Aufbau eines effizienten Zeitplans.

• Zuerst solltest du einen Redaktionskalender verwenden, um alles organisiert zu halten. Du solltest wissen, worüber du sprichst, wann du es besprichst und in welchem Format es präsentiert wird.
• Setze realistische Ziele, die es dir ermöglichen, einen Qualitätsstandard aufrechtzuerhalten. Denk immer daran, dass du “in deinem Tempo” arbeiten kannst und solltest, so wie du es tun würdest, wenn du einen Marathon und nicht einen Sprint läufst.
• Achte schließlich darauf, die Leistungskennzahlen, die dir zur Verfügung stehen, zu nutzen. Denk daran, dass ein gutes Werkzeug einen Prozess einfach erscheinen lassen kann, und ein schlechtes Werkzeug selbst einen einfachen Prozess schwer erscheinen lassen kann. WoopSocial ist ein gutes Werkzeug. Es ist das, was man als “Post-Planer” bezeichnen könnte.

Den Erfolg zu messen ist entscheidend, um Content Marketing Strategien zu verbessern. Kennzahlen sind mit spezifischen Zielen verknüpft, die von der Schaffung größerer Markenbekanntheit bis zur Generierung mehrerer Leads und deren Umwandlung in Kunden reichen können. Wichtige Leistungsindikatoren (KPIs), die Content Marketer verwenden könnten, sind:

• Die Anzahl der Besuche auf ihrer Website und die Quellen dieses Traffics.
• Engagement-Raten mit ihrem Content, wie Shares und Kommentare in sozialen Medien.
• Konversionskennzahlen, die messen, wie gut ihr Content die Leser dazu bringt, für Produkte oder Dienstleistungen zu zahlen.

Nutze die Kraft von WoopSocial für das Content Management

US-Unternehmen gaben 2018 fast 7 Milliarden Dollar für soziale Medien aus. Diese Zahl wird sicherlich steigen, wenn Unternehmen ihre Investitionen sowohl in Social Media Plattformen als auch in die internationale Bevölkerung, die sie nutzt, vertiefen. In Anbetracht dessen kann das Management von Content über diese verschiedenen Kanäle ein äußerst komplexer und zeitaufwändiger Prozess sein. WoopSocial bietet eine Art Gegenmittel zu diesem potenziellen Schmerzpunkt, da es Unternehmen nicht nur ermöglicht, Content zu erstellen, sondern auch automatisch Posts über alle Arten von sozialen Medien zu planen und zu veröffentlichen – egal ob mit Text, Bildern oder Videos.

Zusammenfassend erfordert die Integration von Content und Marketing eine gut durchdachte Strategie und sorgfältige Ausführung, damit sie wirklich funktioniert und zusammenkommt. Aber noch wichtiger ist, dass es die Lieferung von Wert erfordert. Nur wenn du dieses Prinzip verstehst, kannst du die wirkliche Macht des Content Marketings entfalten. Und wenn du es verstehst, glaube ich, dass Content Marketing dann viel für dich tun kann.