Tipps für Content Marketing, um Ihre Online-Präsenz zu steigern

Content-Marketing ist in der heutigen Geschäftswelt unerlässlich; so kommunizieren moderne Marken mit ihren Zielgruppen. Doch die wahre Kunst und Wissenschaft des Content-Marketings besteht nicht nur darin, Geschichten zu kreieren, die Ihre Zielgruppe lesen möchte, sondern auch darin, diese Geschichten so zu gestalten, dass sie überzeugend sind und eine Art von Aktion auslösen. In diesem super umfassenden Leitfaden zum Content-Marketing werden wir die wichtigsten Tipps und Taktiken durchgehen, die Ihr Content-Marketing von “okay” zu “nächster Level” bringen können. Wenn Sie gerade erst mit Content-Marketing anfangen, sollten diese Tipps Ihnen einen soliden Rahmen bieten, auf dem Sie aufbauen können. Wenn Sie bereits eine Form des Content-Marketing betreiben, werden sie Ihnen helfen, Ihre Bemühungen zu schärfen und zu verfeinern.

Die Grundlagen des Content-Marketings verstehen

Was Content-Marketing für Ihre Marke unerlässlich macht

Content-Marketing geht weit über die bloße Promotion einer Marke hinaus. Es geht darum, Vertrauen aufzubauen und eine Beziehung zu einer Zielgruppe zu entwickeln, die zu Loyalität führen kann. Unternehmen können sich durch Content-Marketing als Vordenker ihrer Branche etablieren, was nicht über sie, sondern über ihre Zielgruppe und die Probleme geht, die diese Zielgruppe gelöst haben möchte. Historisch betrachtet haben Unternehmen auf eine Weise “verkauft”, die das Leben ihrer Zielgruppe effektiv unterbrochen hat. Content-Marketing bedeutet “nicht verkaufen”, oder zumindest nicht so zu verkaufen, wie es die meisten Unternehmen in der Vergangenheit getan haben. Ein Teil der Strategie, die diese Form des Marketings annimmt, besteht darin, das nicht-lifestyleunterbrechende Medium von “Inhalten” zu nutzen, in welcher Form auch immer diese Inhalte vorliegen mögen.

Klare und messbare Ziele für Ihre Content-Strategie definieren

Eine wesentliche Falle im Content-Marketing besteht darin, Inhalte ohne ein spezifisches Ziel zu erzeugen. Jedes Stück Inhalt sollte einen klaren und definierten geschäftlichen Grund für seine Existenz haben. Während “mehr Augen” oder “mehr Traffic” gut klingen, sind sie lediglich Ausgangspunkte. Gute Ziele sind an gute Aktionen gebunden: E-Mail-Anmeldung, Teilnahme an Webinaren, Produktverkäufe. Sie führen. Eine gute Möglichkeit, über gute Ziele nachzudenken, besteht darin, das SMART-Kriterium zu verwenden: Spezifisch, Messbar, Erreichbar, Relevant und Zeitgebunden.

Ihre Zielgruppe kennen und verstehen

Entwicklung von Käufer-Personas zur Verfeinerung Ihrer Botschaften

Um Inhalte zu erstellen, die Anklang finden, müssen Sie zuerst wissen, an wen Sie kommunizieren. Das bedeutet, mit detaillierten Käufer-Personas zu beginnen, die Ihre idealen Kunden darstellen. Diese Personas sollten viel mehr als nur die Umkehrung Ihrer professionellen “Das sollten wir nicht tun”-Charaktere sein – etwas, das ich viel zu oft bei den Käufer-Personas meiner Kunden sehe. Ihre Personas sollten die detaillierten, reichlich ausgearbeiteten Charaktere sein, die jeder gute Schriftsteller erschaffen würde (Sie wissen schon, die Art, die die meisten von uns Kulturwissenschaftler nicht wirklich mögen, aber wir verstehen es: Es ist Teil des Geschichtenerzählens). Und warum sollten wir hier keine Geschichte erzählen? Schließlich ist es das erste Element des klassischen Schreibratgebers: “Kennen Sie Ihr Publikum, wissen Sie, was Ihr Ziel ist, wissen Sie, was Ihre Botschaft ist.”

Den Käuferweg verstehen

Eine ausgewogene Content-Strategie berücksichtigt alle Stufen des Käuferweges – Bewusstsein, Überlegung und Entscheidung. Auf Ebene des Bewusstseins sucht Ihre Zielgruppe grundlegende, problemzentrierte, informative Inhalte. In der Überlegungsphase vergleichen sie potenzielle Lösungen und könnten von einem Leitfaden profitieren, der verschiedene Optionen vergleicht, oder von einer Fallstudie, die eine frühere Implementierung einer dieser Optionen zeigt. Auf der Entscheidungsebene werden Inhalte, die das Produkt (oder, häufiger, die Dienstleistung) in Frage verkaufen, am effektivsten. Die richtige Botschaft zur richtigen Zeit im richtigen Kontext über diese drei Ebenen zu liefern, ist ein ziemlich guter Tipp für den Erfolg im Content-Marketing.

Hochwertige Inhalte erstellen, die Trends setzen und konvertieren

Storytelling als Content-Grundlage annehmen

Content-Marketing, das wirklich funktioniert, beginnt oft mit Storytelling. Eine gute Geschichte zu erzählen kann Ihre Marke greifbar machen und es Ihrer Zielgruppe ermöglichen, eine emotionale Verbindung dazu herzustellen. Das ist die Essenz großartiger Content-Marketing – Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe aufzubauen. Und was könnte besser dazu beitragen, als durch eine gut erzählte Geschichte? Wenn Sie eine Geschichte über eine Herausforderung erzählen können, mit der Ihr Zielmarkt häufig konfrontiert ist, oder über ein reales Szenario, in dem Ihre Produkte oder Dienstleistungen einen wesentlichen Unterschied gemacht haben, dann haben Sie eine gute Chance, dass Ihre Inhalte nicht nur gelesen, sondern auch ernst genommen werden.

In-depth, handlungsorientierte Inhalte für Ihre Leser schreiben

Inhalte, die lang sind, sind viel wirkungsvoller geworden, insbesondere wenn sie gezielt, detailliert und direkt auf die Bedürfnisse der Zielgruppe eingehen. Dennoch ist selbst mit wachsender Potenz langformatiger Inhalt kein Ersatz für Qualität – jedes Stück sollte nicht nur Einblicke und Empfehlungen enthalten, sondern auch umsetzbare, forschungsbasierte Informationen, die die häufigsten Fragen der Zielgruppe zu dem Thema beantworten. Eine Möglichkeit, von der Kultur der wiederholten Listen Abstand zu nehmen, besteht darin, tiefer in die Art von Fragen einzutauchen, die Ihre Zielgruppe stellt. Langformatiger Inhalt, der immer wertvoll ist, wird besser abschneiden, sowohl in Bezug auf Suchmaschinenoptimierung als auch auf Kundenengagement.

Evergreen-Content-Themen priorisieren

Content-Marketing, das funktioniert, hat als Grundlage Evergreen-Content. Dies sind Inhalte, die auch lange nach ihrer ursprünglichen Veröffentlichung von Interesse und Nutzen sein werden. Wenn wir an diese Art von Inhalten denken, denken wir oft an “Wie man”-Leitfäden, Erklärvideos oder Tutorials zu Themen, die sich in unseren Nischen von Jahr zu Jahr nicht viel ändern. Dies ist die Art von Inhalt, die konstant Traffic bringen kann und auch mit potenziellen Kunden von hier bis in alle Ewigkeit sinnvoll in Kontakt tritt.

Inhaltsformate diversifizieren

Neben einfachem Text sollten Ressourcen in verschiedene andere Arten von Inhalten investiert werden, die eine breite Palette Ihrer Zielgruppe erreichen. Ein Teil dieser Inhalte sollte im Infografikformat, ein anderer im Videoformat und wieder ein anderer in Form von Webinaren oder Podcasts existieren. Wie bei jedem anderen Inhalt müssen auch alle diese visuellen und audioformate klare, ansprechende Botschaften vermitteln und Leser, Hörer oder Zuschauer zu Aktionen aufrufen.

Optimieren und Fördern Ihrer Inhalte für maximale Reichweite

SEO-Best Practices nutzen

Exzellente Inhalte zu schreiben ist nur ein Teil der Gleichung; die andere Hälfte besteht darin, sie auffindbar zu machen. Um Inhalte für SEO zu optimieren, konzentrieren Sie sich auf Long-Tail-Keywords, organisieren Sie die Inhalte mit Überschriften, die auf einen Blick leicht verständlich sind, und fügen Sie Meta-Titel und -Beschreibungen hinzu, die praktisch darum bitten, angeklickt zu werden. Verwenden Sie die Google Search Console, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht, in Bezug darauf, wie Inhalte entdeckt werden. Machen Sie auch einige Verlinkungen – sowohl intern als auch extern – um die Autorität für die Inhalte und Ihre Seite aufzubauen, und beobachten Sie, was mit den Rankings und dem Traffic passiert.

Über mehrere Kanäle bewerben

Eine starke Strategie zur Förderung von Inhalten nutzt mehrere Wege, um ihren Einfluss zu erweitern. Es ermöglicht Ihnen, Produkte effektiver zu pushen, als Sie es über einen einzigen Kanal könnten. Ihre Reichweite zu verstärken bedeutet, Blog-Beiträge zu teilen, genau wie Sie es mit anderen Social Media-Inhalten tun würden: mit Energie und Begeisterung. Beginnen Sie mit Ihren eigenen Social Media-Kanälen – sagen Sie Ihren Mitarbeitern, dass sie dasselbe tun sollen. Teilen Sie dann mit der Zielgruppe auf so vielen Wegen wie möglich, indem Sie die Werkzeuge verwenden, die Ihnen zur Verfügung stehen, bis hin zur Redundanz.

Erfolg messen und wiederholen

Leistungskennzahlen verfolgen

Um sicherzustellen, dass Ihre Strategie sich kontinuierlich verbessert, sind regelmäßige Überprüfungen der Leistungskennzahlen erforderlich. Werkzeuge wie Google Analytics, Einblicke in sozialen Medien und CRM-Software können hierfür verwendet werden. Sie helfen dabei, Parameter wie Engagement, Conversion-Raten, Verweildauer und Absprungraten zu analysieren. Mit diesen Daten können Sie nun einen Vergleich mit Ihren KPIs anstellen, um die Effektivität Ihrer Strategie zu erkennen. Funktioniert es? Wenn ja, machen Sie weiter, denn es funktioniert! Wenn nicht, nehmen Sie die notwendigen Anpassungen vor und schauen Sie, ob es wieder ansteigt.

Strategien durch datengestützte Entscheidungen verbessern

Ihre nächsten Schritte werden von Daten geleitet, unabhängig davon, ob es darum geht, Themen, die nicht so gut abschneiden wie erwartet, erneut zu besuchen, sich auf Formate zu konzentrieren, die viele Conversions erzielen, oder sogar die Zielgruppe zu segmentieren, um sie präziser zu machen. Inhalte, die historisch erfolgreich waren, können wieder besucht und aufgefrischt werden, um Kampagnen, die derzeit zu stagnieren scheinen, einen Auftrieb zu geben und den Lebenszyklus der Inhalte zu verlängern.

Historische Optimierung umsetzen

Die Leistung älterer Inhalte zu steigern, um neuen SEO-Standards oder aktuellen Benutzerinteressen zu entsprechen, ist durch Aktualisierungen möglich. Das kann das Aktualisieren von Metadaten, das Hinzufügen neuer Statistiken und das Auffrischen von Bildern oder Links umfassen.

Automatisierung für Konsistenz und Effizienz integrieren

Social Media mit WoopSocial vereinfachen. Eine aktive Präsenz in sozialen Medien ist entscheidend, um Inhalte zu bewerben, aber Sie haben nicht die Zeit, ständig zu posten. WoopSocial ist ein Tool, das helfen kann. Diese Plattform zur Verwaltung von sozialen Medien ermöglicht es Ihnen, Beiträge zu erstellen, zu planen und auf verschiedenen Social Media-Kanälen zu veröffentlichen, sodass sie so erscheinen, als kämen sie von Ihnen und Ihrer Marke. Auf diese Weise hilft WoopSocial Ihnen, eine aktive Präsenz aufrechtzuerhalten und alles reibungslos am Laufen zu halten, während Sie Ihre Zeit anderen wichtigen Aufgaben und Strategien widmen.

Der Weg voran: Die Zukunft des Content-Marketings

Content-Marketing verändert sich; um voraus zu bleiben, sind Anpassungen an das Verhalten des Publikums und technologische Trends erforderlich. Unser Publikum erwartet jetzt – im Gegensatz zur Vergangenheit – dass wir mit neuen Formaten wie Virtual Reality vorangehen, zum Beispiel. Und während wir uns diesen neuen Formaten zuwenden, müssen wir ständig für mobile Endgeräte optimieren. Unabhängig von Investitionen in unsere VR-, Virtual Reality-, Content-Strategie und -Engine ist ein entscheidender Teil des “Vorbereitens auf das Nächste” im Content-Marketing weiterhin die Arbeit mit Daten und die Personalisierung von Erkenntnissen. Wenn wir diese beiden Dinge nicht tun können, sind wir nicht zukunftssicher.