Beispiele für Call to Action, die Engagement und Conversions steigern

Marketing und Call to Action

Marketing ist keine Kunst; es ist eine Wissenschaft. Die besten Marketing-Profis gehen methodisch vor und lassen die Daten ihnen sagen, was funktioniert und was nicht. Eines der wichtigsten Elemente einer Marketingkampagne ist der Call to Action, und oft zeigen die Daten, dass die Ergebnisse für sich selbst sprechen, wenn Marketing-Profis Calls to Action richtig umsetzen.

Wir könnten eine Analyse eines Calls to Action durchführen, aber ehrlich gesagt wäre das für alle Beteiligten ziemlich langweilig. Außerdem ist langweilig das Gegenteil von dem, was wir bei einem Call to Action wollen. Lassen Sie uns also anstatt einen Call to Action zu zerlegen, einige Beispiele ansehen. Ein weiteres Mal sind es die Beispiele, die zählen.

Was ist ein Call-to-Action (CTA) und warum ist er wichtig?

CTAs oder Call-to-Action-Aufforderungen sind ein wesentlicher Bestandteil jeder Marketingstrategie. Sie sind direkte Befehle an einen Benutzer, die ihn anweisen, eine bestimmte Aktion auszuführen – normalerweise eine, die auf Ihre Geschäftziele hinarbeitet, wie das Ausfüllen eines Formulars oder einen Kauf. Und obwohl sie einfach erscheinen mögen, kann es etwas komplizierter sein, die perfekte Aufforderung zu formulieren, als es scheint. Ein guter CTA ist direkt, handlungsorientiert und abgestimmt darauf, wo sich der Benutzer auf seiner Reise befindet.

Der Zweck von CTAs im digitalen Marketing

Im digitalen Marketing tun CTAs viel mehr, als nur Benutzer zu lenken. Sie führen das Verhalten der Kunden zu den Arten von Interaktionen, die wichtig sind, während sie gleichzeitig die Konversionen steigern.

• Sie helfen bei der Datensammlung: Indem sie Anmeldungen oder Umfrageantworten erforderlich machen, ermöglichen CTAs es Unternehmen, die Wünsche und Neigungen der Kunden mit bemerkenswerter Klarheit zu erkennen.
• Sie verbessern die Nutzererfahrung: Durch die Erleichterung der Navigation und die Anleitung eines Benutzers zu einer spezifischen Aktion, anstatt zu einem spezifischen Ort (z.B. “hier klicken” vs. “zum Menü gehen”), helfen CTAs, Entscheidungsermüdung zu verringern und die Klarheit über den nächsten Schritt zu verbessern.
• Sie generieren Einkommen: Strategische Calls to Action, die Benutzer dazu auffordern, Käufe oder Upgrades zu tätigen, haben einen direkten Einfluss auf Ihr Einkommen und verwandeln Interessenten in treue Kunden.

Merkmale effektiver Call-to-Actions

Obwohl CTAs je nach Typ und Kontext variieren, teilen erfolgreiche oft grundlegende Merkmale.

• Verwenden Sie handlungsorientierte Verben: Starke, klare Verben wie “herunterladen”, “beitreten”, “entdecken” oder “einkaufen” verleihen unserem Schreiben ein Gefühl von Dringlichkeit und Zweck.
• Halten Sie CTAs kurz und direkt, damit der Benutzer genau weiß, was von ihm verlangt wird.
• Sprache, die den Wert betont: Die Calls to Action sollten auf den Vorteil aufmerksam machen, den das, was der Benutzer gleich tun wird, bietet – sei es, premium Inhalte zu entdecken, einen bestimmten Punkt zu erreichen oder Geldverschwendung zu vermeiden.

Call-to-Action-Beispiele für Websites und Landing Pages

Webseiten und Landing Pages ermöglichen es Ihnen, überzeugende Calls to Action zu präsentieren. Wenn Sie Abonnements erhöhen, Verkäufe steigern oder Besucher auf Ihre Dienste lenken möchten, sind Ihre Calls to Action entscheidend.

CTA-Buttons, die Konversionen antreiben

Der Button ist eine der häufigsten Formen von CTAs, die Sie auf einer Website antreffen werden. Ihre Wirksamkeit hängt von einer Kombination aus Farbe, Platzierung und, am wichtigsten, dem Text ab, den sie tragen.

• Verwenden Sie auffälliges Design: Lassen Sie Ihren Button durch Kontrast und ausreichend Leerraum hervorstechen. Farbe ist der effektivste Weg, dies zu erreichen, und es ist auch erwähnenswert, dass die meisten Webnutzer mehr als ein wenig farbenblind sind. Um dem entgegenzuwirken, verwenden Sie eine Farbe, die sowohl Sie als auch Ihre Benutzer sehen können.
• Formulierung mit Kontext im Hinterkopf: Passen Sie Ihren Button-Text je nach Standort des Benutzers innerhalb der Seite an. Zum Beispiel eignet sich “Starten Sie Ihre kostenlose Testversion” auf der Startseite gut. Aber auf einer Checkout-Seite könnte eine passendere Option “Vervollständigen Sie Ihre Registrierung” sein.

Intelligente Formular-CTAs

Formulare werden oft auf Websites verwendet, um Leads zu erfassen. Gut platziert können Calls to Action Benutzer dazu ermutigen, ihre Informationen ohne weiteres zu übermitteln.

Versuchen Sie, Phrasen wie “Fordern Sie Ihr kostenloses eBook an” anstelle des allgemeinen “Absenden”-Buttons zu verwenden, um die Aktion verlockender zu gestalten.

Minimieren Sie die Anzahl der Felder in Ihrem Formular und verwenden Sie progressive Profilierung, um die CTA-Erfahrung einfach und ansprechend zu gestalten. Wenn Sie das tun, wird Ihr Formular praktisch von selbst ausgefüllt, während es seine Versprechen erfüllt.

Call-to-Actions in E-Mail-Kampagnen

Klar definierte, handlungsorientierte CTAs, die sofortige Aktion inspirieren, machen E-Mail-Kampagnen erfolgreich. In der Tat, wenn Sie die Leser nicht nur dazu einladen, sich zu speichern, sondern sich tatsächlich für eine bevorstehende Veranstaltung zu registrieren, wenn Sie unser gemeinsames Publikum darauf hinweisen, dass wir keinen Todesfall im Land unbeachtet lassen werden und selbst wenn Sie Reality-TV leben und jeden Tag Live-Updates senden (was ein ehemaliger US-Präsident getan hat) – fesselnde CTAs stellen sicher, dass Sie nicht ignoriert werden.

CTAs an das Zielpublikum anpassen

Unterschiedliche Segmente innerhalb einer E-Mail-Liste erfordern oft unterschiedliche Strategien.

Für brandneue Abonnenten verknüpfen CTAs wie “Willkommensgeschenk: Jetzt anfordern” die Aktion, die Sie von ihnen wollen, mit ihrer Einarbeitung.

Für treue Kunden betonen Techniken wie Upselling zu Premium-Plänen ihre Loyalität, während sie profitable Dienstleistungen fördern. Bei jedem Text sollten Sie versuchen, etwas Persönlichkeit einzubringen, indem Sie den Namen des Empfängers verwenden, über seine spezifische Situation sprechen oder sich auf die Art von Benutzer beziehen, die er derzeit ist.

CTAs für zeitlich begrenzte Angebote

Angebote oder Aktionen, die zeitlich begrenzt sind, gedeihen durch Calls to Action, die Dringlichkeit betonen.

“Jetzt bestellen, bevor es Mitternacht schlägt” oder “Letzte Chance, 50% zu sparen” spricht das Gefühl des Verpassens (FOMO) an. FOMO ist ein gängiger und effektiver Motivator, den viele Vermarkter nutzen, um ihre Kunden zum Handeln zu bewegen. Innerhalb unserer E-Mail können wir noch mehr Dringlichkeit erzeugen, indem wir einen Timer hinzufügen, der bis zum Ende eines Verkaufs runterzählt.

Beispiele für Social Media Call-to-Action

Die Plattformen der sozialen Medien sind schnelllebige Bereiche, in denen die Aufmerksamkeit innerhalb von Sekunden erregt werden muss. Neben aufmerksamkeitsstarken Text-CTAs setzen die Plattformen auch auf die Kraft von Multimedia zur Erhöhung der Konversionen.

Interaktive CTAs für Instagram, Facebook und TikTok

Oft ermöglichen unterhaltsame und interaktive Formate für CTAs die sozialen Plattformen.

Story-Umfragen und “Swipe Up”-Links können von Instagram und Facebook genutzt werden, um ihr Publikum auf intuitive Weise einzubeziehen.

Die Plattform, die am besten dafür bekannt ist, etwas viral zu machen, TikTok, ermöglicht es, Calls to Action in Videos oder direkt in Kommentaren, die an die Inhalte angeheftet sind, einzubetten. Diese CTAs stehen buchstäblich im Vordergrund des Geistes der Zuschauer, wenn es darum geht, den nächsten Schritt zu tun.

Hashtags und community-fokussierte CTAs

Die Schaffung organischer Community-Engagement und Loyalität in sozialen Medien kann aus Calls to Action entstehen, die mehr als nur einen Klick anfordern.

• Verwenden Sie #JoinTheMovement oder #ShareYourStory, um Ihr Publikum in das Brand Storytelling einzubeziehen.
• Die Hervorhebung von nutzergenerierten Inhalten in CTAs wie “Poste dein Foto, um hervorgehoben zu werden” hilft, Follower in Markenbotschafter zu verwandeln.

Best Practices für optimierte Call-to-Actions

Die Entwicklung von CTAs, die bei Ihrem Publikum ankommen, erfordert eine sorgfältige Mischung aus Kunst und Wissenschaft. Einige denken vielleicht, dass dieser Teil der Arbeit nur Schreiben ist, aber es geht eher darum zu verstehen, wer Ihr Publikum ist und was sie zum Klicken bringt (oder auch nicht). Vorteile und Nachteile, wenn Sie so wollen. Um diese Dichotomie zu verstehen, verwenden Sie die folgenden Optimierungsstrategien.

A/B-Tests zur Verbesserung der Klickrate

Eine der zuverlässigsten Methoden, um festzustellen, welche Varianten von CTAs besser funktionieren, ist das Split-Testing.

• Bewerten Sie die Farben von getesteten Buttons, die Schriftarten und die Unterschiede im Wortlaut, um den Stil zu finden, der die beste Konversionsrate erzielt.
• Beziehen Sie während der Testphase leichte Variationen bei Position und Größe ein, um zu beurteilen, wie die Aufmerksamkeit der Benutzer erregt wird.

Die Rolle der Analytik bei der Feinabstimmung von CTAs

Analysewerkzeuge bieten einen Einblick in die genauen Handlungen des Benutzers und wie engagiert sie sind, durch verschiedene Metriken und Indikatoren.

• Die Zeit, die Benutzer aufwenden, und mögliche Engpässe bei CTAs werden durch Heatmaps sichtbar.
• Verwenden Sie Click-Tracking-Software, um die Leistung verschiedener CTAs zu bewerten und solche zu identifizieren, die vielversprechend sind, sowie solche, die es nicht sind, um letztere zu verbessern.

Wie WoopSocial Ihre Marketing-ROI verbessern kann

Es gibt keinen einzigen Weg, einen erfolgreichen Call to Action zu erstellen, aber es gibt definitiv falsche Wege, dies zu tun. Hier sind sie:

1. Verlassen Sie sich nicht auf die falschen Plattformen. Nicht jeder Kanal ist für Ihr Zielpublikum geeignet, und eine schlechte Ausführung auf der falschen Plattform hilft Ihnen nicht weiter.
2. Seien Sie nicht vage. Diese Buttons müssen konkret sein, mit klarer Richtung.
3. Seien Sie nicht langweilig. Wenn Sie möchten, dass jemand etwas tut, geben Sie Ihr Bestes, um ihn dazu zu bringen, es eifrig zu tun.